銷售團隊的管理概述(完整版)
【正文】 相悲各問年。 12:01:4012:01:4012:013/22/2023 12:01:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 1分 40秒 下午 12時 1分 12:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 1分 :01March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:01:4012:01:4012:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時 1分 40秒 12:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 1分 :01March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2. 多能的主管 ① 銷售主管是良師兼教練 ② 銷售主管是考評官 ③ 銷售主管是團隊指揮官 ④ 銷售主管是鼓舞者 3. 高品質(zhì)的主管 ① 銷售主管應(yīng)具備洞悉部屬內(nèi)心的能力 ② 銷售主管應(yīng)能賦予部屬以明確的方向 ③ 銷售主管應(yīng)具有督導(dǎo)激勵的能力 ④ 銷售主管應(yīng)具有評估追蹤的能力 4. 開明的主管 優(yōu)秀團隊的特征 ① 具有明確的團隊共同努力的目標 ② 每個人有明確的個人目標，個人目標也是為了完成團隊的目標 ③ 有具有威望、能帶動團隊的領(lǐng)導(dǎo) ④ 具有互助合作的精神及能為團隊利益犧牲個人利益的意愿 ⑤ 擁有堅強的意志 ⑥ 每個人都具有被激勵的潛力 ⑦ 每個人都具有不同才能與特性，每個人的角色劃分明確 ⑧ 每個人都有實現(xiàn)目標的決心和信心 ⑨ 具有創(chuàng)新的勇氣 ⑩ 每個人都有成為團體一員的成就感和自豪感 謝 謝 :01:4012:0112::01 12:0112:01::01:40 2023年 3月 22日星期三 12時 1分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一天好像就這樣過去了，而她還有從韋恩那里送來的資料要看，還要為明天會議的議程做準備。 因為吃午飯使喬伊離開辦公室的時間比計劃的長了些。喬伊早早就來到辦公室，為的是打電話給東部區(qū)銷售主任劉易斯討論一下他們正在準備的一個聯(lián)合銷售預(yù)測。 所謂“誘”，是指要善于把燦爛的“前景”和“錢景”描繪給客戶和下屬，提升他們對企業(yè)和團隊的忠誠，增強凝聚力、向心力，催發(fā)工作激情。 激勵下屬的能力 既要善于表揚，又要會批評。既要在市場走訪中不到發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場給予指導(dǎo)，指導(dǎo)后馬上讓下屬操練，保證后續(xù)跟蹤。 找到脫身方法 要想甩手當掌柜，當然得把團隊成員的能力培養(yǎng)起來才行。 5. 智慧：領(lǐng)導(dǎo)者必須有足夠的才智來搜集、整理和解釋大量的信息；高的學(xué)歷在職業(yè)生涯中是重要的，但最終還是有關(guān)組織的業(yè)務(wù)專長更重要。課程的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容 第 2章 銷售計劃管理 第 3章 銷售區(qū)域管理 第 8章 銷售團隊的管理 第 1章 銷售管理概述 控制銷售活動 管理銷售人員 制定銷售戰(zhàn)略 第 4章 分銷渠道管理 第 5章 銷售促進 第 6章 客戶管理 第 7章 客戶信用管理 第 8章 銷售團隊的管理 第 1節(jié) 銷售人員的招聘與培訓(xùn) 第 2節(jié) 銷售人員的激勵與考核 第 3節(jié) 銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo) 一、領(lǐng)導(dǎo)的基本含義 領(lǐng)導(dǎo)就是運用各種影響力帶領(lǐng)、引導(dǎo)或鼓勵下屬為實現(xiàn)目標而努力的過程，領(lǐng)導(dǎo)者就是在組織中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的人。 6. 工作相關(guān)知識：一個有效的領(lǐng)導(dǎo)者對其公司、行業(yè)和技術(shù)問題有清楚的了解，廣博的知識能使他們作出富有遠見的決策，并能理解這種決策的意義。方法如下： 訓(xùn)練下屬心理素質(zhì)。 成為解惑專家 懂得管理的主管，一定是幫助下屬解惑的高手。一個好的銷售經(jīng)理，能很好地激勵下屬，打造一支狼性隊伍。 所謂“嚇”，是指那些“油鹽不進”的客戶，不服管理的下級，一定要有降
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