招商專員培訓(xùn)銷售篇(完整版)
【正文】 跟西子合作了，暫時(shí)不考慮其他網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)了 ?？梢葬槍?duì)客戶需要的產(chǎn)品給出建議，或者可能對(duì)客戶的采購預(yù)算等各個(gè)方面提出建議。 例：不要問：你們什么時(shí)候購買，而是問客戶：您有什么打算？（從顧客的角度講，只要認(rèn)為你在幫助他，就會(huì)把答案說出來，所以銷售人員要學(xué)會(huì)從顧客角度問問題）； 拜訪客戶 面談的技巧 d) 傾聽：提問和傾聽是銷售過程中的核心內(nèi)容。 如何尋找客戶資源（發(fā)現(xiàn)客戶） 請(qǐng)問大家，你們所知道獲取客戶資源的渠道有哪些？ 競爭對(duì)手的網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)有做廣告的客戶（西子湖畔網(wǎng)、惠州地帶網(wǎng)、今日惠州網(wǎng)、惠州門戶網(wǎng)、惠州信息網(wǎng)等網(wǎng)站）； 如何尋找客戶資源（發(fā)現(xiàn)客戶） 有在電視媒體、戶外媒體、平面媒體等媒介平臺(tái)做廣告的客戶（路邊廣告、汽車廣告、樓宇廣告、招牌廣告、雜志廣告等）； 如何尋找客戶資源（發(fā)現(xiàn)客戶） 有新項(xiàng)目出臺(tái)推廣的客戶（樓盤、汽車、展銷會(huì)、大型活動(dòng)推廣比如培訓(xùn)公開課、文體演藝活動(dòng)包括體育賽事、演唱會(huì)、娛樂表演等，商家開業(yè)、產(chǎn)品推介會(huì)、戶外活動(dòng)宣傳等 ）； 如何尋找客戶資源（發(fā)現(xiàn)客戶） 經(jīng)常性在各大媒介做宣傳的商家。 話 術(shù) 接電話 ? 代接電話時(shí)切記不要告訴客戶 **現(xiàn)在在接電話不方便接聽您的電話 。 ? 可以說 **現(xiàn)在不在位置上，方不方便留下口訊，一會(huì)叫他復(fù)您電話； ? 或可以說 **現(xiàn)在在財(cái)務(wù)室處理一份合同，方不方便留下口訊，一會(huì)叫他復(fù)您電話。（中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通等） 拜訪客戶 拜訪客戶前的準(zhǔn)備 拜訪客戶前你會(huì)做哪些準(zhǔn)備工作？ a) 整理好個(gè)人形象：銷售人員要通過良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象； 拜訪客戶 拜訪客戶前的準(zhǔn)備 b) 帶全必備的銷售工具：凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上； 拜訪客戶 拜訪客戶前的準(zhǔn)備 c) 有明確的銷售目的和計(jì)劃：銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目的是什么？如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？（拜訪客戶的目的：銷售產(chǎn)品、建立客情、信息收集、指導(dǎo)客戶）； 拜訪客戶 拜訪客戶前的準(zhǔn)備 d) 掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技巧：掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關(guān)鍵。） 例：離職率的計(jì)算，招聘成本的預(yù)算；廣告費(fèi)的預(yù)算。 是的顧客先生，西子確實(shí)在惠州門戶網(wǎng)中屬于比較不錯(cuò)的一家網(wǎng)絡(luò)公司，我個(gè)人也很欣賞西子的成長史， 02年從幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生開始創(chuàng)立西子到現(xiàn)在十年的時(shí)間擁有幾十人的網(wǎng)絡(luò)公司，這在惠州的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來講也很不錯(cuò)了，而做為真正互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展來講是西子是很慢的，只需要二三年的時(shí)間做到像現(xiàn)在的西子，那是絕對(duì)可以的，為什么西子沒有做到，因?yàn)槲髯拥募夹g(shù)受到限制了，西子的網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)是經(jīng)過別人制作好的來整改的，一個(gè)好的網(wǎng)站都會(huì)擁有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；顧客先我不知道您同不同意一個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展資金鏈?zhǔn)呛苤匾年P(guān)鍵，我們星期八是由廣東富聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司撤資 1000萬投資開辦的門戶網(wǎng)站，傾力打造集工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂、休閑、互動(dòng)為一體的主流、權(quán)威、一線門戶平臺(tái)，擁有 30多人的技術(shù)研發(fā)， 100多人資訊采編， 200多人營銷推廣團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)在的星期八絕對(duì)會(huì)成為惠州互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一匹黑馬，顧客先生，我相信有您的支持，這匹黑馬一定可以跑得更快。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 3分 36秒 05:03:3624 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時(shí) 3分 36秒 05:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 3分 36秒 05:03:3624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 ,
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