【正文】 2023年 3月 23日星期四 8時 53分 38秒 08:53:3823 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 53分 38秒 08:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:3808:53Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 53分 38秒 08:53:3823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:3808:53:38March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:3808:53Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 8時 53分 38秒 08:53:3823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:3808:53:38March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:3808:53Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 評估組織 由興業(yè)銀行相關(guān)高管及網(wǎng)銀主管組成監(jiān)督委員會 ?總體監(jiān)控計劃推進(jìn)及評估 由興業(yè)網(wǎng)銀相關(guān)負(fù)責(zé)人及服務(wù)商主要服務(wù)人員組成評估小組 ?定期召開月度例會； ?進(jìn)行階段評估； ?向委員會報告計劃執(zhí)行情況及評估結(jié)果。 評估方法 ? 全國及各區(qū)域計劃實(shí)施情況總結(jié)資料審視； ? 區(qū)域直接反饋及溝通； ? 市場走訪； ? 小范圍樣本調(diào)研。 ? 推廣預(yù)算 （以下僅為估算，需與興業(yè)深入溝通后進(jìn)行調(diào)整 ） 總部投放： 342萬 媒體投放 （不含戶外及電視 /視頻） 報紙 /雜志： 127萬 網(wǎng)絡(luò)： 110萬 其它媒體： 15萬 公關(guān)新聞： 50萬 宣傳資料 /促銷品： 50萬 下?lián)軈^(qū)域費(fèi)用： 160萬 平均 每地 10萬，約 160萬 總計： 502萬 ? 控制與評估 －評估目的 －評估周期 －評估方法 －評估指標(biāo) －評估報告 －評估組織 評估目的 ?總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； ?評估推廣效果； ?對整體計劃進(jìn)行針對性調(diào)整； ?有效進(jìn)行過程控制； ?為下階段計劃實(shí)施提供依據(jù)及建議。 總部對區(qū)域推廣的支持 《在線興業(yè)三期區(qū)域營銷推廣執(zhí)行指引計劃》（包括各季度）； 區(qū)域費(fèi)用預(yù)算支持； “在線興業(yè)”三期及各產(chǎn)品功能的媒體投放平面稿、影視帶； 宣傳手冊、宣傳單頁、海報、易拉寶、企業(yè)網(wǎng)銀客戶服務(wù)手冊、多 媒 體演示光盤等； 系列新聞稿、軟文； 促銷贈品； 產(chǎn)品介紹、培訓(xùn)材料； 全國性的投放及活動； 執(zhí)行過程指導(dǎo)。 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 階段總結(jié) ? 每階段末（月底 25日），各區(qū)域應(yīng)對本階段的計劃執(zhí)行情況 進(jìn)行總結(jié)； ? 總結(jié)應(yīng)包括計劃實(shí)際實(shí)施狀況、實(shí)施效果、經(jīng)驗(yàn)與不足、下 一步建議、競爭對手推廣情況等； ? 階段總結(jié)與費(fèi)用使用情況、下階段營銷推廣計劃一起上報總 部備案，作為總部評估及調(diào)整推廣策略計劃的依據(jù)。 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 鳳凰周刊 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 一站式繳費(fèi) 4期 2期 5期 周末畫報 內(nèi)頁 /半版 安全保障 興業(yè) e卡 手機(jī)銀行 個人自助貸款 4期 3期 6期 新民周刊 內(nèi)頁 /整版 安全保障 興業(yè) e卡 手機(jī)銀行 個人自助貸款 4期 3期 6期 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 四分之一版 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 虛擬子帳戶 4期 3期 6期 投放安排 — 報紙 /雜志 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 經(jīng)濟(jì)觀察報 四分之一版 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 虛擬子帳戶 4期 4期 6期 財經(jīng) 內(nèi)頁、目錄旁頁、封底 集團(tuán)結(jié)算中心 虛擬子帳戶 無線互聯(lián)網(wǎng)終端 2期 2期 4期 中國之翼 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 集團(tuán)結(jié)算中心 2期 2期 4期 廈門航空雜志 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 集團(tuán)結(jié)算中心 3期 3期 5期 投放安排 — 報紙 /雜志 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 搜狐 主推產(chǎn)品系列 促銷廣告 根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站的協(xié)議安排 TOM 主推產(chǎn)品系列 促銷廣告 15天 15天 30天 投放安排 — 網(wǎng)絡(luò) 媒介投放計劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計頻次 鳳凰衛(wèi)視 A特 15秒，時事直通車 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 興業(yè) e卡 1個月 1個月 2個月 空港 TV 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 興業(yè) e卡 1個月 1個月 2個月 液晶視頻系統(tǒng) 1個單元（ 12分鐘循環(huán)播放） 主推產(chǎn)品 1個月 1個月 2個月 投放安排 — 電視 /視頻 （僅做建議，不重點(diǎn)考慮） 媒介投放計劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價格 折扣 折后價 投放頻次 投放金額 鳳凰周刊 整版 內(nèi)頁彩色 33000 .70 23100 5 115500 周末畫報 1/2 內(nèi)頁彩色 35690 .70 24980 6 149880 新民周刊 整版 目錄旁頁彩色 50000 .65 32500 6 195000 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 1/ 4 普通黑白 39300 .75 29475 6 176850 經(jīng)濟(jì)觀察報 通欄 普通黑白 34560 .70 24192 6 145152 財經(jīng) 整版 內(nèi)頁彩色 75000 .71 4 213000 中國之翼 整版 內(nèi)頁彩色 80000 .70 56000 4 224000 廈門航空雜志 整版 內(nèi)頁彩色 15000 .75 11250 5 56250 總計 1275635 投放金額預(yù)算 — 報紙 /雜志 媒介投放計劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價格 折扣 折后價 投放頻次 投放金額 搜狐網(wǎng) 根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站協(xié)議安排 預(yù)計 80萬 TOM 以打包價投放 預(yù)計 30萬 總計 110萬 投放金額預(yù)算 — 網(wǎng)絡(luò) 媒介投放計劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價格 折扣 折后價 投放頻次 投放金額 鳳凰衛(wèi)視 15秒 時事直通車 25813 .56 14455 空港 TV 15秒 8次 /天 1728 .80 1383 樓宇視頻系統(tǒng) 15秒 12分鐘 （根據(jù)根據(jù)投放具體城市及城市數(shù)量確定） 投放金額預(yù)算 — 電視 /視頻 /網(wǎng)絡(luò) （僅做建議，不重點(diǎn)考慮） ? 區(qū)域執(zhí)行管理 －區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 －區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 －總部推廣職責(zé) －總部對區(qū)域推廣的支持 －區(qū)域推廣職責(zé) 區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 序號 流程 流程說明 時間 1 整體計劃制訂 總部制訂年度營銷推廣計劃； 并創(chuàng)作相關(guān)傳播推廣宣傳用品； 11月 28日 2 區(qū)域執(zhí)行指引下發(fā) 總部制訂區(qū)域年度及季度營銷推廣計劃執(zhí)行指引并下發(fā)； 下發(fā)費(fèi)用額度； 總部下發(fā)區(qū)域相關(guān)宣傳用品； 總部執(zhí)行全國性統(tǒng)一媒體投放及促銷活動； 12月 2日（宣傳用品分批發(fā)放） 3 區(qū)域營銷計劃制訂 各區(qū)域根據(jù)總部指引方案制訂本區(qū)域季度營銷推廣計劃； 報總部審批或備案； （第一季度即第一階段） 12月 9日 4 區(qū)域營銷計劃執(zhí)行 配合總部廣告投放及促銷活動，具體執(zhí)行本區(qū)域營銷推廣計劃 12月 11日 5 總結(jié)評估 季度結(jié)束，總結(jié)計劃執(zhí)行情況，并制訂下季度營銷推廣計劃 每階段（每季度）最后一月 25日前 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 計劃管理 ?各區(qū)域必須根據(jù)總部下發(fā)的“推廣計劃執(zhí)行指引”制訂本區(qū)域 的具體營銷推廣計劃； ?計劃分階段制訂，即以季度為周期； ?計劃的制訂為每階段的最后一月 25日前（第一階段為 12月 9 日前）； ?計劃報總部審批或備案后方可執(zhí)行。 媒體選擇 ：中心城市的主流媒體 ， 以都市報 、 晚報為主 ， 結(jié)合針對白領(lǐng)階層的生活 類期刊 ， 每地重點(diǎn)選擇 2－ 3家媒體進(jìn)行投放 。 宣傳內(nèi)容 ：以事件為由頭以興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念為主 ， 結(jié)合產(chǎn)品宣傳 宣傳形式 ：新聞性宣傳與中等版面多頻次的軟性宣傳投放結(jié)合進(jìn)行 。 活動宣傳 公關(guān)新聞宣傳計劃 第一階段：高位造勢 ? 同時邀請搜狐網(wǎng)對論壇向海內(nèi)外進(jìn)行現(xiàn)場直播 ? 邀請興業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)作為特別嘉賓出席新浪網(wǎng)經(jīng)濟(jì)訪談專題欄目 ， 與主持人及網(wǎng)民在線對話 。 活動宣傳 公關(guān)新聞宣傳計劃 第一階段：高位造勢 開展時間 ： 1月 10日－ 1月 20日 開展地點(diǎn) ：以北京為中心 宣傳內(nèi)容 ：以論壇活動事件宣傳為主 ， 結(jié)合興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念 宣傳形式 ：大篇幅 、 高位勢的新聞性宣傳 媒體選擇 ：全國性權(quán)威媒體 網(wǎng)絡(luò) ：新華網(wǎng) （ 國務(wù)院政府網(wǎng) ） 、 人民網(wǎng) 、 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng) 、 網(wǎng)易 、 雅虎