郵政營銷策略培訓(完整版)
【正文】 概念 ?產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西 產(chǎn)品的整體概念圖 產(chǎn)品利益 或服務 包裝 品牌 特色 品質 式樣 價格 安裝 免費 送貨 維修 服務 保證 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 服務 ?服務是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動或利益，并且不導致任何所有權的產(chǎn)生。 新產(chǎn)品開發(fā)決策過程 創(chuàng)意產(chǎn)生：這是值得考慮的獨特構思嗎 營銷戰(zhàn)略：我們能否找到成本是有效并有能力承擔的營銷戰(zhàn)略嗎 概念發(fā)展和測試：我們能否找到消費者愿意試用的好的產(chǎn)品概念嗎 創(chuàng)意篩選：該產(chǎn)品構思與公司目標、戰(zhàn)略和資源一致嗎 商業(yè)分析：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標嗎 產(chǎn)品開發(fā)：我們開發(fā)的產(chǎn)品在技術上和商業(yè)上行得通嗎 市場試銷：產(chǎn)品銷售額符合預期的要求嗎 商品化：產(chǎn)品銷售額符合預期的要求嗎 放棄 否 否 否 否 否 否 否 否 產(chǎn)品的定義及開發(fā) 該產(chǎn)品將用于 該產(chǎn)品也可用于 該產(chǎn)品不會用于 以上三項均涉及市場定位、應用領域、目標客戶 該產(chǎn)品將通過 渠道銷售 該產(chǎn)品的生產(chǎn)制造計劃和方式 該產(chǎn)品的售后服務計劃和方式 該產(chǎn)品的銷售預測和回報率 產(chǎn)品組合的概念 ? 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結構。 實施需求導向定價法的基本前提是 ， 充分了解消費者的購買能力和購買欲望 ， 并且能夠預計消費者對某種價格水平的反應 。 ３ ） 提醒性廣告 。 即鼓勵消費者大批量的購買 、爭取未使用者的試用 、 從競爭者手中奪取顧客等 。 消費者把具體 “ 購買證明 ” 寄給活動組織部門 ， 然后活動組織部門寄給他購買價格的一部分作為折扣 針對消費者的營業(yè)推廣 ? 贈獎 。 針對消費者的營業(yè)推廣 ? 惠顧回報 消費者從特定的買主中購買產(chǎn)品時，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報，這些回報價值的大小是以購買量為基礎的。 ◆免費商品。 :10:0612:10:06March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:0612:10Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時 10分 6秒 12:10:0624 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :10:0612:10Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :10:0612:10:06March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 針對推銷員隊伍的促銷工具 ?為刺激郵政企業(yè)推銷員發(fā)展業(yè)務的積極性，郵政企業(yè)可采用推銷業(yè)績同工作實績掛鉤的方法來刺激推銷員的積極性，也可組織推銷比賽、推銷明星評比等活動來刺激消費者的積極性。 ? 優(yōu)惠券：是受權持有者在購買某種產(chǎn)品時可免一定金額的單據(jù)。 ? 一種叫隨附贈品 ， 可以附在包裝袋上； ? 另一種叫免費郵寄贈品 ， 就是在消費者寄來購買的證據(jù)后 ， 再回寄給他一個商品； ? 還有一種叫自償贈送 ， 就是把產(chǎn)品以低于正常零售價的價格出售給需要這種商品的消費者 針對消費者的營業(yè)推廣 ?購買
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