【正文】 不同的階層 ， 我們應(yīng)使用與之審美相匹配的語(yǔ)言風(fēng)格進(jìn)行傳播 ， 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣 ， 改變傳統(tǒng)廣告形式 ， 使用目標(biāo)比較能夠認(rèn)同和接受的傳播方式和傳播內(nèi)容 ， 避免 “ 陽(yáng)春白雪 ”“ 下里巴人 ” 的矛盾 。 在我們項(xiàng)目中 ， 商業(yè)街的體量占據(jù)總體量三分之一強(qiáng) ， 規(guī)模最大； 宗地傳統(tǒng)的商業(yè)氛圍 、 商業(yè)文化 是 亮點(diǎn) ， 可以 使用商業(yè)部分帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷售； 商業(yè)銷售 ， 形成商業(yè)氛圍前提下 ， 我們可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式談判 ， 引進(jìn)國(guó)際知名的星級(jí)酒管 理公司 ， 推廣項(xiàng)目的財(cái)富酒店； 在酒店信息傳達(dá)后 ， 又可以利用星級(jí)酒店的品牌傳播力 ， 帶動(dòng)酒店式公寓的銷售 （ 此 時(shí)客戶已經(jīng)能很直觀地感受到了酒店式服務(wù)的氛圍 ） ； 整個(gè)項(xiàng)目銷售火暴的情況下，開(kāi)啟最后一輪的銷售，就是對(duì)財(cái)富公寓的銷售。 四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位 第二部分： 項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位 A圈層 ： 膠州市區(qū) —— 為項(xiàng)目所在地，是項(xiàng)目最大潛在目標(biāo)客戶群聚居地，包括阜安、中云、南關(guān)、北關(guān)、云溪等街道的人群； B圈層 ： 膠州下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn) —— 在城市周邊區(qū)域，存在大量富裕的農(nóng)民和企業(yè)主，具有投資的意向和置業(yè)的資本，是主力客戶影響的區(qū)域，主要包括膠東鎮(zhèn)、營(yíng)海鎮(zhèn)、膠西鎮(zhèn)、杜村鎮(zhèn)、馬店鎮(zhèn)、膠萊鎮(zhèn)等 13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不同，又可以將膠東鎮(zhèn)等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)定為主要推廣區(qū)域； C圈層 ： 青島市區(qū) —— 雖然距離項(xiàng)目所在地較遠(yuǎn)，但大多數(shù)人對(duì)項(xiàng)目所在地的商業(yè)文化和投資潛力還是比較認(rèn)同的，而且在青島目前市場(chǎng)，同類競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)很少，所以項(xiàng)目值得追捧；本圈層可覆蓋周邊下屬縣市區(qū)域 ； 四、商業(yè)客戶群市場(chǎng)定位 第二部分： 項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位 D圈層 ： 本類客戶可能不在我們項(xiàng)目常規(guī)媒介影響的范圍之內(nèi)，但由于我們項(xiàng)目推廣中需要一些超大的固定客戶作為整個(gè)項(xiàng)目的支撐，需要引進(jìn)一些連鎖企業(yè)和大型商超，所以我們存在相當(dāng)量的定點(diǎn)客戶，這些客戶可以分布在全國(guó)不同區(qū)域，但同時(shí)他們的勢(shì)力范圍也可覆蓋到膠州市場(chǎng)。國(guó)際流行的商務(wù)、生活結(jié)合的方式在膠州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣中存在一 定的風(fēng)險(xiǎn)。膠州市政府加大招商引資力度，古老的膠州正以開(kāi)放的姿態(tài)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇； 優(yōu)勢(shì)分析 地利： 位于膠州市人口密集的老城區(qū)商業(yè)中心。對(duì)于項(xiàng)目所提出“城市綜合體”概念，在青島市場(chǎng)中業(yè)已存在，作為突出代表的“ TOP 水岸府邸 ， 將軍花園 、 馨佳苑 、 順馳 泉 ， 象征了財(cái)源滾滾 。 城隍廟： 膠州城隍廟 ， 始建于明洪武二年 (公元 1369年 ) 。膠州市汽車站隔鄭州路、廣州路與廣場(chǎng)相對(duì)。試從沽客閑相問(wèn)，可是船從返照來(lái)。 第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查 第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查 一、 區(qū)域市場(chǎng)背景 穿越千年，審視膠州 膠州是華夏文明發(fā)祥地之一，歷史悠久 ,文化燦爛。 商業(yè)貿(mào)易相當(dāng)發(fā)達(dá)，唐宋時(shí)期曾是全國(guó)五大商埠之一、長(zhǎng)江以北唯一的通商口岸，素有“金膠州”之美稱。 ” 結(jié)論： 膠州具有濃厚的商業(yè)氛圍，具有鼎盛的古商埠文化，千載商脈氣息， 于此綿延不絕。共有 20多條公交線路可達(dá)項(xiàng)目。 結(jié)論：城隍廟在項(xiàng)目推廣中，可以巧妙使用，但要避免迷信色彩過(guò)重，脫開(kāi)傳統(tǒng)意義上城隍的封建內(nèi)涵，使用其對(duì)美好生活守望的象征意義。 結(jié)論：白水泉，不適合作為項(xiàng)目的一個(gè)重要文化支撐和賣點(diǎn)，但由于其很好的象征意義以及其在民間的知名度，可以輔助使用，在營(yíng)銷活動(dòng)中可以考慮。 藍(lán)水假期 、 盛福山莊 、 中源 頤和國(guó)際”已經(jīng)具有較高的社會(huì)知名度。商業(yè)廣場(chǎng)用地的東南西北側(cè)分別為膠州市交通和商業(yè)最繁華的蘇州路、蘭州路、廣州路和鄭州路，廣州路和鄭州路為膠州市主城區(qū)南北向和東西向中心交通樞紐，周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)林立。 云溪河污： 云溪河作為項(xiàng)目的一個(gè)主要賣點(diǎn)，云溪河的現(xiàn)狀直接影響著客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，雖然政府正在加大對(duì)云溪河的整治力度，但污水橫流的狀況會(huì)與項(xiàng)目推廣中大力的宣傳形成強(qiáng) 烈的反差。 在推廣策略上我們遵循消化 A類客戶，通過(guò) A輻射 B，強(qiáng)力推廣、滲透 C，定點(diǎn)針對(duì)性公關(guān) D的推廣策略，包括泛宣傳方式我們都將以此為指導(dǎo)原則 。 二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略 第四部分： 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定 產(chǎn)品層面 —— 宣揚(yáng)“膠州灣財(cái)富引擎” 商務(wù)核心區(qū)定位：項(xiàng)目屬于膠州老城區(qū) ， 商業(yè)氛圍濃厚 ， 配套成熟 ， 投資潛力巨大 。 即便項(xiàng)目的商業(yè)部分 ， 都包括很多不同的業(yè)態(tài)形式 ， 針對(duì)投資不同的業(yè)態(tài)要具備針對(duì)性的說(shuō)服手段 ， 比如 ， 大中型的客戶資源 ， 我們需要使用項(xiàng)目的整體規(guī)劃 、 項(xiàng)目的商業(yè)氛圍和商業(yè)文脈吸引之；但對(duì)于有些投機(jī)性強(qiáng) ， 容易扎堆的市場(chǎng)跟隨的中小業(yè)主 ， 我們更多還是要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售的火暴和大企業(yè)主進(jìn)駐的信息對(duì)其進(jìn)行 “ 榜樣影響 ” 。 雜志廣告 三、區(qū)域媒介分析 第四部分： 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定 戶外廣告 現(xiàn)在青島內(nèi)的地產(chǎn)戶外廣告集中在香港路 、 山東路 、 碼頭 、 飛機(jī)場(chǎng) 、 308國(guó)道 、 濟(jì)青高速 、 環(huán)膠州灣高速等核心路段 。 《 青島日?qǐng)?bào) 》 ：該報(bào)是所選擇的報(bào)紙中發(fā)行量最低的 ， 但是也是目標(biāo)群體最具有針對(duì)性的 。 穿越風(fēng)云，守望千年繁榮 一座城隍，守望一座城，城隍恩澤蔭蔽，商脈亙古傳承。22 萬(wàn)平米城市建筑綜合體 財(cái)富街區(qū) 今天 ， 國(guó)際化青島在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日益增強(qiáng) ， 跨海大橋 、海底隧道 、 環(huán)膠州灣高速公路 ， 構(gòu)筑出了大青島的割據(jù) ， 膠州灣正沿著歷史的榮譽(yù) ，迎來(lái)新的財(cái)富機(jī)遇 。 報(bào)紙 +海報(bào) +圍檔 +高炮 +網(wǎng)絡(luò) +手機(jī)短信 +項(xiàng)目宣傳資料 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） E、 第一階段工作準(zhǔn)備 確定固定廣告合作公司 整體推廣方案確定 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì)完成， VI延展部分完成制作（名片、信紙、檔案袋） 樓書(shū)設(shè)計(jì)、印刷（ 5000本） 行銷策略定案 圍檔發(fā)布 擬定公開(kāi)（ PR）或促銷（ SP）計(jì)劃 售樓資料（戶型圖、售樓書(shū)、認(rèn)購(gòu)須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說(shuō)明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備 小區(qū)大門(mén)及入口道路導(dǎo)示設(shè)計(jì)、制作 軟文撰寫(xiě)、媒體發(fā)布（整版項(xiàng)目軟文） 會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)確定、執(zhí)行 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)確定、執(zhí)行 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強(qiáng)推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） 第二階段推廣目的 在形象導(dǎo)入期推廣已經(jīng)完成社會(huì)認(rèn)知的基礎(chǔ)上， 而且預(yù)熱期也對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了剖析的基礎(chǔ)上 推進(jìn)項(xiàng)目的銷售 最終目標(biāo)是在年底之前完成項(xiàng)目商業(yè)部分的銷售，為后期酒店式公寓的推廣 積累客戶 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強(qiáng)推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） 第二階段推廣策略 從外部環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、位置地段、未來(lái)生值空間等進(jìn) 行項(xiàng)目宣傳 配合各種營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造熱銷態(tài)勢(shì)；另一方面使用小眾媒介的作 用，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式溝通， 與目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)，為項(xiàng)目招入大的主力客戶，通過(guò)主力客 戶的示范作用， 帶動(dòng)其他中小業(yè)主的跟進(jìn)。 （五）酒店式公寓推進(jìn)期（ 2023年 3月 2日 —— 2023年 6月 15日）（略） 第六部分： 整體廣告媒體計(jì)劃及預(yù)算（略） （廣告媒體計(jì)劃見(jiàn)項(xiàng)目推廣的各階段，預(yù)算在此暫不贅述） 謝謝 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 4分 22秒 23:04:2223 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :04:2223:04:22March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要