巴門特爾家具公司市場營銷案例(完整版)
【正文】 務(wù)所提供的服務(wù)不太滿意，有意更換會計師事務(wù)所。 ? 加拿大會計師行業(yè)規(guī)模效益低，會計事務(wù)所行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡裁員，競爭激烈。 也 擁有國內(nèi) /國際各種會計業(yè)務(wù)項目授權(quán)，其人員富足，在巴利市設(shè)有會計營業(yè)部，其規(guī)模和服務(wù)水準與 JAMES會計師事務(wù)所的服務(wù)水平及經(jīng)營成本都較為接近。 ? 自身優(yōu)勢項目 ： 威廉姆斯事務(wù)所與巴門特爾公司的高層進行了接觸，巴門特爾公司的高層對 JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項目既 項目和稅務(wù)問題表明了興趣和關(guān)注，而這是 JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項目 。 同時提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客。 :16:0113:16:01March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 1時 16分 1秒 13:16:0123 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :16:0113:16:01March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 方案建議 報價： 年度審計項目的價格為： US$42023 為客戶提供免費的稅務(wù)和 TQM項目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務(wù)定價的決策問題，尤其是處于競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價決策，決策中需要對內(nèi)、外部情況仔細考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實際情況進行合理的推測，在明確定價的目標基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的價格策略，定價過程中即要重視價格本身同時也應(yīng)發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對價格的態(tài)度和判斷，使定價更有說服力和競爭力。 方案分析 ? 低價方案 ： 該方案以建立市場占有率為目標，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價，本會計師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準， 同時在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價格報價，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。 環(huán)境分析 — 競爭環(huán)境 ? 公司的戰(zhàn)略目標 ：在宏觀經(jīng)濟環(huán)境不佳、行業(yè)狀況不景氣的情況下，應(yīng)采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以維持和擴大市場份額為主，同時兼顧目前財務(wù)經(jīng)營狀況，利用業(yè)務(wù)增長實現(xiàn)規(guī)模效益增長實現(xiàn)長期利潤目標。 — 客戶分析 環(huán)境分析 ? 財務(wù)經(jīng)營狀況 ： 在海外家具市場拓展過程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決 。巴門特爾家具公司 2023級第七組： 桂自強、孫熙、鄒聯(lián)隆、張曉寧、唐謨勝、向友軍、賴后翊、竇祖華、胡文光 市
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