【正文】 類型 二、汽車運(yùn)輸 三、我們暫時(shí)不能承接的業(yè)務(wù) 四、我們需要客戶提供的信息 五、客戶關(guān)心的問題 六、內(nèi)陸運(yùn)輸操作流程 公司內(nèi)陸運(yùn)輸現(xiàn)有資源載體類型 一、鐵路 1）行郵 （ 1）行郵競爭優(yōu)勢 （ 2）行郵的技術(shù)參數(shù) 2）行包 （ 1）包的競爭優(yōu)勢 （ 2）行包的技術(shù)參數(shù) 3）鐵路的運(yùn)力范圍及時(shí)效 二、汽車 1）整車 （ 1）運(yùn)力范圍和時(shí)效 （ 2）參數(shù) （ 3）價(jià)格變化因素 （ 4）詢價(jià)與合同簽訂 2) 零擔(dān)配送 （ 1）運(yùn)力范圍和時(shí)效 （ 2）參數(shù) （ 3）價(jià)格變化因素 （ 4）詢價(jià)與合同簽訂 行郵競爭優(yōu)勢 A、快捷 特快行郵專列的運(yùn)行速度達(dá) 160公里 /小時(shí)，是目前最快的鐵路貨運(yùn)列車，大大地縮短了運(yùn)行時(shí)間，有利于企業(yè)搶占市場先機(jī)，提高了運(yùn)輸效益；幫企業(yè)減少了貨物的庫存積壓、加速了資金的流轉(zhuǎn)，為企業(yè)最大限度地節(jié)約了物流成本。 C、車門尺寸：高 寬 D、冷藏車體規(guī)格：長 高 （ ） M 寬 。 C、核定最大載重量為 30T，最大裝載容積 120M3。 詳見附表一 : 《 寶儲物流（上海）有限公司（陸運(yùn)）對外價(jià)格表 》 （ 2）主推線路 、上海到北京城際配送；上海到廣州城際配送 、上海到成都城際配送；上海到武漢城際配送 、廣州到昆明城際配送；廣州到貴陽城際配送 寶儲物流陸運(yùn)對外價(jià)格 寶儲物流陸運(yùn)對外價(jià)格 廣州 40 1200 730 430 220 3 濟(jì)南 40 520 345 160 110 2深圳 40 1230 760 480 255 3 青島 40 690 460 220 120 2福州 40 1390 850 385 200 4 煙臺 40 700 475 230 120 3泉州 40 1390 850 430 220 5 威海 40 690 460 270 135 3廈門 40 1390 850 430 220 5 日照 40 690 460 240 135 3晉江 40 1590 975 430 220 5 濰坊 40 690 460 220 120 3龍巖 40 2023 1220 480 255 5 菏澤 40 690 460 225 120 3石獅 40 1800 1100 430 220 5 淄博 40 690 460 220 120 3上海 40 950 590 330 165 2 蘭州 40 900 590 410 215 3寧波 40 995 610 370 200 3 酒泉 40 1470 945 480 250 4杭州 40 995 610 370 185 3 張掖 40 1200 785 410 230 4溫州 40 1390 850 480 220 4 嘉峪關(guān) 40 1470 945 480 240 4金華 40 1200 750 440 210 4 天水 40 1380 900 385 210 4　南京 40 920 560 310 155 2 定西 40 1125 730 385 220 4南通 40 700 430 300 150 3 格爾木 40 1555 1000 600 285 4鹽城 40 700 430 300 150 3 西安 40 690 460 270 135 2連云港 40 700 430 300 150 3 延安 40 1035 680 410 220 3寶雞 40 1190 740 357 184 3 南寧 40 1035 720 430 250 4銀川 40 800 500 300 160 3 昆明 40 1125 725 440 310 4西寧 40 1230 760 430 220 3 成都 40 1100 785 460 250 3拉薩 80 2940 1790 1190 610 10 重慶 40 870 770 370 230 3拉薩 80 4200 2550 1250 635 7 貴陽 40 1150 790 465 250 3烏魯木齊 60 1800 1100 610 335 5天 西昌 40 2590 1660 835 435 4烏魯木齊 60 2023 1660 460 280 3天 攀枝花 40 2590 1660 835 435 4烏魯木齊 60 1800 1300 400 230 7天 秀山 40 2590 1660 835 435 4西北線西南線華南線山東線華東線西北線寶儲物流陸運(yùn)對外價(jià)格 1 . 此標(biāo)價(jià)時(shí)間為運(yùn)行時(shí)間，不是承諾保障時(shí)間，運(yùn)行時(shí)間自發(fā)車日（裝車次日）起計(jì)，倉庫最晚收貨時(shí)間為1 8 ：0 0 ，業(yè)務(wù)計(jì)劃最晚時(shí)間為下午1 4 ：3 05 . 大宗貨物和時(shí)效要求高的貨物，必須提前咨詢物流公司調(diào)度人員，才可簽訂協(xié)議。4 . 特殊貨物或異形貨物，請咨詢調(diào)度人員。（建議與公司運(yùn)作部共同探討后加以完善） 暫時(shí)不能承接貨物及客戶關(guān)心問題 我們暫時(shí)不能承接的貨物 危險(xiǎn)品（香精、鞭炮） 異型貨物 （大件設(shè)備） 3 、需要商檢類貨物（液態(tài)化工，食品化工，大型機(jī)械設(shè)備，藥品） 裸露無包裝貨物。 （ 3）、填寫 《 貨物運(yùn)單 》 的記載說明 填寫 《 貨物運(yùn)單 》 的說明 始發(fā)站接受客戶自送庫房的貨物或司機(jī)在客戶處接收貨物時(shí)，必須逐件驗(yàn)收貨物（體積；重量等），如有輕微異常，將貨物和貨物包裝原始包裝狀態(tài)或異常狀態(tài)，詳細(xì)記錄在 《 貨物運(yùn)單 》 托運(yùn)人、承運(yùn)人確認(rèn)事項(xiàng)“備注”欄內(nèi)，并與客戶共同簽字確認(rèn)。 （ 2）易碎、易污染、易腐蝕等特殊屬性貨物，不接。托運(yùn)人必須根據(jù)貨物價(jià)值填寫運(yùn)輸保險(xiǎn)價(jià)值，且必須按照托運(yùn)人填寫運(yùn)輸保險(xiǎn)價(jià)值委托承運(yùn)人向保險(xiǎn)公司投保。 1凡因本貨運(yùn)單或本貨運(yùn)單有關(guān)的爭議，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，向承運(yùn)人所在地法院提起訴訟。 區(qū)域劃分的方法 A、首先、要在自然的地理分布狀況上，按照集中、便捷的原則進(jìn)行劃分。 市場管理的分類及方法 市場管理的分類： 1）區(qū)域市場的管理 各銷售小組根據(jù)劃分的區(qū)域，制定市場開拓計(jì)劃和老客戶維護(hù)計(jì)劃， 進(jìn)行新客戶的開拓和對老客戶的跟進(jìn)維護(hù)。銷售準(zhǔn)備工作的要求，要做到“知己知彼”。 A、“人”的準(zhǔn)備工作 自身管理：著裝、禮儀。新市場的拓展，陌生拜防，不得少于 個(gè)客戶 /每天，老客戶溝通維護(hù)不得少于每月 次，對工作計(jì)劃的安排，要在可實(shí)現(xiàn)的范圍之內(nèi)。 C、日常拜訪： 銷售人員根據(jù)所在區(qū)域的客戶情況，制定開拓計(jì)劃并進(jìn)行日常開拓，填寫 《 銷售人員工作日報(bào)表 》 。2 介紹產(chǎn)品 B 、 介紹產(chǎn)品 ， 突出優(yōu)勢和賣點(diǎn) 。A 、 確 定 成 交 的 產(chǎn) 品 及 服 務(wù) 的內(nèi)容 ?？陀^真實(shí)，清楚、明確地向客戶做出承諾，確保真實(shí)有效地履行，避免不必要的糾紛。 核定基本工資時(shí)，員工如有公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要特殊技能和證書（包括但不限于外語、報(bào)關(guān)報(bào)檢證書等）， 可酌情調(diào)高基本工資標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整幅度在 100— 500元之間。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 11分 3秒 07:11:0327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 11分 3秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 11分 3秒 07:11:0327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:0307:11Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 提成獎(jiǎng)勵(lì) 提成獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)金 =[∑（實(shí)際回款毛利潤 提成系數(shù)） ] 應(yīng)收款系數(shù) 利潤率 第一年提成系數(shù) 第二年提成系數(shù) 第三年 毛利潤率低于 8% 無提成 無提成 客戶轉(zhuǎn)為公司客戶，業(yè)務(wù)員不再計(jì)提該客戶業(yè)務(wù)提成。 業(yè)務(wù)談判權(quán)限的限制 3）價(jià)格權(quán)限的限制 價(jià)格的組成：價(jià)格＝基本價(jià)格＋增值價(jià)格 （一）基本價(jià)格： （二）增值服務(wù)價(jià)格： A、鐵路或公路干線運(yùn)輸費(fèi)用 A、上門提貨費(fèi)用 B、裝卸費(fèi)用 B、送貨上門費(fèi) C、辦單費(fèi)用 C、報(bào)價(jià)或保險(xiǎn)費(fèi) D、倉儲費(fèi)用 E、包裝、加工費(fèi)用 F、運(yùn)雜費(fèi)用 （三）運(yùn)輸價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)： （四）輕重貨物核算標(biāo)準(zhǔn) A、根據(jù)公司不同的運(yùn)輸方式分類； A、行郵： 200KG/M3為輕重貨換算標(biāo)準(zhǔn)； B、根據(jù)貨量大??； B、行包： 300KG/M3為輕重貨換算標(biāo)準(zhǔn)； C、根據(jù)服務(wù)要求； C、五定： 300KG/M3為輕重貨換算標(biāo)準(zhǔn)； D、根據(jù)運(yùn)輸?shù)荆? D、汽運(yùn)： 300KG/M3為輕重貨換算標(biāo)準(zhǔn)； E、根據(jù)銷售區(qū)域； F、根據(jù)貨物種類； G、根據(jù)不同到站； （ 換算比例不等同于標(biāo)準(zhǔn)重貨 /標(biāo)磚泡貨的界定，該換算值為重泡貨物的界定值）