蒙牛市場營銷案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 個月的階段廣告，當(dāng)年蒙牛銷售額為 4300萬元，嘗到甜頭的蒙牛迅速加大廣告投入， 2023年蒙牛的廣告花銷為 6000萬元左右，當(dāng)年銷售額突破 21億元。 策略二： 四 營銷組合策略 ? 渠道 蒙牛在選擇渠道模式時主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。結(jié)果，蒙?！百F一角”的競爭性定價策略有效抵制了伊利的價格戰(zhàn)。 四 營銷組合策略 ? 價格 ? 蒙牛在不同目標(biāo)市場上采用不同的價格策略。 ? 蒙牛的市場定位主要為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開發(fā)一級城市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和， 05 年后蒙牛的市場變化調(diào)整為“穩(wěn)定一級，維護二級，決勝三級”，重點開發(fā)二三級市場。據(jù)統(tǒng)計，中國的這個群體超過 2億人，伴隨著 80后走向職場，這個群體將會成為中國未來最核心的消費群體。 ? 2023年，蒙牛完成對君樂寶收購 ，借助資本尋求發(fā)展提速 ? 2023年，蒙牛率先提出“真實果粒 +香滑牛奶”理念 ,推出全球第一款含有可嚼果粒 ? 2023年，蒙牛酸酸乳榮膺“音樂營銷”第一品牌稱號 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)歷年銷售額狀況 單位：（億元 ) 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 108 2023 162 ? 市場細分 ? 目前國內(nèi)牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場細分化也是必然的。為保護奶農(nóng)利益，蒙牛敞開收購，忍痛倒掉近 3萬噸原奶，損失 1億元，并主動下架全部產(chǎn)品，接受國家檢驗，同時全面托管奶站，通過“三盯一封閉”嚴(yán)防摻假，贏得消費者信任。 ? 2023年，蒙牛一舉奪得被譽為全球乳業(yè)“奧斯卡”的 IDF世界乳業(yè)創(chuàng)新大獎，為中國乳業(yè)贏得首枚世界金牌。 ? 2023年抗擊非典以及搭乘“神五”一起騰飛，被確定為“中國航天員專用牛奶”。 ? 2023年 9月，蒙牛樹立起“為內(nèi)蒙古喝彩”廣告牌，也樹立了做大草原品牌的決心。 2023年 7月起任中糧地產(chǎn)股份有限公司副總經(jīng)理。 蒙牛乳業(yè)歷任掌門人 寧高寧： 2023年 12月起任中國糧油食品公司董事長。 2023年辭去蒙牛集團總裁職務(wù)。 企業(yè)標(biāo)志： 本標(biāo)志是企業(yè)名稱 蒙牛 的表意造型。蒙牛集團案例 第十二組 一 公司簡介 二 公司發(fā)展歷程 三 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 四 營銷組合策略 五 公司 swot分析 六 小組建議 一 蒙牛公司簡介 ? 1999年 8月牛根生創(chuàng)辦內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè) (集團 )股份有限公司（簡稱蒙牛乳業(yè)集團）并擔(dān)任董事長兼總裁職務(wù)。 ? 到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團已經(jīng)在全國 16個省區(qū)市建立生產(chǎn)基地 20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個國家和地區(qū)。整個標(biāo)志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠離污染的主題 蒙牛乳業(yè)歷任掌門人 牛根生：老?；饡?chuàng)始人、名譽會長，“全球捐股第一人”， 1999年創(chuàng)辦內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司并擔(dān)任董事長兼總裁職務(wù)，后用短短 8年時間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍、中國乳業(yè)總冠軍。2023年 4月 12日，蒙牛乳業(yè)宣布根據(jù)公司章程規(guī)定，總裁楊文俊兩屆任期已滿，經(jīng)董事會同意，不再兼任總裁一職，繼續(xù)擔(dān)任副董事長職務(wù)。 孫伊萍： 1993年進入中糧集團工作，先后任廣東太古可口可樂公司副總經(jīng)理、海南可口可
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