什么是策劃(文件)
【正文】 料，以便于確定總體銷(xiāo)售思路，并為項(xiàng)目的宣傳策劃提供工具。 ? 獨(dú)特性包括優(yōu)劣雙方面；不僅是項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，也包括缺點(diǎn)。 在這方面出現(xiàn)錯(cuò)誤是造成銷(xiāo)售失敗最常見(jiàn)和最主要的原因 。 :29:5115:29Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:29:5115:29:5115:293/22/2023 3:29:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 29分 51秒 15:29: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 29分 51秒 15:29:5122 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 29分 51秒 15:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :29:5115:29Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 29分 51秒 15:29:5122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 15:29:5115:29:5115:29Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 3時(shí) 29分 51秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :29:5115:29:51March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 在具體研究項(xiàng)目的獨(dú)特性時(shí)要花大力氣去找，要做到十分全面 ,找到之后將其分為優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩類(lèi)，對(duì)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的處理要選擇其最具特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，在制定計(jì)劃時(shí)加以大力宣傳，強(qiáng)化成為“賣(mài)點(diǎn)”；對(duì)于項(xiàng)目劣勢(shì)的處理要更加仔細(xì)研究，搞清楚形成劣勢(shì)的原因到底是什么，通過(guò)項(xiàng)目改進(jìn)來(lái)彌補(bǔ)；并進(jìn)行包裝弱化；調(diào)整客戶(hù)群定位使其成為優(yōu)勢(shì)。 ? 項(xiàng)目相關(guān)合作單位考察：考察公司選擇的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、設(shè)備材料供應(yīng)、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、按揭銀行、保險(xiǎn)公司等單位的情況。 ? 建筑標(biāo)準(zhǔn)：占地面積、建筑面積、施工進(jìn)度、建材標(biāo)準(zhǔn)、使用率、容積率、綠化率等。 ? 周邊環(huán)境：交通狀況、公交線路、專(zhuān)線巴士、商業(yè)設(shè)施、餐飲娛樂(lè)、人口狀況、教育設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施、周邊標(biāo)志性建筑等。 策劃人員必須明確，適應(yīng)于各種項(xiàng)目的銷(xiāo)售方案是不存在的，必須根據(jù)項(xiàng)目的具體情況設(shè)計(jì)符合項(xiàng)目特點(diǎn)的銷(xiāo)售策劃方案。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的定位一定要準(zhǔn)確，項(xiàng)目的策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)及物業(yè)管理工作都將依據(jù)潛在客戶(hù)的實(shí)際需求、喜好、生活習(xí)性等有針對(duì)性地進(jìn)行，使項(xiàng)目真正做到“量體裁衣”。 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位是項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)內(nèi)容。每一種投資策略，都有一系列資金投入及回籠技巧與之相對(duì)應(yīng)，這就是項(xiàng)目策劃的研究?jī)?nèi)容。 公司能力分析 ? 公司的資金實(shí)力 ? 公司的技術(shù)實(shí)力 ? 公司的可調(diào)度外部資源 確定項(xiàng)目操作目的 ? 一般情況下， 公司的項(xiàng)目操作目是追求較高的資金回報(bào)以及較低的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。 工作目的 ? 房地產(chǎn)策劃即方案設(shè)計(jì)，目的是形成一套工作方案，該方案必須達(dá)到以下要求： ? 該方案必須細(xì)化到可以指導(dǎo)具體工作的程度 ? 該方案必須實(shí)際可行 ? 該方案實(shí)施后應(yīng)可以達(dá)到公司的營(yíng)銷(xiāo)目的 ? 該方案的實(shí)施成本在公司可以
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