【正文】 不同的階層 ， 我們應(yīng)使用與之審美相匹配的語言風(fēng)格進(jìn)行傳播 ， 根據(jù)目標(biāo)消費群的消費習(xí)慣 ， 改變傳統(tǒng)廣告形式 ， 使用目標(biāo)比較能夠認(rèn)同和接受的傳播方式和傳播內(nèi)容 ， 避免 “ 陽春白雪 ”“ 下里巴人 ” 的矛盾 。 在我們項目中 ， 商業(yè)街的體量占據(jù)總體量三分之一強 ， 規(guī)模最大； 宗地傳統(tǒng)的商業(yè)氛圍 、 商業(yè)文化 是 亮點 ， 可以 使用商業(yè)部分帶動整個項目的銷售； 商業(yè)銷售 ， 形成商業(yè)氛圍前提下 ， 我們可以點對點式談判 ， 引進(jìn)國際知名的星級酒管 理公司 ， 推廣項目的財富酒店； 在酒店信息傳達(dá)后 ， 又可以利用星級酒店的品牌傳播力 ， 帶動酒店式公寓的銷售 （ 此 時客戶已經(jīng)能很直觀地感受到了酒店式服務(wù)的氛圍 ） ； 整個項目銷售火暴的情況下，開啟最后一輪的銷售，就是對財富公寓的銷售。 四、商業(yè)客戶群市場定位 第二部分： 項目分析及市場定位 A圈層 ： 膠州市區(qū) —— 為項目所在地，是項目最大潛在目標(biāo)客戶群聚居地，包括阜安、中云、南關(guān)、北關(guān)、云溪等街道的人群； B圈層 ： 膠州下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn) —— 在城市周邊區(qū)域，存在大量富裕的農(nóng)民和企業(yè)主，具有投資的意向和置業(yè)的資本，是主力客戶影響的區(qū)域，主要包括膠東鎮(zhèn)、營海鎮(zhèn)、膠西鎮(zhèn)、杜村鎮(zhèn)、馬店鎮(zhèn)、膠萊鎮(zhèn)等 13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)各個地區(qū)經(jīng)濟水平的不同，又可以將膠東鎮(zhèn)等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)定為主要推廣區(qū)域； C圈層 ： 青島市區(qū) —— 雖然距離項目所在地較遠(yuǎn)，但大多數(shù)人對項目所在地的商業(yè)文化和投資潛力還是比較認(rèn)同的，而且在青島目前市場，同類競爭業(yè)態(tài)很少，所以項目值得追捧；本圈層可覆蓋周邊下屬縣市區(qū)域 ； 四、商業(yè)客戶群市場定位 第二部分： 項目分析及市場定位 D圈層 ： 本類客戶可能不在我們項目常規(guī)媒介影響的范圍之內(nèi)，但由于我們項目推廣中需要一些超大的固定客戶作為整個項目的支撐，需要引進(jìn)一些連鎖企業(yè)和大型商超，所以我們存在相當(dāng)量的定點客戶，這些客戶可以分布在全國不同區(qū)域，但同時他們的勢力范圍也可覆蓋到膠州市場。國際流行的商務(wù)、生活結(jié)合的方式在膠州當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V中存在一 定的風(fēng)險。膠州市政府加大招商引資力度，古老的膠州正以開放的姿態(tài)迎來新的發(fā)展機遇； 優(yōu)勢分析 地利： 位于膠州市人口密集的老城區(qū)商業(yè)中心。對于項目所提出“城市綜合體”概念，在青島市場中業(yè)已存在，作為突出代表的“ TOP 水岸府邸 ， 將軍花園 、 馨佳苑 、 順馳 泉 ， 象征了財源滾滾 。 城隍廟： 膠州城隍廟 ， 始建于明洪武二年 (公元 1369年 ) 。膠州市汽車站隔鄭州路、廣州路與廣場相對。試從沽客閑相問，可是船從返照來。 第一部分：市場情勢調(diào)查 第一部分：市場情勢調(diào)查 一、 區(qū)域市場背景 穿越千年，審視膠州 膠州是華夏文明發(fā)祥地之一，歷史悠久 ,文化燦爛。 商業(yè)貿(mào)易相當(dāng)發(fā)達(dá)，唐宋時期曾是全國五大商埠之一、長江以北唯一的通商口岸，素有“金膠州”之美稱。 ” 結(jié)論： 膠州具有濃厚的商業(yè)氛圍，具有鼎盛的古商埠文化，千載商脈氣息， 于此綿延不絕。共有 20多條公交線路可達(dá)項目。 結(jié)論：城隍廟在項目推廣中，可以巧妙使用，但要避免迷信色彩過重，脫開傳統(tǒng)意義上城隍的封建內(nèi)涵，使用其對美好生活守望的象征意義。 結(jié)論：白水泉，不適合作為項目的一個重要文化支撐和賣點，但由于其很好的象征意義以及其在民間的知名度，可以輔助使用，在營銷活動中可以考慮。 藍(lán)水假期 、 盛福山莊 、 中源 頤和國際”已經(jīng)具有較高的社會知名度。商業(yè)廣場用地的東南西北側(cè)分別為膠州市交通和商業(yè)最繁華的蘇州路、蘭州路、廣州路和鄭州路，廣州路和鄭州路為膠州市主城區(qū)南北向和東西向中心交通樞紐，周邊商業(yè)網(wǎng)點林立。 云溪河污： 云溪河作為項目的一個主要賣點，云溪河的現(xiàn)狀直接影響著客戶對項目的印象，雖然政府正在加大對云溪河的整治力度，但污水橫流的狀況會與項目推廣中大力的宣傳形成強 烈的反差。 在推廣策略上我們遵循消化 A類客戶，通過 A輻射 B，強力推廣、滲透 C，定點針對性公關(guān) D的推廣策略，包括泛宣傳方式我們都將以此為指導(dǎo)原則 。 二、項目商業(yè)推廣策略 第四部分： 項目推廣戰(zhàn)略制定 產(chǎn)品層面 —— 宣揚“膠州灣財富引擎” 商務(wù)核心區(qū)定位：項目屬于膠州老城區(qū) ， 商業(yè)氛圍濃厚 ， 配套成熟 ， 投資潛力巨大 。 即便項目的商業(yè)部分 ， 都包括很多不同的業(yè)態(tài)形式 ， 針對投資不同的業(yè)態(tài)要具備針對性的說服手段 ， 比如 ， 大中型的客戶資源 ， 我們需要使用項目的整體規(guī)劃 、 項目的商業(yè)氛圍和商業(yè)文脈吸引之；但對于有些投機性強 ， 容易扎堆的市場跟隨的中小業(yè)主 ， 我們更多還是要通過現(xiàn)場銷售的火暴和大企業(yè)主進(jìn)駐的信息對其進(jìn)行 “ 榜樣影響 ” 。 雜志廣告 三、區(qū)域媒介分析 第四部分： 項目推廣戰(zhàn)略制定 戶外廣告 現(xiàn)在青島內(nèi)的地產(chǎn)戶外廣告集中在香港路 、 山東路 、 碼頭 、 飛機場 、 308國道 、 濟青高速 、 環(huán)膠州灣高速等核心路段 。 《 青島日報 》 ：該報是所選擇的報紙中發(fā)行量最低的 ， 但是也是目標(biāo)群體最具有針對性的 。 穿越風(fēng)云，守望千年繁榮 一座城隍，守望一座城，城隍恩澤蔭蔽，商脈亙古傳承。22 萬平米城市建筑綜合體 財富街區(qū) 今天 ， 國際化青島在世界經(jīng)濟中的地位日益增強 ， 跨海大橋 、海底隧道 、 環(huán)膠州灣高速公路 ， 構(gòu)筑出了大青島的割據(jù) ， 膠州灣正沿著歷史的榮譽 ，迎來新的財富機遇 。 報紙 +海報 +圍檔 +高炮 +網(wǎng)絡(luò) +手機短信 +項目宣傳資料 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） E、 第一階段工作準(zhǔn)備 確定固定廣告合作公司 整體推廣方案確定 項目 VI設(shè)計完成， VI延展部分完成制作（名片、信紙、檔案袋） 樓書設(shè)計、印刷（ 5000本） 行銷策略定案 圍檔發(fā)布 擬定公開（ PR）或促銷（ SP）計劃 售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備 小區(qū)大門及入口道路導(dǎo)示設(shè)計、制作 軟文撰寫、媒體發(fā)布（整版項目軟文） 會員卡認(rèn)購活動確定、執(zhí)行 產(chǎn)品說明會活動確定、執(zhí)行 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） 第二階段推廣目的 在形象導(dǎo)入期推廣已經(jīng)完成社會認(rèn)知的基礎(chǔ)上， 而且預(yù)熱期也對項目進(jìn)行細(xì)分，對項目進(jìn)行了剖析的基礎(chǔ)上 推進(jìn)項目的銷售 最終目標(biāo)是在年底之前完成項目商業(yè)部分的銷售，為后期酒店式公寓的推廣 積累客戶 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） 第二階段推廣策略 從外部環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、位置地段、未來生值空間等進(jìn) 行項目宣傳 配合各種營銷活動，營造熱銷態(tài)勢；另一方面使用小眾媒介的作 用，進(jìn)行點對點式溝通， 與目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)，為項目招入大的主力客戶，通過主力客 戶的示范作用， 帶動其他中小業(yè)主的跟進(jìn)。 （五）酒店式公寓推進(jìn)期（ 2023年 3月 2日 —— 2023年 6月 15日）（略） 第六部分： 整體廣告媒體計劃及預(yù)算（略） （廣告媒體計劃見項目推廣的各階段，預(yù)算在此暫不贅述） 謝謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 11時 4分 22秒 23:04:2223 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :04:2223:04:22March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要