銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理培訓(xùn)課件--sungift(1)(完整版)
【正文】 10 張無(wú)忌 100 67% 22 6 10 2 韋小寶 120 89% 54 30 1 5 10 8 王語(yǔ)嫣 80 308 25% 1 2 …… Week:5 銷售管理周期 ? 寫(xiě)出你的團(tuán)隊(duì)的年度增長(zhǎng)目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成季度，計(jì)算季度增長(zhǎng)目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成月度，計(jì)算月度增長(zhǎng)目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成周，計(jì)算每周增長(zhǎng)目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成天，計(jì)算每天增長(zhǎng)目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成半天，計(jì)算半天增長(zhǎng)目標(biāo)。 ? 輔助參數(shù) ■ TM（ Total Moary），整體采購(gòu)金額，表征客戶大小。 03:45:3003:45:3003:45Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:45:3003:45:3003:453/23/2023 3:45:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 45分 30秒 上午 3時(shí) 45分 03:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:45:3003:45:3003:45Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 45分 30秒 03:45: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?！? ? 詢問(wèn)原因 “你覺(jué)得原因是什么呢？”； “ 除了這個(gè)原因外還有其他原因嗎？”；“為什么不努力呢？” ? 總結(jié)歸納 “我們剛才談得很有成效，你認(rèn)為沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)是：第一 ……” ? 與對(duì)方確認(rèn) “是這樣吧？” 提出期望 ? 精準(zhǔn)語(yǔ)言 ■ Specific 具體 ■ Measurable 可衡量 ■ Action Oriented 以行為為導(dǎo)向 ■ Realism 現(xiàn)實(shí)的 ■ Timely 時(shí)限性 謝 謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 狀態(tài) ■ R Retainable 可保持的 Sow%≥50% ■ D Developable 可經(jīng)營(yíng)的 10%≤Sow%＜ 50% ■ A Acquirable 可獲取的 0＜ Sow% ＜ 10 % ■ P Potential 潛在的 Sow%=0 ? 劃分標(biāo)準(zhǔn) ■ 0: BP ＜ 100萬(wàn) ■ 1: 100萬(wàn) =BP ＜ 300萬(wàn) ■ 2: 300萬(wàn) =BP ＜ 500萬(wàn) ■ 3: BP ≥ 500萬(wàn) 客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析模型 ? 主要參數(shù) ■ R（ Recency），最近一次交易時(shí)間，反映客戶停止采購(gòu)時(shí)間。 ■ F（ Frequency），在特定時(shí)間段內(nèi)的交易次數(shù)，客戶的交易習(xí)慣。 , March 23
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1