巴門特爾家具公司（市場營銷案例）-全文預覽
【正文】 場勘察，對客戶的財務情況有了初步了解，同時也對公司的稅務問題進行了分析。 環(huán)境分析 — 競爭環(huán)境 ? 公司的戰(zhàn)略目標 ：在宏觀經(jīng)濟環(huán)境不佳、行業(yè)狀況不景氣的情況下，應采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以維持和擴大市場份額為主，同時兼顧目前財務經(jīng)營狀況，利用業(yè)務增長實現(xiàn)規(guī)模效益增長實現(xiàn)長期利潤目標。 — 客戶分析 環(huán)境分析 當?shù)氐胤?小型會計師事務所 ：該所歷史悠久，但規(guī)模較小，業(yè)務范圍有限，巴門特爾公司對其審計服務不滿意；由于與詹氏會計師事務相比實力懸殊過大，不做過多考慮。 — 客戶分析 環(huán)境分析 ? 財務經(jīng)營狀況 ： 在海外家具市場拓展過程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決 。 巴利營業(yè)部在巴門特爾公司審計項目投標中面臨極強的競爭 ， 為了爭取到巴門特爾家具公司項目 ， 該會計師事務所應如何提交競標方案 ， 并努力使競標方案更具競爭力則成為該案例討論焦點 。巴門特爾家具公司 2023級第七組： 桂自強、孫熙、鄒聯(lián)隆、張曉寧、唐謨勝、向友軍、賴后翊、竇祖華、胡文光 市場營銷案例 14 前言 Step 1 環(huán)境分析 Step 2 問題 Step 3 可行方案 Step 4 Step 5 方案分析 Step 6 方案建議 案例結(jié)構(gòu) 7 總結(jié) ? 巴門特爾家具公司因業(yè)務需要，需委托當?shù)貢嫀熓聞账鶎ζ湄攧請蟾孢M行審計。 前言 ? 詹姆斯 — 威廉姆斯會計師事務所 是加拿大主要的國內(nèi) /國際業(yè)務的會計師事務所之一 ， 其經(jīng)營范圍覆蓋了審計 、 稅務代理 、 管理咨詢和其它各類相關(guān)會計項目服務 ， 該會計師事務所在巴利市設有營業(yè)部 。 環(huán)境分析 ? 背景資料 ：巴門特爾公司是一家以多渠道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，已形成一定的經(jīng)營規(guī)模，并擁有海外貿(mào)易業(yè)務，處于經(jīng)營業(yè)務的擴張期。 ? 客戶心理 ： 對價格較為敏感，明確表示審計項目成本價格是其選擇合作伙伴的一個重要條件。 — 競爭環(huán)境 環(huán)境分析 競爭對手反應 ： ? 考慮到巴門特爾公司該項審計業(yè)務帶來的潛在市場機會 ， 以及目前的經(jīng)濟不景氣等因素 ，彼得斯 —— 狄朗特會計師事務所為了贏得該項目很可能會報出成本價或略低于成本的價格 ,但從其經(jīng)營成本和所處市場地位來看 ， 該所不太可能報出過低的傾銷性的價格 。 — 公司情況 環(huán)境分析 成本因素 ： JAMES公司平均人員成本為 70美元 /小時，第一年實際工作量為 600620小時，項目第一年度成本約為 42023~43400美元（即600*70USD~620*70UUSD） — 公司情況 環(huán)境分析 Weaknesses Strengths 較強的經(jīng)營實力 現(xiàn)場會計勘查 自身優(yōu)勢項目 缺乏投標相關(guān)經(jīng)驗 缺乏客戶評估
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1