【正文】 景和蛇口景觀 沙河高爾夫球場 ? 總占地面積： 162653M2 ? 總建筑面積： 650000 M2 其中： ? 住宅建筑面積： 505100M2 ? 會所建筑面積： 6000M2 ? 幼兒園： 6000M2 ? 中央廣場： 3000M2（橫跨市政路） ? 項目分四期開發(fā)，其中 一期 588套 ? 綠化率： 65% ? 容積率： ? 總車位： 3500 ? 梯戶比： 二梯兩戶，二梯三戶 24 本報告是嚴(yán)格保密的。 20 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間：2023年 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 18 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)豪宅營銷模型 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 豪宅成功營銷：在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營銷方向上，完成三方面的營銷動作。 作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社會活動，高揚理想的價值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自身絕對需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個人優(yōu)越感和個人地位 …… 非理性精神需求 追逐時尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 渴望尊貴至尚的地位 時尚感 稀缺感 身份感 10 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 高檔住宅營銷方法 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023年 12月 北京 萬柳 出生在“百家爭鳴”的萬柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理 …… 那里有廣闊的高爾夫球場與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她 …… 她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了 …… 因為她決不因循守舊，決不人云亦云，她堅信 “相同招數(shù)不能用第二次” …… 她就是 —— 鋒尚國際公寓。 欲望是 非必需的 ，是超越物質(zhì)需求的 精神滿足。 區(qū)域質(zhì)素 的優(yōu)良決定豪宅項目的 營銷方向 。 項目概況 17 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 舉辦印度珠寶展，展現(xiàn)了財富階層的時尚主張。 21 本報告是嚴(yán)格保密的。 26 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?現(xiàn)場服務(wù)細(xì)致、周到，不僅體現(xiàn)項目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗到尊貴身份感。 ? 現(xiàn)場執(zhí)行力弱 ： ? 賣點沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓(xùn)； ? 對項目的理解不夠深刻； ? 未進(jìn)行有效銷控。 鋒過處 度量失衡 告別空調(diào)暖氣時代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主，視覺沖擊效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的時尚感。 豪宅成功營銷案例 4 37 本報告是嚴(yán)格保密的。 40 本報告是嚴(yán)格保密的。 此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …… 完成項目營銷動作 42 本報告是嚴(yán)格保密的。 本項目營銷動作分析 ?犀地項目榮登 《世界建筑》雜志 ； ?2023年 9月 10日， “火星文大揭秘 ”主題活動； ?2023年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開放認(rèn)購活動； ?2023年 12月 24日， 圣誕法國之夜 新年活動； ?2023年 5月 27日，犀地 體驗中心神秘揭幕 活動； ?2023年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會成立 活動； ?2023年 6月 18日，犀地二期開盤，商業(yè)認(rèn)購，舉辦 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 活動。全新的營銷體驗給客戶新的生活向往。在御景東園水社區(qū)， 30000平米空中水景園林，靜的池、動的瀑、急的泉、緩的流 …… 水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個至純至美的浪漫水世界。 高尚住宅，海濱生活 項目位置：深圳大梅沙 項目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價： 10000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 湖泊、山巒、坡地、森林，天地造化只騰挪出這 49萬㎡天然領(lǐng)土，為少數(shù)人筑就半山大宅。 17英里 —— 我能與這個世界保持的距離 項目位置：深圳市大鵬灣 項目規(guī)模：總建筑面積約 5萬平米 銷售均價： 32023元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 本報告是嚴(yán)格保密的。精準(zhǔn)的市場定位和整合資源，全面提升項目價值。 北京代理豪宅項目概覽 ?北京代理豪宅項目 融澤府 亮馬名居 鋒尚國際公寓 棕櫚泉國際公寓 西山美廬 麥卡倫地 復(fù)地元墅 …… 純獨棟全溪境別墅：先進(jìn)居住理念的完美詮釋 ? 全球知名建筑事務(wù)所 TFP首席設(shè)計師泰瑞爵士擔(dān)綱設(shè)計， 奠定產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ) ? 時尚、清新、健康、靈動 ， 充分體現(xiàn)策劃力，賦予別墅實用性之外的全新居住概念 ? 充分挖掘本體價值，塑造極致產(chǎn)品 項目位置：亞北，小湯山區(qū)域 項目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價： 13000元 /平米 69 本報告是嚴(yán)格保密的。 月湖山莊，佘山之巔。 華南地區(qū)最具規(guī)模的 TOWNHOUSE社區(qū)。 :20:1523:20:15March 26, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:1523:20Mar2326Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 11時 20分 15秒 23:20:1526 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :20:1523:20Mar2326Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :20:1523:20:15March 26, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 THANKS 74 本報告是嚴(yán)格保密的。 上海代理豪宅項目概覽 ?上海代理豪宅項目 佘山銀湖別墅 佘山月湖山莊 水岸藍(lán)橋 …… 項目位于寶山區(qū)大華居住區(qū)，交通便利，生活配套成熟。 純正北美風(fēng)格獨棟別墅， 400余幢規(guī)模別墅社區(qū)。 項目位置：燕莎橋東 目規(guī)模：總建筑面積 8萬多平方米 銷售均價：項目銷售價格由 8000元 /m2提升至實現(xiàn)均價 11500元 /m2，營銷費用 1%。 融澤府項目鬧中取靜、藏風(fēng)納水，臨水建宅。 山居高尚住宅 項目位置：深圳市羅湖東梧桐半山風(fēng)景區(qū) 項目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價： 13000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 順?biāo)蛭?，銀湖光芒，在西銀湖再度顯耀。 湖、山、原林、高爾夫四者的結(jié)合，深圳僅此一處。前期鮮明公館形象的成功營造，打響了“中旅 47 本報告是嚴(yán)格保密的。 香蜜湖 1號鑒賞酒會 豪門夜宴選房活動 稀缺土地價值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車 百年古樹 尊貴禮儀服務(wù) 10米大堂挑空 放大土地價值 放大會所展示 放大尊貴服務(wù) 43 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?迎合高端客戶的品位，舉辦香蜜湖 1號鑒賞酒會，利用這種高層次的時尚活動推廣項目形象。 38 本報告是嚴(yán)格保密的。 34 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)操作結(jié)果 世聯(lián)介入時間：2023年１２月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 32 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā) 酒會、 GOLF活動 梁志天設(shè)計樣 板間 注冊“灣區(qū)物業(yè)” 10米超高大門 體現(xiàn)客