便利店的市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)策略(完整版)
【正文】 小包裝 迷你裝餅干、蜜餞、散杯飲料等 非常溫 冷飲、冷凍微波食品、冷凍水餃、湯圓等（家庭冰箱的延伸） 即食 盒飯、面包、茶葉蛋、鮮榨果汁、串串鮮等（家庭廚房的延伸）、免費(fèi)供應(yīng)開(kāi)水、 休閑 雜志、報(bào)紙、音像制品、輕松的購(gòu)物環(huán)境 綜合服務(wù) 彩擴(kuò)、干洗、代售票務(wù)、代收水電費(fèi)、電話費(fèi)、手機(jī)充值卡、機(jī)、為自行車充氣、復(fù)印、傳真、代收發(fā)、代辦培訓(xùn)報(bào)名 便利店的價(jià)格策略 2023/3/27 27 北京烽雅精英企顧司 二 .中國(guó)連鎖便利店盈利模式探討 直營(yíng)還是加盟 ? 為什么加盟 ? (品牌 ,技術(shù) ) 加盟不是傳銷 萬(wàn)村千鄉(xiāng)項(xiàng)目不是提款機(jī) 2023/3/27 28 北京烽雅精英企顧司 頭腦風(fēng)暴： 怎樣才能提高便利店的毛利？ 2023/3/27 29 北京烽雅精英企顧司 毛利結(jié)構(gòu)計(jì)劃 商品分類 銷售占比 毛利率 毛利貢獻(xiàn) 面包 8% 30% 飲料 20% 20% 4 方便面 8% 20% 餅干 4% 22% 零食 8% 30% 副食 6% 20% 百貨 4% 30% 熟食加工 10% 40% 4 香煙 10% 25% 奶粉 /保健品 2% 22% 奶制品 11% 20% 雜志書(shū)刊 6% 30% 洗化用品 3% 15% 合計(jì) 100% 規(guī)?；?jīng)營(yíng)是立身之本 便利店門(mén)店總數(shù)達(dá)到 100200家時(shí)方可盈利（聯(lián)華 快客開(kāi)到 170家，用了 3年時(shí)間； 臺(tái)灣 711開(kāi)到 170家，用了 8年時(shí)間） 有規(guī)模才能更好地降低成本 2023/3/27 31 北京烽雅精英企顧司 低成本運(yùn)作 便利店租金：一個(gè)月的租金 ≤一天營(yíng)業(yè)額 月費(fèi)用率：控制在 10%以下 投資回報(bào)期： 2— 2023/3/27 32 北京烽雅精英企顧司 標(biāo)準(zhǔn)化管理是發(fā)展之保證 連鎖店六大統(tǒng)一： 統(tǒng)一品牌 統(tǒng)一形象 統(tǒng)一管理 統(tǒng)一采購(gòu) 統(tǒng)一配送 統(tǒng)一服務(wù) 10個(gè)店配置 1位督導(dǎo)，確保營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)成 2023/3/27 33 北京烽雅精英企顧司 標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行體系 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 督導(dǎo)員（） 區(qū)域經(jīng)理（） 地區(qū)經(jīng)理（） 督導(dǎo)每周每店巡店 2次，表格化管理， 示范性指導(dǎo)，每周 督導(dǎo)員例會(huì) 2023/3/27 34 北京烽雅精英企顧司 標(biāo)準(zhǔn)化管理是發(fā)展的保證 建立營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn) /執(zhí)行手冊(cè) 督導(dǎo)體系 2023/3/27 35 北京烽雅精英企顧司 便利店與便民店 便利店： —— 便利 /快捷 —— 價(jià)格不再是第一考慮要素 —— 優(yōu)質(zhì)服務(wù) —— 優(yōu)化商品組合 —— 營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng) 便民店： —— 方便 —— 價(jià)格低廉 —— 良好服務(wù) —— 商品最佳組合 —— 延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間 —— 小型超市 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市 二級(jí)城市 /縣城 /鎮(zhèn) 2023/3/27 36 北京烽雅精英企顧司 多渠道發(fā)展 直營(yíng)店（ — ）：日本只占 3% 加盟店（ — ）：重點(diǎn) 2023/3/27 37 北京烽雅精英企顧司 對(duì)加盟者的考核 嚴(yán)格遵守總部連鎖的基本原則 加盟者自身素質(zhì)要求： 對(duì)便利店的了解程度；身體健康狀況；本 人性格，勤勞程度，夫妻關(guān)系融洽程度， 孩子的大小，本人的年齡，健康狀況 2023/3/27 38 北京烽雅精英企顧司 便利店品牌的營(yíng)銷 知名度 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度 您的企業(yè)形象是什么？ 2023/3/27 39 北京烽雅精英企顧司 零售企業(yè)市場(chǎng)角色的定位 新進(jìn)者 —— 市場(chǎng)進(jìn)入期 跟隨者 —— 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 領(lǐng)導(dǎo)者 —— 市場(chǎng)發(fā)展期、成熟期 分 分清階段做好企業(yè)在市場(chǎng)角色的定位 區(qū)域性特色 空白 略有競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈 2023/3/27 40 北京烽雅精英企顧司 （二）市場(chǎng)角色的定位 區(qū)域性特色 空白 略有競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈 不同市場(chǎng)環(huán)境對(duì)門(mén)店的業(yè)態(tài)、商品組織架構(gòu)、價(jià)格策略 公共形象、促銷手段、服務(wù)策略顯著不同 不同競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?qū)?
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