215215管理咨詢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 SWOT分析 Strength: ? 法定審計業(yè)務(wù)建立的穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系（信任、 cross selling） ? 對客戶需求的迅速把握 ? 對客戶所處行業(yè)以及內(nèi)部管理的知識 ? 基于眾多行業(yè)、企業(yè)知識和經(jīng)驗開展的獨立研發(fā)、知識管理和 LE Weakness: ? 初期客戶對事務(wù)所的品牌認知問題；對會計師從事咨詢的能力認可問題 ? 傳統(tǒng)會計師自身的知識結(jié)構(gòu)主要集中在財務(wù)會計領(lǐng)域，難于延伸到管理會計、公司財務(wù)、供應(yīng)鏈管理、業(yè)績管理、 MIS等咨詢領(lǐng)域；同時在 business以外，會計師的 IT知識普遍比較欠缺，在 IT環(huán)境下從事咨詢需要更新知識結(jié)構(gòu) ? 咨詢與審計由于工作本身的屬性不同，需要不同的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、流程、 IT和文化，如何將不同的業(yè)務(wù)統(tǒng)一在事務(wù)所內(nèi)部進行管理將是一個難點 天健 ? 管理咨詢 SWOT分析 Opportunity： ? 中國企業(yè)的管理很落后＋眾多企業(yè)家試圖變革＝管理咨詢需求非常旺盛 ? 在安然事件以后，市場對控制問題空前關(guān)注，而“控制”是會計師背景咨詢顧問的強項。 ? 基于良好的客戶關(guān)系，會計師有可能成為最早了解客戶需求變化的人。后來的 ERP實施進一步強化了 IT成分，以致 Big 4的咨詢也被人們稱為 system integrator。 ? 隨著咨詢行業(yè) one stop shopping的趨勢，會計公司的咨詢部門逐漸基于流程咨詢向戰(zhàn)略咨詢延伸；而與此同時傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢公司也出于盈利壓力向流程咨詢進軍，咨詢業(yè)出現(xiàn)融合現(xiàn)象 ? 80年代以后隨著 3C（ customer/petition/change） 趨勢的強化，公司管理的需求更加復雜與多元化，咨詢公司的服務(wù)線也更加成熟。代表公司包括 Arthur D. Little和 Booze Allan Hamilton ? 隨著公司管理的復雜性日漸提高（組織結(jié)構(gòu)從 U型過渡到 M型再到矩陣型）管理咨詢需求進一步增加。 1928年 James O. McKinsey創(chuàng)立麥肯錫公司，并主要提供與管理會計相關(guān)的咨詢服務(wù)。主要國際會計公司紛紛由accounting firm向 professional service firm轉(zhuǎn)型，管理咨詢業(yè)務(wù)構(gòu)成了專業(yè)服務(wù)中的重要部分，利潤增長率也最為強勢。 事務(wù)所咨詢業(yè)務(wù)的人員構(gòu)成、知識結(jié)構(gòu)和思維方式與審計的差異逐漸明顯。實際上有的時候就是會計師為客戶提出的改進需求。除了財務(wù)報告方面的內(nèi)控以外，市場對其它管理控制，如成本核算、業(yè)績管理需求也很旺盛 ? 國內(nèi)其它大所的管理咨詢業(yè)務(wù)還比較弱小甚至沒有 Threat： ? 已有競爭方面：主要國際著名咨詢公司已經(jīng)進入中國市場并且其服務(wù)線很多是與天健重疊的（尤其是 Big 4和 Legacy Big 4 Consulting）。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 26日星期日 6時 1分 9秒 18:01:0926 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 下午 6時 1分 9秒 18:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 6時 1分 9秒 18:01:0926 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:0918:01Mar232
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