ntt在銷售人員甄選中的應用(完整版)
【正文】 識 /能力 、 有禮貌、會幫助人的銷售人員是顧客最歡迎的銷售人員，他們必 定能取得良好的業(yè)績； 2) 從公司的角度來看：能承受風險、 強烈的使命意識、有解 決問題的能力、 認真對待顧客、 仔細做好每次訪問、 年輕的、 知識結(jié)構(gòu)全面、心理素質(zhì)好、 對公司良好的認識的銷售人員 將無疑是一個好的銷售人員，我們期望他們能在工作中取得非 常好的業(yè)績。 ? 樂于溝通的性格：要有強烈的與人溝通，建立良好關系的欲望。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 10 NTT應用 : ? 持久的耐力和耐心：藍色系，綠系的人相對比較有耐心，做事細致 ? 打敗對手的不服輸氣概：黃色系，紅色系，藍色系的人都比較好勝 ? 應用：銷售量達成的人員類型中比較合適的有 黃＋紅，黃＋藍，藍＋紅 ? 考量的主要指標：思考能力，韌度，配合度 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 11 NTT應用一：主動性 定義：主動積極采取行動，已達到目標或超越所需的要求，工作態(tài) 度積極，不會依賴指示才去作出行動。 NTT應用一：主動性 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 13 鑒別： 內(nèi)容：黃色注重結(jié)果，藍色注重過程 形式：黃色描述點，藍色描述面 表達：黃色簡單直接有時略顯啰唆 藍色比較會表達語言邏輯有條理 NTT應用一：主動性 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 14 NTT應用二：學習能力 定義：短時間內(nèi)能將變化多端的相關信息資料運用到工作當中。 行為指標： ? 確定客戶的需求和決策的關鍵 ? 選擇恰當?shù)氖址?. ? 明確產(chǎn)品或服務如何滿足客戶的需求 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 18 ? 了解被拒絕的原因，做恰當?shù)幕卮稹? ? 我們都遇到過固執(zhí)的人，請舉例說明你是如何處理別人的拒絕的？ ? 你認為一個成功的銷售人員應具備哪些素質(zhì)？ ? 工作中你通常和什么人或部門打交道，請講你一次比較困難的情況。 ? 我們都有過說謊的經(jīng)歷，請你談談記憶深刻的一次說謊經(jīng)歷。 問題： ? 談談你最自豪的一件事。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 29 7. 中層管理目標達成必備能力 ? 思考問題的能力：中層管理目標要達成，思考問題顯得特別重要。 01:14:0701:14:0701:143/28/2023 1:14:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 1時 14分 7秒 上午 1時 14分 01:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 14分 :14March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :14:0701:14:07March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 14分 :14March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 14分 7秒 上午 1時 14分 01:14: ? 楊柳散和風
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