什么是策劃(完整版)
【正文】 這象黃金一樣，俗了點(diǎn)，但就是值錢。 2023年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米 3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，超低價(jià)格令業(yè)界感受到了巨大的沖擊和震撼，創(chuàng)造了兩個多月銷售一空的奇跡。何陽時代的中國策劃業(yè)就像一張白紙，只要在上面點(diǎn)上一個 “ 點(diǎn) ” ，就會創(chuàng)造一個市場奇 “ 跡 ” ，在一個產(chǎn)品同質(zhì)化極度嚴(yán)重的時期里， 任何營銷創(chuàng)新 ，甚至是大膽敢想就能超出別人，就能讓消費(fèi)者感到激動，讓市場生命力勃發(fā)。 預(yù)，便是策劃 給個定義先 ? 目前市面上有關(guān)策劃學(xué)的專著，已有好幾十本。 換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。第二代策劃人的典型風(fēng)格是 “ 完全策劃制勝 ” ，高超的策劃技巧是其無堅(jiān)不摧的唯一武器。這個寓言從營銷的角度告訴我們，如果沒有一個明確的產(chǎn)品定位，這個產(chǎn)品也就沒有市場。 項(xiàng)目條件分析 ? 項(xiàng)目條件分析內(nèi)容：包括地理位置、地塊形狀、限高及容積率、項(xiàng)目規(guī)模、土地成本、市政條件、周邊地區(qū)配套狀況等。 項(xiàng)目總體定位 ? 項(xiàng)目總體定位即確定項(xiàng)目在總體概念上應(yīng)該為誰而做，做成什么樣子。 形象定位 ? 項(xiàng)目形象定位的目的是為了獲得項(xiàng)目的社會認(rèn)同感：社會認(rèn)同你的項(xiàng)目是為某一群人服務(wù)的，而那一群人又能從擬你的項(xiàng)目上找到歸屬感、自豪感、榮譽(yù)感，使項(xiàng)目成了人格化的建筑物。 ? 物業(yè)管理情況：委托物業(yè)管理公司、物業(yè)管理服務(wù)細(xì)則、物業(yè)管理收費(fèi)、電梯型號等。 ? 獨(dú)特性包括優(yōu)劣雙方面；不僅是項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)，也包括缺點(diǎn)。 :29:5115:29Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:29:5115:29:5115:293/22/2023 3:29:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 3時 29分 51秒 15:29:5122 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :29:5115:29Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:29:5115:29:5115:29Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:5115:29:51March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 在具體研究項(xiàng)目的獨(dú)特性時要花大力氣去找，要做到十分全面 ,找到之后將其分為優(yōu)勢和劣勢兩類，對于項(xiàng)目優(yōu)勢的處理要選擇其最具特點(diǎn)的優(yōu)勢，在制定計(jì)劃時加以大力宣傳，強(qiáng)化成為“賣點(diǎn)”；對于項(xiàng)目劣勢的處理要更加仔細(xì)研究，搞清楚形成劣勢的原因到底是什么，通過項(xiàng)目改進(jìn)來彌補(bǔ)；并進(jìn)行包裝弱化；調(diào)整客戶群定位使其成為優(yōu)勢。 ? 建筑標(biāo)準(zhǔn)：占地面積、建筑面積、施工進(jìn)度、建材標(biāo)準(zhǔn)、使用率、容積率、綠化率等。 策劃人員必須明確，適應(yīng)于各種項(xiàng)目的銷售方案是不存在的，必須根據(jù)項(xiàng)目的具體情況設(shè)計(jì)符合項(xiàng)目特點(diǎn)的銷售策劃方案。 市場定位 ? 市場定位是項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)內(nèi)容。 公司能力分析 ? 公司的資金實(shí)力 ? 公司的技術(shù)實(shí)力 ? 公司的可調(diào)度外部資源 確定項(xiàng)目操作目的 ? 一般情況下， 公司的項(xiàng)目操作目是追求較高的資金回報(bào)以及較低的市場風(fēng)險(xiǎn) 。 依據(jù) —— 市場需要甜葡萄 市場需要甜葡萄，而我們手上正好就有甜葡萄，是不是就等于說，我們只要使勁吆喝自己的葡萄是甜的，就可
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