【正文】 運輸。我方堅持對方必須立即付款。此時，貨物雖越過船舷，損失仍應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。 CFR案例： 某市一進(jìn)出口公司按 CFR貿(mào)易術(shù)語與法國馬賽一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，價值 8萬美元。 結(jié)論： CIF更有利于我們控制風(fēng)險，減少貨單兩空的可能性。出運前客人沒有找到合適的貨運代理，不是嫌價格高就是對服務(wù)不滿意，最后客人提出由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)出運事宜。本案雙方爭執(zhí)的最終結(jié)果是：因此時國際市場鋼材價格上漲，我方又急需此批鋼材投產(chǎn)，只好同意美方的要求。 出口清關(guān)的費用， 《修訂本》由買方負(fù)擔(dān)一切出口捐稅及各種費用。 結(jié)論：客戶是上帝，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)理所應(yīng)當(dāng)，但是 維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益也是我們的生意之道！ FOB （ 3）常見的 FOB術(shù)語的變形有： FOB Liner Terms（ FOB班輪條件），裝船費用按照班輪的做、由支付運費的一方，即買方負(fù)擔(dān)。 3）堆放在倉庫，占用資源，影響現(xiàn)金流。這一術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定的裝運港把貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費用和風(fēng)險。另外，按這兩種術(shù)語成交，都屬于裝運合同，賣方 只需保證按時交貨而無須保證按時到貨。另外，按這兩種術(shù)語成交，都屬于裝運合同， 賣方 只需保證按時交貨而無須保證按時到貨。 二、影響較大的三個國際慣例。 結(jié)論：靈活使用付款方式，盡量降低風(fēng)險。 一、付款方式 （一）主要付款方式： 匯付 托收 信用證 一、付款方式 匯付 (remittance) （ 1）電匯 （ T/T， telegraphic transfer) (2)信匯 （ M/T， mail transfer) (3)票匯 （ D/D,remittance by bank’ s demand draft) 托收（ Collection) （ 1） 付款交單（ D/P,documents against payment) A、即期付款交單 (D/P at sight) B、遠(yuǎn)期付款交單 (D/P after sight) （ 2）承兌交單 (D/A,documents against acceptance) 信用證（ Letter of Credit) （ 1）定義： 信用證是由一家銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或為其自身需要向第三者（收益者）開立的，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)，由該行承擔(dān)付款責(zé)任的一種信用憑證。 Dear Daisy, Thank you for your enquiry. Please find the following quotation. 1)ITEM:TY001 2)DESCRIPTION: PORCELAIN DOLL 3)PRICE: FOB HAMBURG 4)PACKING: COLOUR BOX 5)DEADLINE: IN 45 DAYS 6)PAYMENT: L/C AT SIGHT If you have any questions, please contact us without any hesitation. Thank you. Best regards Angel 導(dǎo) 入 案 例 FOB是離岸價格，正確的術(shù)語應(yīng)是 FOB NANJING 案 例 總 結(jié)： 此案例中明顯且致命的錯誤為貿(mào)易術(shù)語的誤用。 問題：面對老客戶的此項要求您認(rèn)為該如何處理？ 案例分析： 1）先發(fā)郵件給客戶，表示體諒，但盡量希望客人繼續(xù)采用以前的付款方式。因為海關(guān)在接受申報后，要對貨物進(jìn)行檢驗，屆時會發(fā)現(xiàn)“貨物與單證不符”，輕則罰款，重則將貨沒收甚至?xí)宰咚阶镎撎?。另外，按這兩種術(shù)語成交，都屬于裝運合同， ？？ 只需保證按時交貨而無須保證按時到貨。 CPT與 CFR都是屬于 C組術(shù)語，按這兩種術(shù)語成交，出口報關(guān)手續(xù)和費用都由 賣方 負(fù)責(zé)，進(jìn)口報關(guān)手續(xù)和費用都由 買方 負(fù)責(zé)。而且，按這兩種術(shù)語成交的合同都屬于裝運合同。 問題：此客戶真的可以高枕無憂嗎？ FOB 案例一分析： 可以肯定的是此客戶過于樂觀，忽視了潛在的風(fēng)險。 1）郵件聯(lián)系客戶確定客戶確實需要將貨物直接運往上海出運。平艙費是指對入艙的散裝貨物平整所產(chǎn)生的費用 。我方接電后認(rèn)為這是美方無理要求，隨即回電指出：“按 FOB Vessel條件成交，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費用，這在《 INCOTERMS》中已有規(guī)定”。簡單的說， CIF的基本含義就是 FOB加保險費和運費。 B、將最終確定的海運費及一切相關(guān)信息傳達(dá)給客人確認(rèn)。 D、 CIF Ex ship’ s hold(艙底交貨 )：指貨物運抵目的港后，自船艙底起吊直到卸到碼頭的卸貨費均由買方負(fù)擔(dān) 。 ? 分析：《通則》規(guī)定，按 CFR條件成交，賣方必須給與買方貨物已裝船的充分通知。我方隨即向印度買方發(fā)去裝運通知。本案例中，我方按期把貨物運至機場由航空公司收貨并出具了航空運單，完成了交貨義務(wù)。不料，貨物在天津存?zhèn)}的第三天，即因火災(zāi)全部被焚，辦事處只得通知內(nèi)地公司趕快補發(fā) 30公噸貨物。 承擔(dān)的費用降低。如果買方所派的船只不能靠岸，賣方要負(fù)責(zé)用駁船把貨物運至船邊，仍在船邊交貨，而買方承擔(dān)裝船的責(zé)任和費用。 （ 2）賣方的義務(wù)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移問題。 屬于實際交貨，賣方承擔(dān)極大的風(fēng)險和費用，采用這一術(shù)語應(yīng)慎重通過投保方式轉(zhuǎn)移風(fēng)險。 （ F） （ F） （ T） （ T） 我國從漢堡進(jìn)口貨物，如按 FOB條件成交，需由我方派船到漢堡口案接運貨物；而按 CIF條件成交，則由出口方洽租船舶將貨物運往中國港口，可見，我方按FOB進(jìn)口承擔(dān)的貨物運輸風(fēng)險比按 CIF進(jìn)口承擔(dān)的風(fēng)險大。因此，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，買方如果發(fā)現(xiàn)到貨品質(zhì)、數(shù)量和包裝有任何與合同規(guī)定不符的情況，賣方就不負(fù)責(zé)任。 :30:0800:30:08March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:0800:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 12時 30分 8秒 00:30:0827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :30:0800:30Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :30:0800:30:08March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。（ ） 1在 FOB條件下，賣方可以接受買方委托，代理租船訂艙手續(xù)。 買賣雙方以 CIF條件成交，若雙方在洽商合同時未規(guī)定具體的險別，則賣方投保時，只有投保最低限度險別義務(wù)。一切進(jìn)出口手續(xù)和費用（包括進(jìn)出口的海關(guān)手續(xù)及費用）均由出口商負(fù)責(zé)。 四、 DES Delivered Ex Ship(…named