【正文】 0層 ， 其中 14層為大型商超 ， 520層為面積從 ㎡ 精裝小戶型 ， 每層 14套；其中 59層通天然氣 ,1020層未規(guī)劃天然氣 。 ?北區(qū)版塊正以其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，吸引著鄭州購房者的關(guān)注。 2023年雖然受國(guó)家政策影響 但是鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勁頭 價(jià)格、開發(fā)面積等一路攀升 如何利用最近兩年鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展利好 短期內(nèi)實(shí)效北辰商務(wù)的清盤 是機(jī)遇更是挑戰(zhàn) 總結(jié) VS啟迪 第三節(jié) :北辰商務(wù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析 北區(qū)版塊市場(chǎng)分析 ?北區(qū)版塊的崛起，始于政府東進(jìn)戰(zhàn)略和各大地產(chǎn)開發(fā)商的促進(jìn)，逐步形成共識(shí)。 ?近年來政府為了讓鄭東新區(qū)盡快出形象、成規(guī)模，限制老城區(qū)開發(fā)，造成老城區(qū) 住房供給在一定程度上減少，加劇了老城區(qū)住房供應(yīng)緊張和價(jià)格上漲。 ?19月，新開工面積 ，比去年同期下降 ％ ，其中 :住宅新開工面積 ，同比下降 ％。 鄭州樓市，產(chǎn)品由關(guān)注高端向主流人群過渡 由關(guān)注高端人群開始向主流人群供應(yīng)過渡 ， 使得有效需求變成有效供應(yīng) 。 ?高品質(zhì)而不是高價(jià)位的精品住房越來越贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞 ，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇也使開發(fā)企業(yè)更為注重產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形象 。 鄭州樓市，東區(qū)火熱 /北區(qū)迅猛 ?2023年東區(qū)的快速建設(shè)與規(guī)劃 ， 以及眾多項(xiàng)目的開發(fā)銷售 ， 對(duì)鄭州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局影響深遠(yuǎn) ， 特別是浙江綠城 、 上海綠地 、 天津順馳等知名地產(chǎn)品牌的進(jìn)入 ， 對(duì)鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊 ， 東部的開發(fā)與投資日益看好 ， 107國(guó)道沿線已迅速成為大家關(guān)注的熱點(diǎn) 。 ?鄭州經(jīng)濟(jì)連續(xù)幾年的穩(wěn)步增長(zhǎng) ， 居民收入穩(wěn)步增加 ， 對(duì)改變居住環(huán)境和質(zhì)量的渴望會(huì)越來越強(qiáng)烈 。 ?規(guī)模化 、 科技化小區(qū)所帶來的完善配套設(shè)施 、 交錯(cuò)互補(bǔ)的建筑物 、 點(diǎn)面結(jié)合的景觀架構(gòu) 、 多樣的戶型設(shè)計(jì)等等 ， 他們?yōu)橘彿空邘淼奈飿I(yè)附加值 ， 是非小型物業(yè)所無法比擬的 。 無論地處中原區(qū) 、 管城區(qū)還是金水區(qū) ， 小房型一經(jīng)推出即反響強(qiáng)烈 。 在營(yíng)銷推廣和消費(fèi)者定位方面，是否采取針對(duì)性策略應(yīng)對(duì)，對(duì)于銷售將產(chǎn)生重大影響。 ?消費(fèi)主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)?？備N售額 ,較上月增長(zhǎng) %.商品住宅整體均價(jià) 2794元 , 較上月增長(zhǎng) %. 11月份鄭房指數(shù)分析 ?受中部崛起戰(zhàn)略影響，鄭州住宅市場(chǎng)再創(chuàng)歷史新高。 ?作為大鄭州“東進(jìn)北擴(kuò)”的戰(zhàn)略一極。一方面滿足基本居住需求。 以多層為主 。 劣勢(shì) 距城區(qū)距離偏遠(yuǎn) ， 宜住不宜商 ， 發(fā)展還不夠成熟 。 ?特別是北區(qū)板塊在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也在市場(chǎng)上取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。 ?部分人對(duì)北辰的品牌沒有印象。 交通方便，周圍城市配套設(shè)施齊全。 ?我們周邊一些大型社區(qū)的相繼出現(xiàn)帶動(dòng)了整個(gè)北區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。 ?部分產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)的合理性欠佳。 Threat威脅 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。 產(chǎn)品價(jià)值提煉 ?現(xiàn)代風(fēng)格 簡(jiǎn)約時(shí)尚 建筑外觀以 XXXX為主色調(diào)，同時(shí)點(diǎn)綴白、紅，形成現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義建筑風(fēng)格。 可能沒有足夠的財(cái)富 但擁有創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富 有一定的財(cái)富積累，但還沒有到可以隨心所欲支配的境界，屬于一次臵業(yè)或者二次臵業(yè)，有自己的想法，想把有限的資金投入到無限的事業(yè)中。 對(duì)于這群人來說，總價(jià)是影響買樓的重要因素之一，但就心理特點(diǎn)而言， 因?yàn)橛袑W(xué)識(shí)、有見地，有專業(yè)， 甚至比起財(cái)富上高一層的老板，都會(huì)有心理的優(yōu)越感、發(fā)展眼光。必須落實(shí)到傳播層面，才能更有效傳播 —— 推廣定位 推廣概念 主廣告語 推廣定位 文化路 金裝小戶型 自由城堡 北辰公寓廣告觀點(diǎn) 第六章 :營(yíng)銷規(guī)劃，確定營(yíng)銷大局所在 （一）營(yíng)銷推廣策略制訂的依據(jù) ?根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn) ?根據(jù)項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn) ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）營(yíng)銷推廣策略的原則 牽引性 如何有效的傳達(dá)項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目面世造勢(shì)，牽動(dòng)潛在購買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。 以低價(jià)入世，先難度大的戶型，撬開市場(chǎng)，后期價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 ?30— 68 M178。巨大的區(qū)域遠(yuǎn)景價(jià)值，未來的市中心，潛力無可限量！ ?宜商宜住宜投資， ?低單價(jià)、低總價(jià)、低首付、低月供，超高性價(jià)比，輕松成就未來。 ： ?變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷， 積極拓展新的銷售渠道和銷售空間，與周邊市場(chǎng)有效聯(lián)動(dòng)，開拓和挖掘目標(biāo)客戶。 強(qiáng)銷期 06630 （周五） 促進(jìn)銷售 ?硬環(huán)境：位置、地段、區(qū)域前景、配套、建筑等。 :13:5112:13:51March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :13:5112:13Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 51秒 12:13:5124 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:5112:13Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :13:5112:13:51March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 產(chǎn)品價(jià)值定位， 自由進(jìn)行曲。 ： 統(tǒng)一銷售口徑。 （四）針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略 （五）價(jià)格策略 ?低價(jià)入世，借家世界開業(yè)炒作提價(jià)，刺激銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 ?周邊配套成熟，家世界的進(jìn)駐，成就潛力無限的生活空間。 與科技市場(chǎng)、汽車市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)等周邊專業(yè)市場(chǎng)有效聯(lián)動(dòng)，拓展終端戰(zhàn)場(chǎng)，有效開拓和挖掘目標(biāo)客戶。 樓盤的產(chǎn)品概念與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合。 推廣概念 自由城堡 創(chuàng)新概念突破市場(chǎng) 形成鮮明的品牌個(gè)性 給消費(fèi)者物理和精神層面的雙重刺激，激發(fā)共鳴。 都面臨著人生轉(zhuǎn)折：創(chuàng)業(yè)、提升、擁有私人財(cái)富。 這群人應(yīng)有的氣質(zhì)寫真 對(duì)于事業(yè)追求向上的動(dòng)力 屬于某個(gè)行業(yè)的專業(yè)精英，目前屬于公司或社會(huì)的中層，能看得見很好的上升空間。 ?時(shí)尚商業(yè) 享受人生 沿文化路，設(shè)置沿街兩層商鋪，與即將開業(yè)的家樂福相映成趣，成就區(qū)域時(shí)尚消費(fèi)之美。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)先入為主了，搶奪了部分客戶資源。 ?項(xiàng)目無品牌影響力。 ?北環(huán)路南北 45米綠化?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約主義建筑風(fēng)格，流暢、活潑、大氣。 品牌聯(lián)想 品牌檢視 —— 我們?cè)谀模? 在歷時(shí)多年的推廣之后，在消費(fèi)者心目中，北辰到底留下了什么印象？ ?北辰商務(wù)，價(jià)格似乎不高 ?檔次不高，位于北環(huán)路附近的商務(wù)樓 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷檢視 —— 我們?cè)谀模?