銷售逼定技巧ppt59頁)(完整版)
【正文】 售桌，與其他人交流； – 要求業(yè)務(wù)員暫離，與同伴商榷； – 對房屋裝修提出一些設(shè)計方案； – 離開又再次返回時； – 反復(fù)看樓書或認購協(xié)議等； – 打電話征詢意見或要求他人幫其決定； – 暢想將來在這個小區(qū)的生活場景； – 要求看認購協(xié)議。 逼定時解決問題過程中自然達到的高潮，是成功 的守價議價之后的下一個階段。 如果銷售人員把自己的工作視為向人們提供幫助， 一般他能獲得成功。 非語言方式表現(xiàn)出興趣 ? 頻頻點頭、摸下巴、以友善的表情和姿態(tài)從椅子上前傾上身、舒展身體、輕咳以調(diào)整嗓音； ? 緊鎖的上眉分開，上揚； ? 十秒以上的沉默，愣神?！? 現(xiàn)時最有利原則逼定 “ 現(xiàn)在是月底，我們公司這個月已經(jīng)簽約了 20套住宅，已經(jīng)提前完成了月度銷售任務(wù)了，我們現(xiàn)正在沖刺超額獎勵?！? 舉例型逼定 連續(xù)誘導(dǎo)肯定回答型逼定 “我們這個樓盤 知名度很高是不是？” “我們這邊地段非常好，是不是？” “我們這邊生活很便利，是不是？” “在這邊小孩讀書是不是特別方便？” “我們這個樓盤環(huán)境很好是不是？” “我們這個樓盤入住率高是不是？ “我們這個樓盤性價比很高是不是？” “您看我們這個樓盤優(yōu)點這么多， 現(xiàn)在爭取了這么好的優(yōu)惠政策，那您還猶豫什 么，趕緊定了這套房子好了？” 逼定語言： “要是這個五樓房子采光 不錯就定這套吧？” 實證型逼定 逼定語言： “您要是早來就好了，可惜今天是最后一 天的優(yōu)惠了！沒事反正也就貴萬把塊錢的優(yōu)惠， 我再幫您算一下？” 機會型逼定 逼定語言： “劉姐，您看您妹妹買這套行嗎？您是姐姐，比較有經(jīng)驗，您幫她決定吧！” 借刀殺人型逼定 “您這么喜歡這個房子，要是您還需和家人商量一下，建議您現(xiàn)在交點誠意金把這個房源保留一下?！? 誘發(fā)客戶惰性逼定 逼定語言 A：“李姐，這兩套您就定大的那套吧，貴點也值！” B：“小張，我只有三個人住，四房沒必要啊，還是要三房的吧！” 退讓型逼定 逼定語言： “劉總，這個房子真的很適合您，我都陪您 看了三趟了，你今天無論如何要定下來了。 現(xiàn)場造勢的幾種分類 假客戶造勢 假電話造勢 業(yè)務(wù)工作造勢 喊控臺造勢 客戶進入售樓處后一片人氣旺盛，簽約的簽約，下定的下定，談價格的、看房的，在此種情況下對于客戶的第一感覺就是這家樓盤生意那么好，肯定是有道理的。” 或者是“劉先生，你好。注意要自然不露痕跡，切忌過火。 請案場領(lǐng)導(dǎo)和你做 SP，讓客戶感覺你是在用心幫他等等方式。李姐再見。 23:43:0023:43:0023:433/23/2023 11:43:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 11時 43分 0秒 下午 11時 43分 23:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 11時 43分 :43March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :43:0023:43:00March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 43分 :43March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 43分 0秒 下午 11時 43分 23:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:43:0023:43:0023:433/23/2023 11:43:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:43:0023:43:0023:43Thursday, March 23, 2
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