【正文】 s ■競(jìng)爭(zhēng)核心點(diǎn) 本案的附加值關(guān)鍵詞： 皇脈 國(guó)家政 (權(quán) )務(wù) 商業(yè) 商務(wù) 媒體外交 核心區(qū) 本案是什么 ?! 不僅是建筑的價(jià)值 不僅是區(qū)位的價(jià)值 不僅是品牌的價(jià)值 她沿襲北京百 年皇脈 她在國(guó)務(wù)院新聞辦公室 對(duì)面，將是中國(guó)影響世 界的見(jiàn)證者 她是東二環(huán)巨頭商務(wù)伙 伴 她代表中國(guó)，影響世界 她是中國(guó)政務(wù)商務(wù)商業(yè)核心區(qū)位的新標(biāo)志 Competition in the core points ■競(jìng)爭(zhēng)核心點(diǎn) Part 銀行加息政策和購(gòu)房貸款限定政策，投資回報(bào)率下降令投 資客投資熱情下降。 Brief Summary ■ 小 結(jié) Target Client Analysis 目標(biāo)客群洞察 Part 東闕都經(jīng)過(guò) 5個(gè)月的消化，也不再勢(shì)頭強(qiáng)勁。 天安門(mén)廣場(chǎng) 國(guó)務(wù)院新聞辦公室 本案正對(duì)面 外交部 Zone Location ■ 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 中國(guó)商務(wù)商業(yè)核心區(qū) Project Advantage ■ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 本案位于東四商圈，距王府井、銀街僅 5分鐘車程。 Brief Summary ■ 小 結(jié) Part2 Market survey 市場(chǎng)調(diào)查 Market survey ■ 市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目 位置 建筑面積平米 均價(jià) /平米 物業(yè)費(fèi)用 平米 600年來(lái)，中國(guó)最高權(quán)力階層扎根于 此。 Brand Advantages ■ 品牌優(yōu)勢(shì) 凱德品牌優(yōu)勢(shì) Project Advantage ■ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 新加坡凱德臵地，品牌傳承，優(yōu)質(zhì)人文空間保障。 Project Menace ■ 項(xiàng)目威脅 ■政策面，政府宏觀調(diào)控銀行加息，對(duì)投資型產(chǎn)品較大制約； ■市場(chǎng)面， 08年市場(chǎng)環(huán)境契機(jī)與不穩(wěn)定因素并存，不太容易 預(yù)料和掌控 。 Target Client Analysis ■目標(biāo)客群洞察 ■演藝名人明星 這部分客群臵業(yè)目的為投資 +自助 。 作為同類型的產(chǎn)品，如何在定位推廣方面 做出區(qū)隔，并支持其較高的單 價(jià)是本次提案要解決的核心問(wèn)題。 CHINA SEAL簡(jiǎn)潔明了，易于傳播和記憶。 ■ 暗合中國(guó)創(chuàng)建“和諧社會(huì)”的大目標(biāo) 。s power 視覺(jué)表現(xiàn) 視 覺(jué) 震 撼 第一套表現(xiàn) 視覺(jué)表現(xiàn) logo 名片 信紙 手提袋 杯子 煙灰缸 紅酒 戶外 戶外效果 第二套表現(xiàn) 視覺(jué)表現(xiàn) logo 名片 名片效果 手提袋 手提袋效果 杯子 LOGO墻 戶外 戶外效果 投資手冊(cè) LOGO表現(xiàn)三 視覺(jué)表現(xiàn) LOGO 合美 LOGO表現(xiàn) 視覺(jué)表現(xiàn) LOGO 名片 名片效果 門(mén)牌 戶外 戶外效果 凱德門(mén) LOGO表現(xiàn) 視覺(jué)表現(xiàn) 第一套報(bào)廣 視覺(jué)表現(xiàn) 中國(guó) 關(guān)乎世界。 Design care about Beijing city development. 600年前，明成祖緣何擇北京建紫禁？ 200多年前，劉墉先生緣何擇宅于此？ 事實(shí)上，古皇城內(nèi)的每一寸土地之規(guī)劃設(shè)計(jì)運(yùn)用，皆依大象風(fēng)水命理格局，自有定數(shù)。 襲京畿百年商脈，中海油、中青旅、人保、中國(guó)移動(dòng)等 11家國(guó)企巨頭云集于此， 輻射ＣＢＤ９００多家外資大鱷。華璽館公開(kāi)發(fā)布會(huì) ■ 營(yíng)銷活動(dòng) Execution Strategy ■推廣策略 在售樓處樣板間準(zhǔn)備好之后，擇日舉行新聞發(fā)布會(huì)。 借助凱德這一宗旨，本案將呈現(xiàn)與眾不同的開(kāi)盤(pán)盛舉。 活動(dòng)效果：借助這一活動(dòng)，本案不僅可一舉成名，并可得到諸多影視名流的關(guān)注，如 在活動(dòng)中令兩位加入投資本案的引導(dǎo)，預(yù)計(jì)會(huì)引起名流的跟風(fēng)購(gòu)臵，因?yàn)槎司鶠楸? 演界的泰斗和大師。 時(shí)間： 12月 15日 地點(diǎn)：國(guó)家大劇院（擬） 人物：凱德高層、中港臺(tái)一線明星、芭莎雜志、媒體等 內(nèi)容：慈善拍賣、各種藝術(shù)表演 主題設(shè)計(jì) 舞臺(tái)背景 各大財(cái)團(tuán)高層出席 中港臺(tái)一線明星云集 場(chǎng)外布臵聲勢(shì)浩大 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段四： 2023年 1月中下旬 2023年 3月初 銷售持續(xù)期 □ 廣告執(zhí)行： 春節(jié)期間，減少媒體投放。 □ 媒體選擇 奧運(yùn)期間無(wú)報(bào)紙戶外媒體投放。 :46:0800:46:08March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :46:0800:46Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 46分 8秒 00:46:0822 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :46:0800:46Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :46:0800:46:08March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 報(bào)紙類：《北京青年報(bào)》《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《人民日?qǐng)?bào)》 雜志類：《財(cái)經(jīng)》 /《福布斯》 /《哈佛商業(yè)評(píng)論》 /《世界經(jīng)理人》 航空雜志類：《中國(guó)之翼》 地產(chǎn)專業(yè)類：《新地產(chǎn)》《紅地產(chǎn)》 《安家》 《樓市 奢華家居》 多以整版或跨版形式出現(xiàn)，可考慮在《新地產(chǎn)》或《紅地產(chǎn)》配合活動(dòng)增加 網(wǎng)絡(luò)類：《新浪》《 SOHU焦點(diǎn)》 網(wǎng)站首頁(yè)或者房產(chǎn)頻道旗臶 戶外：朝內(nèi)大街燈箱廣告投放，機(jī)場(chǎng)航站樓內(nèi)部燈箱廣告投 東二環(huán)增加戶外 形象模塊：更換戶外廣告，更換售樓處部分形象 銷售模塊：更換海報(bào)，更換 DM廣告，設(shè)計(jì)客戶通訊 廣告模塊：□繼續(xù)釋放產(chǎn)品細(xì)節(jié) 軟文模塊：□賣點(diǎn)軟文 □結(jié)合產(chǎn)品推介會(huì)和客戶答謝會(huì)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道 公關(guān)模塊：活動(dòng)一 ： 產(chǎn)品推介會(huì) 目的：□有針對(duì)性的推出產(chǎn)品 □以凱德項(xiàng)目聯(lián)合之勢(shì)，打造項(xiàng)目銷售力 □持續(xù)增加本案的大眾知名度和影響力 活動(dòng)二： 客戶答謝會(huì) 目的：□以老客戶帶新客戶 Execution Strategy ■推廣策略 /推廣內(nèi)容 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段六： 2023年 6月 銷售持續(xù)收尾期 □ 階段原則 全面減少媒體投放。華璽巡回展售 ■ 營(yíng)銷事件 Execution Strategy ■推廣策略 1,利用凱德品牌力、國(guó)際間項(xiàng)目分布網(wǎng)絡(luò)等自身優(yōu)勢(shì)資源，在國(guó)內(nèi)各地的 住宅項(xiàng)目、商業(yè)項(xiàng)目空間進(jìn)行展售（如凱德 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段三： 2023年 112023年 1月上旬 銷售升溫期 □ 廣告執(zhí)行： 外地巡展開(kāi)始進(jìn)行。 邀請(qǐng)賴聲川、周采芹出席本案的開(kāi)盤(pán)儀式，將舞臺(tái)劇〈周采芹〉的新聞宣傳發(fā)布 會(huì)與本案的開(kāi)盤(pán)發(fā)售儀式合二為一。嘉德可憑借亞洲領(lǐng)袖集團(tuán)的強(qiáng)大勢(shì)力整合集團(tuán)品牌影 響力，借助這一活動(dòng)，為本案、品元、萊福士和其他地區(qū)項(xiàng)目 造勢(shì)，透過(guò)后續(xù)媒體的全面報(bào)道宣傳，全面提升嘉德、凱德和 眾多項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度。 扼守國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈。 600年后，依然如此。 每一種儀式都代表國(guó)家意志。 合美 CHINA SEAL 案名釋義 CHINA SEAL 凱德 符合項(xiàng)目本身氣質(zhì)和購(gòu)買(mǎi)客群的心理需求。 惟有在附加值層面加以區(qū)隔。 ■投資客 投資客作為酒店式公寓類型項(xiàng)目的主要客群，需特別注意。 ■本案并無(wú)明顯劣勢(shì)，但同類型競(jìng)品均具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，給 本案造成較大威脅。 北京 INN經(jīng)過(guò)