【正文】 s ■競爭核心點 本案的附加值關(guān)鍵詞： 皇脈 國家政 (權(quán) )務(wù) 商業(yè) 商務(wù) 媒體外交 核心區(qū) 本案是什么 ?! 不僅是建筑的價值 不僅是區(qū)位的價值 不僅是品牌的價值 她沿襲北京百 年皇脈 她在國務(wù)院新聞辦公室 對面，將是中國影響世 界的見證者 她是東二環(huán)巨頭商務(wù)伙 伴 她代表中國，影響世界 她是中國政務(wù)商務(wù)商業(yè)核心區(qū)位的新標(biāo)志 Competition in the core points ■競爭核心點 Part 銀行加息政策和購房貸款限定政策，投資回報率下降令投 資客投資熱情下降。 Brief Summary ■ 小 結(jié) Target Client Analysis 目標(biāo)客群洞察 Part 東闕都經(jīng)過 5個月的消化，也不再勢頭強勁。 天安門廣場 國務(wù)院新聞辦公室 本案正對面 外交部 Zone Location ■ 區(qū)位優(yōu)勢 中國商務(wù)商業(yè)核心區(qū) Project Advantage ■ 項目優(yōu)勢 本案位于東四商圈，距王府井、銀街僅 5分鐘車程。 Brief Summary ■ 小 結(jié) Part2 Market survey 市場調(diào)查 Market survey ■ 市場調(diào)查 項目 位置 建筑面積平米 均價 /平米 物業(yè)費用 平米 600年來，中國最高權(quán)力階層扎根于 此。 Brand Advantages ■ 品牌優(yōu)勢 凱德品牌優(yōu)勢 Project Advantage ■ 項目優(yōu)勢 新加坡凱德臵地，品牌傳承，優(yōu)質(zhì)人文空間保障。 Project Menace ■ 項目威脅 ■政策面，政府宏觀調(diào)控銀行加息，對投資型產(chǎn)品較大制約； ■市場面， 08年市場環(huán)境契機與不穩(wěn)定因素并存，不太容易 預(yù)料和掌控 。 Target Client Analysis ■目標(biāo)客群洞察 ■演藝名人明星 這部分客群臵業(yè)目的為投資 +自助 。 作為同類型的產(chǎn)品，如何在定位推廣方面 做出區(qū)隔，并支持其較高的單 價是本次提案要解決的核心問題。 CHINA SEAL簡潔明了，易于傳播和記憶。 ■ 暗合中國創(chuàng)建“和諧社會”的大目標(biāo) 。s power 視覺表現(xiàn) 視 覺 震 撼 第一套表現(xiàn) 視覺表現(xiàn) logo 名片 信紙 手提袋 杯子 煙灰缸 紅酒 戶外 戶外效果 第二套表現(xiàn) 視覺表現(xiàn) logo 名片 名片效果 手提袋 手提袋效果 杯子 LOGO墻 戶外 戶外效果 投資手冊 LOGO表現(xiàn)三 視覺表現(xiàn) LOGO 合美 LOGO表現(xiàn) 視覺表現(xiàn) LOGO 名片 名片效果 門牌 戶外 戶外效果 凱德門 LOGO表現(xiàn) 視覺表現(xiàn) 第一套報廣 視覺表現(xiàn) 中國 關(guān)乎世界。 Design care about Beijing city development. 600年前，明成祖緣何擇北京建紫禁？ 200多年前，劉墉先生緣何擇宅于此？ 事實上，古皇城內(nèi)的每一寸土地之規(guī)劃設(shè)計運用，皆依大象風(fēng)水命理格局，自有定數(shù)。 襲京畿百年商脈，中海油、中青旅、人保、中國移動等 11家國企巨頭云集于此， 輻射ＣＢＤ９００多家外資大鱷。華璽館公開發(fā)布會 ■ 營銷活動 Execution Strategy ■推廣策略 在售樓處樣板間準(zhǔn)備好之后，擇日舉行新聞發(fā)布會。 借助凱德這一宗旨，本案將呈現(xiàn)與眾不同的開盤盛舉。 活動效果：借助這一活動，本案不僅可一舉成名，并可得到諸多影視名流的關(guān)注，如 在活動中令兩位加入投資本案的引導(dǎo)，預(yù)計會引起名流的跟風(fēng)購臵，因為二人均為表 演界的泰斗和大師。 時間： 12月 15日 地點：國家大劇院（擬） 人物：凱德高層、中港臺一線明星、芭莎雜志、媒體等 內(nèi)容：慈善拍賣、各種藝術(shù)表演 主題設(shè)計 舞臺背景 各大財團高層出席 中港臺一線明星云集 場外布臵聲勢浩大 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段四： 2023年 1月中下旬 2023年 3月初 銷售持續(xù)期 □ 廣告執(zhí)行： 春節(jié)期間，減少媒體投放。 □ 媒體選擇 奧運期間無報紙戶外媒體投放。 :46:0800:46:08March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:0800:46Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 12時 46分 8秒 00:46:0822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :46:0800:46Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :46:0800:46:08March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 報紙類：《北京青年報》《 21世紀(jì)經(jīng)濟報道》《人民日報》 雜志類：《財經(jīng)》 /《福布斯》 /《哈佛商業(yè)評論》 /《世界經(jīng)理人》 航空雜志類：《中國之翼》 地產(chǎn)專業(yè)類：《新地產(chǎn)》《紅地產(chǎn)》 《安家》 《樓市 奢華家居》 多以整版或跨版形式出現(xiàn)，可考慮在《新地產(chǎn)》或《紅地產(chǎn)》配合活動增加 網(wǎng)絡(luò)類：《新浪》《 SOHU焦點》 網(wǎng)站首頁或者房產(chǎn)頻道旗臶 戶外：朝內(nèi)大街燈箱廣告投放，機場航站樓內(nèi)部燈箱廣告投 東二環(huán)增加戶外 形象模塊：更換戶外廣告，更換售樓處部分形象 銷售模塊：更換海報，更換 DM廣告，設(shè)計客戶通訊 廣告模塊：□繼續(xù)釋放產(chǎn)品細節(jié) 軟文模塊：□賣點軟文 □結(jié)合產(chǎn)品推介會和客戶答謝會進行后續(xù)報道 公關(guān)模塊：活動一 ： 產(chǎn)品推介會 目的：□有針對性的推出產(chǎn)品 □以凱德項目聯(lián)合之勢，打造項目銷售力 □持續(xù)增加本案的大眾知名度和影響力 活動二： 客戶答謝會 目的：□以老客戶帶新客戶 Execution Strategy ■推廣策略 /推廣內(nèi)容 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段六： 2023年 6月 銷售持續(xù)收尾期 □ 階段原則 全面減少媒體投放。華璽巡回展售 ■ 營銷事件 Execution Strategy ■推廣策略 1,利用凱德品牌力、國際間項目分布網(wǎng)絡(luò)等自身優(yōu)勢資源，在國內(nèi)各地的 住宅項目、商業(yè)項目空間進行展售（如凱德 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段三： 2023年 112023年 1月上旬 銷售升溫期 □ 廣告執(zhí)行： 外地巡展開始進行。 邀請賴聲川、周采芹出席本案的開盤儀式，將舞臺劇〈周采芹〉的新聞宣傳發(fā)布 會與本案的開盤發(fā)售儀式合二為一。嘉德可憑借亞洲領(lǐng)袖集團的強大勢力整合集團品牌影 響力，借助這一活動，為本案、品元、萊福士和其他地區(qū)項目 造勢，透過后續(xù)媒體的全面報道宣傳，全面提升嘉德、凱德和 眾多項目的知名度與美譽度。 扼守國家經(jīng)濟命脈。 600年后，依然如此。 每一種儀式都代表國家意志。 合美 CHINA SEAL 案名釋義 CHINA SEAL 凱德 符合項目本身氣質(zhì)和購買客群的心理需求。 惟有在附加值層面加以區(qū)隔。 ■投資客 投資客作為酒店式公寓類型項目的主要客群，需特別注意。 ■本案并無明顯劣勢，但同類型競品均具有較強競爭力，給 本案造成較大威脅。 北京 INN經(jīng)過