期貨投資咨詢業(yè)務(wù)培訓(xùn)材料(完整版)
【正文】 堂 ， 共商發(fā)展大計(jì) 。 目前 ， 公司服務(wù)和管理的資金已超億元 ， 咨詢合作機(jī)構(gòu)客戶數(shù)十家 ， 致力于成為油脂油料期貨研究咨詢領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 比如 ， 對(duì)實(shí)業(yè)客戶采取套期保值 、 套利等較為保守的策略 ， 以保證實(shí)業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)為主要目標(biāo)；對(duì)非實(shí)業(yè)客戶 ， 如基金公司 、 個(gè)人投資者 ， 擬定套利及買賣交易策略 ， 以獲得風(fēng)險(xiǎn)型收益為主要目標(biāo) 。 二． …… 風(fēng) 險(xiǎn) 管 理 顧 問 研 究 分 析 顧 問 交易策略顧問 一、概念： 什么是 投資咨詢業(yè)務(wù) 1992 2023 2023 2023 2023 期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 投資咨詢業(yè)務(wù) 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù) 你來(lái)自己做 教你怎么做 我來(lái)代你做 一、概念： 什么是 投資咨詢業(yè)務(wù) 教 …… 首先要有教的能力， 其次教什么， 教誰(shuí)， 怎么教？ 相對(duì)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)， 咨詢業(yè)務(wù)更多的需要獲得客戶對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的信任。 二、自我定位： 我們的特色 瞿愛華 ， 投資總部總經(jīng)理 ， 13年油脂飼料期貨研究經(jīng)驗(yàn) 。 二、自我定位： 我們的特色 三、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品與價(jià)格體系： 誰(shuí) 需要 什么 服務(wù) 基金公司： 基于股票投資組合的股指期貨對(duì)沖需求（市值管理） 外 不是基于我們的特色，而是基于我們是期貨公司。 三、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品與價(jià)格體系： 誰(shuí) 需要 什么 服務(wù) 基金公司： 管理期貨策略 CTA基金對(duì) CTA顧問的需求（投資顧問） 小 基于我們的特色，但市場(chǎng)還很小。 可以降低收購(gòu)成本 。選擇合適的相關(guān)期貨是關(guān)鍵。 產(chǎn)業(yè)鏈客戶： 價(jià)格顧問 中 基于我們的特色，市場(chǎng)可期。 國(guó)際貿(mào)易商： 風(fēng)險(xiǎn)管理顧問（套期保值） 大 不完全基于我們的特色，但市場(chǎng)較大。 國(guó)際貿(mào)易商： 風(fēng)險(xiǎn)管理顧問（套期保值） 大 不完全基于我們的特色，但市場(chǎng)較大。 一般情況 ， 進(jìn)口大豆出油率為 19%22%， 出粕率 78%79%；國(guó)產(chǎn)大豆出油率 16%17%， 出粕率79%80%， 大豆壓榨加工成本一般為100150元每噸 。 三、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品與價(jià)格體系： 誰(shuí) 需要 什么 服務(wù) 根據(jù)國(guó)家發(fā)改委等 2023年 1月 9日聯(lián)合下發(fā)的 《 防止生豬價(jià)格過度下跌調(diào)控預(yù)案 （ 暫行 ）》 ， 調(diào)控的 主要目標(biāo)是豬糧比價(jià)不低于 :1， 輔助目標(biāo)包括生豬存欄不低于 頭 、 能繁母豬存欄不低于 4100萬(wàn)頭 、 仔豬和白條肉價(jià)格之比不低于 :1等 。 三、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品與價(jià)格體系： 誰(shuí) 需要 什么 服務(wù) 產(chǎn)業(yè)鏈客戶：產(chǎn)品價(jià)格體系 三、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品與價(jià)格體系： 誰(shuí) 需要 什么 服務(wù) 散戶：不以實(shí)物交割為目的，只求投機(jī)收益。但若客戶記名之后六個(gè)月內(nèi)仍未簽約，業(yè)務(wù)員所屬業(yè)務(wù)經(jīng)理有權(quán)重新為該客戶另選業(yè)務(wù)員，但原記名業(yè)務(wù)員有權(quán)分成，按記名比例 20%，如下圖。 20%（ 20%+80%） 10% 30% 管理費(fèi) 記名比 開發(fā)比 項(xiàng)目提成 五、組織保障：內(nèi)部流程與 激勵(lì)機(jī)制 虛擬產(chǎn)值的算法可參照公司研究發(fā)展部的規(guī)定進(jìn)行。 四、推廣策略： 如何達(dá)成目標(biāo) 階段劃分：逐步推進(jìn)。 玉米是飼料主要原料 ， 豆粕是玉米的替代品 ， 處于第二位 。 大豆 、 豆油 、 豆粕三者之間因壓榨利潤(rùn)而存在一個(gè)比較清晰的數(shù)字關(guān)系 。實(shí)際上這是在搶律師、法律顧問的飯碗，違背專業(yè)分工的初衷，是錯(cuò)誤的。 價(jià)格大起大落是
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