【正文】 時尚禮品贈送，還有機會贏得時尚大獎。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 一站式繳費 產(chǎn)品推廣賣點 核心訴求點 無須奔走 ， 銀行貸款隨時隨地都可輕松實現(xiàn) 利益點 不必一次次辛苦奔波 ， 免去各種繁多手續(xù)煩惱 ， 只要有互聯(lián)網(wǎng) ， 即可輕輕松松辦理各種銀行貸款 功能支持點 只要事先與我行簽訂相關協(xié)議 ， 即可隨時通過網(wǎng)銀申請定期存款質(zhì)押貸款 、 國債質(zhì)押貸款 、 自助循環(huán)貸款等； 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡 ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項國內(nèi)領先功能 ， 率先享受更多超值服務 。 產(chǎn)品推廣賣點 核心訴求 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 利益訴求 率先享受領先服務 ， 服務真正實現(xiàn)隨時 、 隨地 、 隨身；滿足更多個性化需求 ， 使用更便捷輕松；更強大的安全保障服務 功能支持 一項革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡 ” 概念 創(chuàng)新首推七大產(chǎn)品功能 首創(chuàng)全新概念的網(wǎng)上銀行卡 —— “ 興業(yè) e卡 ” ；首推企業(yè)銀行 “ 虛擬子帳戶 ” 服務；首推銀行網(wǎng)上虛擬社區(qū)服務概念；全新一站式跨行繳費服務；強化全國首家以客戶號為中心的網(wǎng)上個人銀行整合化管理模式；首推完整的無線互聯(lián)網(wǎng)平臺 （ WAP、 USSD、 SMS） 手機銀行服務；首推無線互聯(lián)網(wǎng)終端 WIT業(yè)務 。 推廣目標 市場競爭補充需要 推廣策略 以終端傳播為主。 產(chǎn)品推廣組合策略 核心任務 說 明 明確 產(chǎn)品推廣重點 ? 整體規(guī)劃每個產(chǎn)品在整體產(chǎn)品 線中 所扮演的角色和各自的作用、地位； ? 制訂主要產(chǎn)品的基本推廣策略。 促銷內(nèi)容 注重企業(yè)網(wǎng)銀的整體推廣，第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進行的促銷；三、四階段主要進行節(jié)假日促銷，根據(jù)不同的客戶群體設計不同的促銷活動。 推廣周期 2023年 12月 —— 2023年 11月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 － － － － 產(chǎn)品推廣期 產(chǎn)品推廣期 促銷期 促銷期 說明 ：在第一、二階段要全部完成新產(chǎn)品功能的推廣三、 四階段將主要集中于市場業(yè)績的促銷提升。即要將“在線興業(yè)”升級后三期的“新理念，新產(chǎn)品，新服務，新形象”整體推介給目標客戶。 界定我們推廣的基本任務 “在線興業(yè)”已形成一定的品牌基礎 同時要注意以下事實 ?在充分繼承利用已有品牌價值的同時，要有效避免“在線興業(yè)” 在目標客戶中已形成的固有印象給推廣帶來的潛在障礙； ?有效的解決途徑是：告訴目標客戶“在線興業(yè)”進行了一次領導 網(wǎng)銀潮流的升級，將新“在線興業(yè)”的整體優(yōu)勢介紹給目標客戶。 推廣策略綜述 ?以“在線興業(yè)”三期優(yōu)勢產(chǎn)品的推廣為重點，整體品牌形象的推廣為輔，品牌形象推廣主要通過高位勢的公關新聞事件宣傳進行； ?把“在線興業(yè)”三期作為整體產(chǎn)品推廣與重點產(chǎn)品推廣相結(jié)合，加強全面優(yōu)勢的訴求，且“在線興業(yè)”三期整體優(yōu)勢的訴求要貫徹到每一個具體的產(chǎn)品推廣中去； ?優(yōu)先對現(xiàn)有目標客戶進行推廣，充分利用口碑和人群傳播，在充分滿足現(xiàn)有客戶推廣的基礎上，再推進新客戶的推廣； ?要充分考慮競爭對手的產(chǎn)品推廣，不斷收集整理其產(chǎn)品傳播資料，在傳播溝通中，向公司員工及目標客戶清晰傳達“在線興業(yè)”三期與競爭者產(chǎn)品的差異及優(yōu)勢。 促銷形式 以針對客戶主管部門為主。 明確 產(chǎn)品主要賣點 ? 明確各產(chǎn)品的核心訴求點 ? 主要利益點 ? 功能支持點 我們可以將新產(chǎn)品作如右分類規(guī)劃 分 類 重要性 形象產(chǎn)品 次重點 主推產(chǎn)品 重點 次主推產(chǎn)品 次重點 策略性產(chǎn)品 非重點 產(chǎn)品推廣重點 形象產(chǎn)品 ?主要用來提升品牌形象及作為未來重點推廣產(chǎn)品的儲備，是產(chǎn)品推廣的次重點； ?具有顯著的功能性優(yōu)勢，且未來可能具有較大的市場潛力，但目前市場需求尚未得到充分啟動； ?基本推廣目標是期望通過產(chǎn)品的推廣能較有力地提升品牌形象； 主推產(chǎn)品 ?肩負提升品牌形象和市場業(yè)績的雙重責任，是產(chǎn)品推廣的重中之重； ?具有較強的功能優(yōu)勢，且市場需求較大； ?基本推廣目標是通過推廣有效提升品牌形象并成為預期階段內(nèi)的業(yè)績主要來源產(chǎn)品； 次主推產(chǎn)品 ?主要用于市場業(yè)績的提升，配合主推產(chǎn)品進行推廣，同時在意外情況下作為主推備選； ?具有一定功能優(yōu)勢，市場需求較大； ?基本推廣目標是通過推廣成為業(yè)績主要來源產(chǎn)品； 策略產(chǎn)品 ?主要是出于某種策略的需要，豐滿化產(chǎn)品線，競爭對手有，我們必須也要有的； ?產(chǎn)品基本與競爭對手保持同步； ?推廣的基本目標是用于阻擊、打擊競爭對手產(chǎn)品推廣或掩護自己重點產(chǎn)品推廣的需要； 產(chǎn)品推廣重點 產(chǎn)品推廣重點 “在線興業(yè) ”三期 整體 （形象）主推產(chǎn)品 “在線興業(yè) ”三期整體產(chǎn)品、安全保障 次主推產(chǎn)品 724小時服務、人性化操作界面 策略產(chǎn)品 個人網(wǎng)銀 （形象）主推產(chǎn)品 金融 e卡、一站式繳費、個人網(wǎng)上自助貸款、手機銀行 次主推產(chǎn)品 網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知 策略產(chǎn)品 轉(zhuǎn)帳匯款（匯款預安排）、精靈信使、網(wǎng)上理財、外匯理財、網(wǎng)上支付、信用卡等 企業(yè)網(wǎng)銀 （形象）主推產(chǎn)品 集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 次主推產(chǎn)品 網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務結(jié)算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款 策略產(chǎn)品 批量收款、企業(yè)財務室（回單查詢）、精靈信使、手機支付、業(yè)務管理、電子商務等 “在線興業(yè)”三期整體 —— 主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 “在線興業(yè) ”三期整體產(chǎn)品、安全保障 推廣對象 個人目標客戶及企業(yè)目標客戶 推廣目標 提升品牌形象、提升市場銷售力 推廣策略 全方位的整合化推廣。 企業(yè)網(wǎng)銀 —— 主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 推廣對象 企業(yè)（組織）目標客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務管理人員，高層以上管理者，所有者。 六大領先一步的量身服務 推出個性化的企業(yè)集團服務；推出網(wǎng)上個人自助貸款服務；推出企業(yè)自助貸款服務；提供完整而靈活的商戶結(jié)算解決方案；貼心的帳務變動通知服務；豐富而完善的個人網(wǎng)上銀行理財品種 三項更超值的服務提升 更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 集團結(jié)算中心 產(chǎn)品推廣賣點 核心訴求點 專用款項和資金的管理 ， 了如指掌 ， 易如反掌 利益點 幫助客戶輕松實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的專用款項收取和管理 ， 充分滿足集團客戶統(tǒng)一帳戶的管理需求 ， 提高財務管理效率 功能支持點 ?企業(yè)可通過自行設置 “ 虛擬子賬戶 ” ， 建立企業(yè)內(nèi)的虛擬集團網(wǎng) ， 輕松實現(xiàn)專用款項的收取和管理 ， 亦能滿足集團客戶統(tǒng)一賬戶的管理需求 。 WIT無線互聯(lián)網(wǎng)終端 產(chǎn)品推廣賣點 核心訴求點 幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)快速高效的融資 。 個人客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動計劃 促銷活動三：中秋國慶促銷 時間 9月 10日－ 10月 10日 目的 促進目標客戶增加使用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務 主題 無形世界，異彩生活 —— “在線興業(yè)”金秋時尚之旅 內(nèi)容 “在線興業(yè)”個人網(wǎng)客戶使用相關業(yè)務達到一定量即有機會贏得時尚大獎。 促銷活動計劃 企業(yè)客戶促銷計劃 —— 全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一：“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會暨元旦春節(jié)促銷 時間 12月 15日－ 2月 15日 目的 通過產(chǎn)品推介會與有獎促銷活動相結(jié)合，促進新客戶試用，加強老客戶信心。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； ?區(qū)域負責本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 活動概要 公關新聞宣傳計劃 主辦單位： 中國人民銀行金融研究所 聯(lián)合主辦： 《 金融時報 》 、 《 經(jīng)濟觀察報 》 總贊助： 興業(yè)銀行 支持媒體： ?CCTV， 新華社 、 新華社 《 經(jīng)濟參考報 》 、 《 中國證券報 》 、 《 21世紀報道 》 ； ?新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng)； ?《 中國企業(yè)家 》 、 《 中國名牌 》 、 《 財經(jīng) 》 、 《 南風窗 》 、 《 新財經(jīng) 》 、 《 新營銷 》 、 《 科技智囊 》 等相關媒體； 活動組織 公關新聞宣傳計劃 議題 ?國際網(wǎng)上銀行發(fā)展趨勢與國內(nèi)網(wǎng)上銀行發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行服務發(fā)展與銀行服務的革新 ?迎接網(wǎng)上銀行的大網(wǎng)絡時代 ?核心創(chuàng)新能力提升與網(wǎng)上銀行業(yè)發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行品牌塑造與營銷競爭力提升 議程 ?邀請 3－ 4名國內(nèi)外 （ 1名國際 ） 著名的經(jīng)濟學家及金融學家專題演說； ?邀請 1名國際企業(yè)代表介紹國際先進經(jīng)驗及發(fā)展趨勢 ?邀請兩家國內(nèi)代表企業(yè) （ 包括興業(yè)銀行 ） 作案例介紹及專題演說 ?專家與行業(yè)企業(yè)代表現(xiàn)場互動對話 ?現(xiàn)場網(wǎng)上銀行新產(chǎn)品功能演示 活動內(nèi)容 公關新聞宣傳計劃 宣傳分二個階段進行： 第一階段：高位造勢 。 宣傳內(nèi)容 ：以事件為由頭以興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念為主 ， 結(jié)合產(chǎn)品宣傳 宣傳形式 ：新聞性宣傳與中等版面多頻次的軟性宣傳投放結(jié)合進行 。 總部對區(qū)域推廣的支持 《在線興業(yè)三期區(qū)域營銷推廣執(zhí)行指引計劃》（包括各季度）； 區(qū)域費用預算支持； “在線興業(yè)”三期及各產(chǎn)品功能的媒體投放平面稿、影視帶； 宣傳手冊、宣傳單頁、海報、易拉寶、企業(yè)網(wǎng)銀客戶服務手冊、多 媒 體演示光盤等； 系列新聞稿、軟文； 促銷贈品； 產(chǎn)品介紹、培訓材料； 全國性的投放及活動； 執(zhí)行過程指導。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 8時 53分 38秒 08:53:3823 March 2