巴門特爾家具公司（市場營銷案例）(文件)
【正文】 ，但到第二第三年度審計時，詹氏會計師事務(wù)所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實現(xiàn) 80－ 85美元的目標(biāo)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而在一年以后就實現(xiàn)盈利。 同時提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:0113:16:01March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 1時 16分 1秒 13:16:0123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 1時 16分 1秒 13:16:0123 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 16分 1秒 13:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 1時 16分 1秒 13:16:0123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:0113:16:01March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:0113:16Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 方案建議 報價： 年度審計項目的價格為： US$42023 為客戶提供免費(fèi)的稅務(wù)和 TQM項目的咨詢 ? 該案例所討論的是企業(yè)的產(chǎn)品 \服務(wù)定價的決策問題，尤其是處于競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價決策，決策中需要對內(nèi)、外部情況仔細(xì)考察分析，充分利用現(xiàn)有信息，并根據(jù)實際情況進(jìn)行合理的推測，在明確定價的目標(biāo)基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的價格策略，定價過程中即要重視價格本身同時也應(yīng)發(fā)掘相關(guān)輔助性策略，影響客戶對價格的態(tài)度和判斷，使定價更有說服力和競爭力。不足之處是由于競爭對手經(jīng)營情況與之很相似，很可能也以成本價或低于成本價報出，但考慮到超值服務(wù)部分對客戶具有較大吸引力，即使價格差不多，詹氏方案仍有競爭力。 方案分析 ? 低價方案 ： 該方案以建立市場占有率為目標(biāo)，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價，本會計師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準(zhǔn)， 同時在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價格報價，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。 ? 完成現(xiàn)場會計斟查 ： JAMES事務(wù)所對巴門特爾公司中已進(jìn)行了三次現(xiàn)
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