汽車行業(yè)客戶導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 野馬 $17,372 $27,762 尼桑 $23,355 $24,698 佳美 $18,094 $21,098 本田雅閣 $16,068 $22,071 雪佛萊 卡麥羅 $17,736 $23,170 福特金牛 $18,917 $20,805 土星 $11,995 $14,195 豐田切利卡 $17,588 $20,243 新車的價(jià)格 * 39 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 原理 例子 產(chǎn)品特性 Crest功能 價(jià)格 美國(guó)保倫 競(jìng)爭(zhēng)者 Avis多媒體文件格式 應(yīng)用 給他力 （飲料） 用戶 萬(wàn)寶路 產(chǎn)品類別 七喜 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 40 定位戰(zhàn)略評(píng)估 常見(jiàn) 失敗 的 區(qū) 域 巨大的 災(zāi)難 應(yīng)該將產(chǎn)品 定位此處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 勢(shì)均 力敵 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 低 一般 促動(dòng)力 高 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 41 小結(jié) 1. 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的兩種劃分方法 : 自上而下和自下而上 . 2. 介紹了市場(chǎng)細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)性和戰(zhàn)略性的邏輯 . 3. 在一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的研究中討論了三個(gè)主要因素 . 4. 列出了目標(biāo)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn) . 5. 討論了有效市場(chǎng)定位的問(wèn)題 . 42 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 好斗的 。 $50,000$74,999。 $75,000 或更多 高中或高中以下 。 已婚 。 老人 Baby Boomer (19491965)。 亞洲 。 1217。 1,000,000 或者更多 大都市統(tǒng)計(jì)區(qū) (MSAs)。南部 。 500,000999,999。中西部 。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 3 結(jié)構(gòu) : 供給方結(jié)構(gòu)透視 家庭用品 食品準(zhǔn)備 用具 咖啡 機(jī) 過(guò)濾式 咖啡壺 電動(dòng)式滴濾 式咖啡機(jī) 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品特征 和價(jià)格選擇 和價(jià)格選擇 品牌商品 品牌商品 行業(yè) 產(chǎn)品 類別 產(chǎn)品 類型 產(chǎn)品 差異 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 4 ? 產(chǎn)品 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) (“由上至下” ) 將現(xiàn)有的（和潛在的）市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)分 層式的分類整理。 投資銀行瑞士信貸第一波士頓 。 50,00099,999。小鎮(zhèn) 。 100,000249,999。鄉(xiāng)村 性別 年齡 種族 人生階段 出生時(shí)代 家庭人口 居住環(huán)境 婚姻狀況 男 。 5564。 青年 。 4。 $25,000$34,999。 $15,000$24,999。研究生 個(gè)性 價(jià)值 合群的 。 信徒 。 :00:3606:00:36March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:3606:00Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 0分 36秒 06:00:3622 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :00:3606:00Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :00:3606:00:36March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。等 . 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 19 不同性格的男性群體 1. 安靜的家庭男人 8% 2. 傳統(tǒng)主義者 16% 3. 壯志未酬的男人 13% 4. 自命清高的男人 14% 5. 樂(lè)觀的男人 9% 6. 成功者 11% 7. 希曼（太空超人） 19% 8. 老于世故的男人 10% 來(lái)源 : . Wells, “Psychographics a Critical Review,” Journal of Marketing Research, 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 20 案例分析 : 服務(wù)性加油站的市場(chǎng)細(xì)分 車迷
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