招商專員培訓(xùn)銷售篇(文件)
【正文】 （ 2）陳總，您好！辦公室裝修得這么簡潔卻很有品位，可以想象您應(yīng)該是一個做事很干練的人！這是我的卡片，請多指教。在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關(guān)鍵。 拜訪客戶 面談的技巧 e) 建議：深入地挖掘完客戶需求之后，就要給客戶提出建議。） 例：離職率的計(jì)算，招聘成本的預(yù)算；廣告費(fèi)的預(yù)算。（客戶有很多事可以提，但大數(shù)的人都會忘記價格，然而他們決對不會忘記差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù)，為價格解釋只是一時的，為品質(zhì)道歉是永久的，客戶只是在買的時候會在意價格，當(dāng)他買回去的時候，就是品質(zhì)跟服務(wù)了。 是的顧客先生，西子確實(shí)在惠州門戶網(wǎng)中屬于比較不錯的一家網(wǎng)絡(luò)公司，我個人也很欣賞西子的成長史， 02年從幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生開始創(chuàng)立西子到現(xiàn)在十年的時間擁有幾十人的網(wǎng)絡(luò)公司，這在惠州的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來講也很不錯了，而做為真正互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展來講是西子是很慢的，只需要二三年的時間做到像現(xiàn)在的西子，那是絕對可以的，為什么西子沒有做到，因?yàn)槲髯拥募夹g(shù)受到限制了，西子的網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)是經(jīng)過別人制作好的來整改的，一個好的網(wǎng)站都會擁有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；顧客先我不知道您同不同意一個企業(yè)的快速發(fā)展資金鏈?zhǔn)呛苤匾年P(guān)鍵，我們星期八是由廣東富聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司撤資 1000萬投資開辦的門戶網(wǎng)站，傾力打造集工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂、休閑、互動為一體的主流、權(quán)威、一線門戶平臺，擁有 30多人的技術(shù)研發(fā)， 100多人資訊采編， 200多人營銷推廣團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)在的星期八絕對會成為惠州互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一匹黑馬，顧客先生，我相信有您的支持，這匹黑馬一定可以跑得更快。而大部分網(wǎng)民在使用計(jì)算機(jī)時不做任何其他事，只有極少數(shù)的人同時在打電話、吃喝或?qū)懽鳎? ? 第三、網(wǎng)絡(luò)廣告由于點(diǎn)擊閱看信息者即為有興趣的人，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:3605:03:36March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 5時 3分 36秒 05:03:3624 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:3605:03Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 5時 3分 36秒 05:03:3624 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 3分 36秒 05:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:3605:03Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 5時 3分 36秒 05:03:3624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:3605:03:36March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:3605:03Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。 是的顧客先生，傳統(tǒng)廣告的效果是非常不錯，也讓市民所接受，同時，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告也能達(dá)到傳統(tǒng)廣告相應(yīng)的效果，請?jiān)试S我說幾點(diǎn)來解釋一下網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來的效果： ? 第一、傳統(tǒng)廣告一般情況都是單向傳播，而網(wǎng)絡(luò)廣告注重的是信息互動傳播，通過“ Pull（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢； ? 第二、傳統(tǒng)媒體中，電視并不能集中人的注意力。（例出理由） 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 d) 顧客先生，讓我跟您說明一下，您只是一時在意這個價格，也就是在您買的時候，但是在整個產(chǎn)品的使用期間，
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