銷售團(tuán)隊(duì)的管理概述(完整版)
【正文】 相悲各問(wèn)年。 12:01:4012:01:4012:013/22/2023 12:01:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 1分 40秒 下午 12時(shí) 1分 12:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 1分 :01March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:01:4012:01:4012:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時(shí) 1分 40秒 12:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 1分 :01March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2. 多能的主管 ① 銷售主管是良師兼教練 ② 銷售主管是考評(píng)官 ③ 銷售主管是團(tuán)隊(duì)指揮官 ④ 銷售主管是鼓舞者 3. 高品質(zhì)的主管 ① 銷售主管應(yīng)具備洞悉部屬內(nèi)心的能力 ② 銷售主管應(yīng)能賦予部屬以明確的方向 ③ 銷售主管應(yīng)具有督導(dǎo)激勵(lì)的能力 ④ 銷售主管應(yīng)具有評(píng)估追蹤的能力 4. 開(kāi)明的主管 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征 ① 具有明確的團(tuán)隊(duì)共同努力的目標(biāo) ② 每個(gè)人有明確的個(gè)人目標(biāo)，個(gè)人目標(biāo)也是為了完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) ③ 有具有威望、能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) ④ 具有互助合作的精神及能為團(tuán)隊(duì)利益犧牲個(gè)人利益的意愿 ⑤ 擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志 ⑥ 每個(gè)人都具有被激勵(lì)的潛力 ⑦ 每個(gè)人都具有不同才能與特性，每個(gè)人的角色劃分明確 ⑧ 每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心和信心 ⑨ 具有創(chuàng)新的勇氣 ⑩ 每個(gè)人都有成為團(tuán)體一員的成就感和自豪感 謝 謝 :01:4012:0112::01 12:0112:01::01:40 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 1分 40秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。一天好像就這樣過(guò)去了，而她還有從韋恩那里送來(lái)的資料要看，還要為明天會(huì)議的議程做準(zhǔn)備。 因?yàn)槌晕顼埵箚桃岭x開(kāi)辦公室的時(shí)間比計(jì)劃的長(zhǎng)了些。喬伊早早就來(lái)到辦公室，為的是打電話給東部區(qū)銷售主任劉易斯討論一下他們正在準(zhǔn)備的一個(gè)聯(lián)合銷售預(yù)測(cè)。 所謂“誘”，是指要善于把燦爛的“前景”和“錢景”描繪給客戶和下屬，提升他們對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)，增強(qiáng)凝聚力、向心力，催發(fā)工作激情。 激勵(lì)下屬的能力 既要善于表?yè)P(yáng)，又要會(huì)批評(píng)。既要在市場(chǎng)走訪中不到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)給予指導(dǎo)，指導(dǎo)后馬上讓下屬操練，保證后續(xù)跟蹤。 找到脫身方法 要想甩手當(dāng)掌柜，當(dāng)然得把團(tuán)隊(duì)成員的能力培養(yǎng)起來(lái)才行。 5. 智慧：領(lǐng)導(dǎo)者必須有足夠的才智來(lái)搜集、整理和解釋大量的信息；高的學(xué)歷在職業(yè)生涯中是重要的，但最終還是有關(guān)組織的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)更重要。課程的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容 第 2章 銷售計(jì)劃管理 第 3章 銷售區(qū)域管理 第 8章 銷售團(tuán)隊(duì)的管理 第 1章 銷售管理概述 控制銷售活動(dòng) 管理銷售人員 制定銷售戰(zhàn)略 第 4章 分銷渠道管理 第 5章 銷售促進(jìn) 第 6章 客戶管理 第 7章 客戶信用管理 第 8章 銷售團(tuán)隊(duì)的管理 第 1節(jié) 銷售人員的招聘與培訓(xùn) 第 2節(jié) 銷售人員的激勵(lì)與考核 第 3節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) 一、領(lǐng)導(dǎo)的基本含義 領(lǐng)導(dǎo)就是運(yùn)用各種影響力帶領(lǐng)、引導(dǎo)或鼓勵(lì)下屬為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的過(guò)程，領(lǐng)導(dǎo)者就是在組織中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的人。 6. 工作相關(guān)知識(shí)：一個(gè)有效的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)其公司、行業(yè)和技術(shù)問(wèn)題有清楚的了解，廣博的知識(shí)能使他們作出富有遠(yuǎn)見(jiàn)的決策，并能理解這種決策的意義。方法如下： 訓(xùn)練下屬心理素質(zhì)。 成為解惑專家 懂得管理的主管，一定是幫助下屬解惑的高手。一個(gè)好的銷售經(jīng)理，能很好地激勵(lì)下屬，打造一支狼性隊(duì)伍。 所謂“嚇”，是指那些“油鹽不進(jìn)”的客戶，不服管理的下級(jí)，一定要有降
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