招商專員培訓(xùn)銷售篇(已改無錯字)
2023-03-24 05:04:13 本頁面
【正文】 中所遇到的問題和解答 借口之六： XX時候我再買 ? XX時候您會買嗎？ ? 顧客：會 ? 現(xiàn)在買跟 XX時候買有什么差別嗎？ ? 顧客： ~~~~~~~ ? 您知道現(xiàn)在買的好處嗎？ ? 您知道 XX時候再買的壞處嗎？ ? 我給您計算現(xiàn)在買 XX個月后可以節(jié)省或多賺多少錢？ ? 再給您計算 XX個月后再買會損失或少賺多少錢？ 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 借口之七：我要問某某 ? 顧客先生，如果不用問別人您自己決定的話，您會買嗎？ 顧客：會 ? 換句話說您認(rèn)可我的產(chǎn)品了？ 顧客：認(rèn)可 ? 那您會向別人推薦我的產(chǎn)品嗎 顧客：會 ? 也許是多余的，但允許我多問幾句，您對產(chǎn)品還有問題嗎？ 顧客：沒有了 ? 對服務(wù)還有問題嗎？ 顧客：沒有 ? 對價格還有問題嗎？ 顧客：沒有 ? 對我們公司還有問題嗎？ 顧客：沒有 ? 對我還有問題嗎？ 顧客：沒有 ? 那還有別的問題嗎？ 顧客：沒有 ? 太好了，接下來我們什么時候可以一起去跟您 **總談呢？ 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 我們已經(jīng)跟西子合作了，暫時不考慮其他網(wǎng)絡(luò)廣告平臺了 。 是的顧客先生，西子確實在惠州門戶網(wǎng)中屬于比較不錯的一家網(wǎng)絡(luò)公司，我個人也很欣賞西子的成長史， 02年從幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生開始創(chuàng)立西子到現(xiàn)在十年的時間擁有幾十人的網(wǎng)絡(luò)公司，這在惠州的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來講也很不錯了，而做為真正互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展來講是西子是很慢的，只需要二三年的時間做到像現(xiàn)在的西子，那是絕對可以的，為什么西子沒有做到，因為西子的技術(shù)受到限制了，西子的網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)是經(jīng)過別人制作好的來整改的，一個好的網(wǎng)站都會擁有自己的技術(shù)研發(fā)團隊；顧客先我不知道您同不同意一個企業(yè)的快速發(fā)展資金鏈?zhǔn)呛苤匾年P(guān)鍵，我們星期八是由廣東富聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司撤資 1000萬投資開辦的門戶網(wǎng)站，傾力打造集工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂、休閑、互動為一體的主流、權(quán)威、一線門戶平臺，擁有 30多人的技術(shù)研發(fā)， 100多人資訊采編， 200多人營銷推廣團隊；現(xiàn)在的星期八絕對會成為惠州互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一匹黑馬，顧客先生，我相信有您的支持，這匹黑馬一定可以跑得更快。 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 我們一直在報紙、電視和公交上做廣告的，合作很多年了，沒有考慮過用網(wǎng)絡(luò)廣告。 是的顧客先生，傳統(tǒng)廣告的效果是非常不錯，也讓市民所接受，同時，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告也能達(dá)到傳統(tǒng)廣告相應(yīng)的效果，請允許我說幾點來解釋一下網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來的效果： ? 第一、傳統(tǒng)廣告一般情況都是單向傳播，而網(wǎng)絡(luò)廣告注重的是信息互動傳播，通過“ Pull（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢； ? 第二、傳統(tǒng)媒體中，電視并不能集中人的注意力。在收看電視的觀眾中，有相當(dāng)比例的人同時在閱讀、做家務(wù)、吃喝、玩賞它物、烹飪、寫作和打電話或換臺。而大部分網(wǎng)民在使用計算機時不做任何其他事，只有極少數(shù)的人同時在打電話、吃喝或?qū)懽鳎? ? 第三、網(wǎng)絡(luò)廣告由于點擊閱看信息者即為有興趣的人，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。 ? 第四、網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。最重要的是具我們所調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告的費用是報紙的五分之一，是電視廣告的八分之一； ? 顧客先生，現(xiàn)在有這么好的產(chǎn)品，又能提升貴公司的推廣效果，又能節(jié)省更多的廣告成本，為什么不多給自己一些機會和選擇呢？！ 謝 謝 :03:3605:0305
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