招商專員培訓(xùn)銷售篇-wenkub.com
2025-03-03 05:04 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 5時(shí) 3分 :03March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:03:3605:03:3605:03Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 3分 36秒 上午 5時(shí) 3分 05:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時(shí) 3分 36秒 05:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:03:3605:03:3605:033/24/2023 5:03:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 3分 :03March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:03:3605:03:3605:03Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。最重要的是具我們所調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用是報(bào)紙的五分之一，是電視廣告的八分之一； ? 顧客先生，現(xiàn)在有這么好的產(chǎn)品，又能提升貴公司的推廣效果，又能節(jié)省更多的廣告成本，為什么不多給自己一些機(jī)會(huì)和選擇呢？！ 謝 謝 :03:3605:0305::03 05:0305:03::03:36 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 3分 36秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在收看電視的觀眾中，有相當(dāng)比例的人同時(shí)在閱讀、做家務(wù)、吃喝、玩賞它物、烹飪、寫作和打電話或換臺(tái)。 攻關(guān)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解答 借口之四：超出預(yù)算 ? 顧客先生，我完全可以了解這一點(diǎn)，一個(gè)管理完善的公司需要仔細(xì)的編列預(yù)算，因?yàn)轭A(yù)算是幫助公司達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)的重要工具，不是嗎？ ? 顧客：是 ? 但為了達(dá)成結(jié)果，工具本身應(yīng)帶有彈性，您說(shuō)是嗎？ ? 顧客：是 ? 假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品能給貴公司長(zhǎng)期利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，身為企業(yè)決策者，為了達(dá)成更好的結(jié)果，您是讓預(yù)算控制您，還是您來(lái)主控預(yù)算呢？ 攻關(guān)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解答 借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品 ? 請(qǐng)問(wèn)顧客先生您要買我們 C產(chǎn)品嗎？ ? 顧客：不要了； ? 為什么？ ? 顧客：我有 B了； ? 您用 B多長(zhǎng)時(shí)間了？ ? 顧客：用三年了； ? 很滿意嗎？ ? 顧客：是的； ? 那用 B之前你用什么呢？ ? 顧客：用 A??； ? 當(dāng)初三年前從 A轉(zhuǎn)成 B的時(shí)候你考慮了什么好處？ ? 顧客：考慮了一、二、三 ? 考慮之后您得到了嗎？ ? 顧客：得到了 ? 您真的很滿意嗎？ ? 您告訴我的是三年前您做了從 A轉(zhuǎn)換成 B的決定，并且很滿意自己當(dāng)時(shí)所做的考慮，現(xiàn)在為什么您又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)在您面前呢？當(dāng)初您的考慮帶給您更多好處，為什么您現(xiàn)在不再做一次決定？您說(shuō)我說(shuō)的有沒(méi)有道理呀！ 攻關(guān)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解答 借口之六： XX時(shí)候我再買 ? XX時(shí)候您會(huì)買嗎？ ? 顧客：會(huì) ? 現(xiàn)在買跟 XX時(shí)候買有什么差別嗎？ ? 顧客： ~~~~~~~ ? 您知道現(xiàn)在買的好處嗎？ ? 您知道 XX時(shí)候再買的壞處嗎？ ? 我給您計(jì)算現(xiàn)在買 XX個(gè)月后可以節(jié)省或多賺多少錢？ ? 再給您計(jì)算 XX個(gè)月后再買會(huì)損失或少賺多少錢？ 攻關(guān)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解答 借口之七：我要問(wèn)某某 ? 顧客先生，如果不用問(wèn)別人您自己決定的話，您會(huì)買嗎？ 顧客：會(huì) ? 換句話說(shuō)您認(rèn)可我的產(chǎn)品了？ 顧客：認(rèn)可 ? 那您會(huì)向別人推薦我的產(chǎn)品嗎 顧客：會(huì) ? 也許是多余的，但允許我多問(wèn)幾句，您對(duì)產(chǎn)品還有問(wèn)題嗎？ 顧客：沒(méi)有了 ? 對(duì)服務(wù)還有問(wèn)題嗎？ 顧
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