巴門特爾家具公司（市場(chǎng)營(yíng)銷案例）(文件)
【正文】 ，但到第二第三年度審計(jì)時(shí)，詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn) 80－ 85美元的目標(biāo)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而在一年以后就實(shí)現(xiàn)盈利。 同時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:0113:16:01March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 1秒 13:16:0123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 1秒 13:16:0123 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時(shí) 16分 1秒 13:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 16分 1秒 13:16:0123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:0113:16:01March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 方案建議 報(bào)價(jià)： 年度審計(jì)項(xiàng)目的價(jià)格為： US$42023 為客戶提供免費(fèi)的稅務(wù)和 TQM項(xiàng)目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務(wù)定價(jià)的決策問題，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下且決策信息相對(duì)不足情況下的定價(jià)決策，決策中需要對(duì)內(nèi)、外部情況仔細(xì)考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的推測(cè)，在明確定價(jià)的目標(biāo)基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的價(jià)格策略，定價(jià)過程中即要重視價(jià)格本身同時(shí)也應(yīng)發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對(duì)價(jià)格的態(tài)度和判斷，使定價(jià)更有說服力和競(jìng)爭(zhēng)力。不足之處是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)情況與之很相似，很可能也以成本價(jià)或低于成本價(jià)報(bào)出，但考慮到超值服務(wù)部分對(duì)客戶具有較大吸引力，即使價(jià)格差不多，詹氏方案仍有競(jìng)爭(zhēng)力。 方案分析 ? 低價(jià)方案 ： 該方案以建立市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，雖然能夠搶占市場(chǎng)，但將付出較大代價(jià)，本會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準(zhǔn)， 同時(shí)在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營(yíng)難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢(shì)，如采取過低價(jià)格報(bào)價(jià)，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤(rùn)因素，不宜長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)，因此放棄該方案。 ? 完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)斟查 ： JAMES事務(wù)所對(duì)巴門特爾公司中已進(jìn)行了三次現(xiàn)
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