215215管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 SWOT分析 Strength: ? 法定審計(jì)業(yè)務(wù)建立的穩(wěn)定、良好的客戶(hù)關(guān)系（信任、 cross selling） ? 對(duì)客戶(hù)需求的迅速把握 ? 對(duì)客戶(hù)所處行業(yè)以及內(nèi)部管理的知識(shí) ? 基于眾多行業(yè)、企業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展的獨(dú)立研發(fā)、知識(shí)管理和 LE Weakness: ? 初期客戶(hù)對(duì)事務(wù)所的品牌認(rèn)知問(wèn)題；對(duì)會(huì)計(jì)師從事咨詢(xún)的能力認(rèn)可問(wèn)題 ? 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)師自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)主要集中在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域，難于延伸到管理會(huì)計(jì)、公司財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈管理、業(yè)績(jī)管理、 MIS等咨詢(xún)領(lǐng)域；同時(shí)在 business以外，會(huì)計(jì)師的 IT知識(shí)普遍比較欠缺，在 IT環(huán)境下從事咨詢(xún)需要更新知識(shí)結(jié)構(gòu) ? 咨詢(xún)與審計(jì)由于工作本身的屬性不同，需要不同的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、流程、 IT和文化，如何將不同的業(yè)務(wù)統(tǒng)一在事務(wù)所內(nèi)部進(jìn)行管理將是一個(gè)難點(diǎn) 天健 ? 管理咨詢(xún) SWOT分析 Opportunity： ? 中國(guó)企業(yè)的管理很落后＋眾多企業(yè)家試圖變革＝管理咨詢(xún)需求非常旺盛 ? 在安然事件以后，市場(chǎng)對(duì)控制問(wèn)題空前關(guān)注，而“控制”是會(huì)計(jì)師背景咨詢(xún)顧問(wèn)的強(qiáng)項(xiàng)。 ? 基于良好的客戶(hù)關(guān)系，會(huì)計(jì)師有可能成為最早了解客戶(hù)需求變化的人。后來(lái)的 ERP實(shí)施進(jìn)一步強(qiáng)化了 IT成分，以致 Big 4的咨詢(xún)也被人們稱(chēng)為 system integrator。 ? 隨著咨詢(xún)行業(yè) one stop shopping的趨勢(shì)，會(huì)計(jì)公司的咨詢(xún)部門(mén)逐漸基于流程咨詢(xún)向戰(zhàn)略咨詢(xún)延伸；而與此同時(shí)傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司也出于盈利壓力向流程咨詢(xún)進(jìn)軍，咨詢(xún)業(yè)出現(xiàn)融合現(xiàn)象 ? 80年代以后隨著 3C（ customer/petition/change） 趨勢(shì)的強(qiáng)化，公司管理的需求更加復(fù)雜與多元化，咨詢(xún)公司的服務(wù)線(xiàn)也更加成熟。代表公司包括 Arthur D. Little和 Booze Allan Hamilton ? 隨著公司管理的復(fù)雜性日漸提高（組織結(jié)構(gòu)從 U型過(guò)渡到 M型再到矩陣型）管理咨詢(xún)需求進(jìn)一步增加。 1928年 James O. McKinsey創(chuàng)立麥肯錫公司，并主要提供與管理會(huì)計(jì)相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)。主要國(guó)際會(huì)計(jì)公司紛紛由accounting firm向 professional service firm轉(zhuǎn)型，管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)構(gòu)成了專(zhuān)業(yè)服務(wù)中的重要部分，利潤(rùn)增長(zhǎng)率也最為強(qiáng)勢(shì)。 事務(wù)所咨詢(xún)業(yè)務(wù)的人員構(gòu)成、知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維方式與審計(jì)的差異逐漸明顯。實(shí)際上有的時(shí)候就是會(huì)計(jì)師為客戶(hù)提出的改進(jìn)需求。除了財(cái)務(wù)報(bào)告方面的內(nèi)控以外，市場(chǎng)對(duì)其它管理控制，如成本核算、業(yè)績(jī)管理需求也很旺盛 ? 國(guó)內(nèi)其它大所的管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)還比較弱小甚至沒(méi)有 Threat： ? 已有競(jìng)爭(zhēng)方面：主要國(guó)際著名咨詢(xún)公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并且其服務(wù)線(xiàn)很多是與天健重疊的（尤其是 Big 4和 Legacy Big 4 Consulting）。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 26日星期日 6時(shí) 1分 9秒 18:01:0926 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 6時(shí) 1分 9秒 18:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 6時(shí) 1分 9秒 18:01:0926 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :01:0918:01Mar232
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