【正文】 08:53:3808:53:3808:533/23/2023 8:53:38 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 53分 38秒 08:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 費(fèi)用預(yù)算管理 ?區(qū)域費(fèi)用預(yù)算分兩部分：總部下?lián)苜M(fèi)用和區(qū)域自 提費(fèi)用； ?區(qū)域自提費(fèi)用應(yīng)占到總費(fèi)用預(yù)算的 50％以上； ?總部下?lián)苜M(fèi)用按階段、每階段月初下?lián)苤粮鲄^(qū)域； ?每階段最后一月底，各區(qū)域應(yīng)將費(fèi)用實(shí)際發(fā)生情 況匯總上報(bào)總部。 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 活動(dòng)構(gòu)思 新聞點(diǎn) ?網(wǎng)上銀行興起與發(fā)展是銀行服務(wù)業(yè)的時(shí)代趨勢(shì)； ?中國(guó)首屆網(wǎng)上銀行戰(zhàn)略發(fā)展論壇； ?高規(guī)格的主辦單位與權(quán)威媒體的聯(lián)合主辦； ?具有廣泛市場(chǎng)號(hào)召力的專家與企業(yè)領(lǐng)袖參與研討； ?會(huì)議形式及內(nèi)容的創(chuàng)新 。 操作 由區(qū)域組織專門推廣小組，常年執(zhí)行 促銷活動(dòng)計(jì)劃 企業(yè)客戶促銷計(jì)劃 時(shí)間 12－ 2月 3－ 5月 6－ 8月 9－ 11月 有獎(jiǎng)促銷 配合集團(tuán)結(jié)算中心、虛擬子帳戶推廣的元旦春節(jié)促銷 配合無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣的五一節(jié)促銷 中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)促銷 產(chǎn)品推介會(huì) 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，組織召開(kāi)新品推介會(huì)，可結(jié)合有獎(jiǎng)促銷及 “在線興業(yè) ”網(wǎng)上社區(qū)沙龍活動(dòng)進(jìn)行 人員拜訪 制訂詳細(xì)的人員拜訪計(jì)劃，組織人員采取上門拜訪、電話拜訪等方式，直接向客戶促銷推廣網(wǎng)銀業(yè)務(wù)； 全年執(zhí)行。 利益點(diǎn) 同上 功能支持點(diǎn) ?基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的銀行服務(wù)終端 ， 配合網(wǎng)銀的在線支付以及結(jié)合手機(jī)銀行的現(xiàn)場(chǎng)支付 ， 可提供一整套完整的互聯(lián)網(wǎng)支付解決方案； ?可以實(shí)現(xiàn)物流行業(yè)的收費(fèi)服務(wù) ， 工商管理的收費(fèi)服務(wù) ， 社區(qū)內(nèi)的各種代繳費(fèi)服務(wù) ， 銀行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡業(yè)務(wù) ， 甚至能夠提供上門服務(wù)的移動(dòng)銀行業(yè)務(wù) 。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級(jí) ?一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 推廣目標(biāo) 提升市場(chǎng)銷售力 推廣策略 以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動(dòng)；作為 “在線興業(yè) ”三期整體產(chǎn)品訴求點(diǎn)出現(xiàn)。 促銷品選擇 時(shí)尚禮品（數(shù)碼產(chǎn)品、無(wú)線上網(wǎng)卡等）；休閑、時(shí)尚旅游；時(shí)尚的主題活動(dòng)；現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。 ? 認(rèn)識(shí)二： 我們的優(yōu)勢(shì)不只是幾個(gè)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，更重要的是多 項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品功能形成的整體優(yōu)勢(shì)。 推廣策略綜述 促銷活動(dòng)策略： —— 個(gè)人客戶 項(xiàng)目 說(shuō)明 促銷目的 第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗(yàn)為目的；第三、四階段則以直接提升業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，重在促進(jìn)客戶實(shí)際使用、并多用。 個(gè)人網(wǎng)銀 —— 主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 金融 e卡、一站式繳費(fèi)、手機(jī)銀行、網(wǎng)上個(gè)人自助貸款 推廣對(duì)象 個(gè)人目標(biāo)客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時(shí)尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級(jí) 安全保障 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) 核心訴求 全新時(shí)尚體驗(yàn) ， 更多輕松便捷 利益點(diǎn) 突破地域 、 時(shí)空限制 ， 隨時(shí)隨地享受貼心理財(cái)服務(wù) 功能支持點(diǎn) ?可完全脫離銀行物理網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)和使用 ?突破傳統(tǒng)異地概念 ， 支持異地結(jié)算的本地化處理 ， 支持購(gòu)買興業(yè)銀行全國(guó)各地分行理財(cái)產(chǎn)品 ?虛實(shí)結(jié)合 ， 既可完全脫離實(shí)卡使用 ， 也可申請(qǐng)實(shí)卡在 ATM、 POS等渠道上使用 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級(jí) ?一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級(jí) ?一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 促銷活動(dòng)操作 ?由總部統(tǒng)一組織實(shí)施、區(qū)域配合執(zhí)行； ?總部提供促銷活動(dòng)方案指引，區(qū)域細(xì)化執(zhí)行； ?部分贈(zèng)品（如數(shù)碼照相機(jī)、無(wú)線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購(gòu)，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設(shè)計(jì)。 “在線興業(yè)”會(huì)員沙龍 配合網(wǎng)上隱含虛擬社區(qū)開(kāi)展，通過(guò)組織一些主題聚會(huì)、文化活動(dòng)、旅游活動(dòng)等，提升服務(wù)價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系，促進(jìn)口碑傳播。 媒體選擇 ：中心城市的主流媒體 ， 以都市報(bào) 、 晚報(bào)為主 ， 結(jié)合針對(duì)白領(lǐng)階層的生活 類期刊 ， 每地重點(diǎn)選擇 2－ 3家媒體進(jìn)行投放 。 :53:3808:53Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 53分 38秒 08:53:3823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 53分 38秒 08:53:3823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 總部對(duì)區(qū)域推廣的支持 《在線興業(yè)三期區(qū)域營(yíng)銷推廣執(zhí)行指引計(jì)劃》（包括各季度）； 區(qū)域費(fèi)用預(yù)算支持； “在線興業(yè)”三期及各產(chǎn)品功能的媒體投放平面稿、影視帶； 宣傳手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、海報(bào)、易拉寶、企業(yè)網(wǎng)銀客戶服務(wù)手冊(cè)、多 媒 體演示光盤等； 系列新聞稿、軟文； 促銷贈(zèng)品； 產(chǎn)品介紹、培訓(xùn)材料； 全國(guó)性的投放及活動(dòng)； 執(zhí)行過(guò)程指導(dǎo)。 活動(dòng)概要 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 主辦單位： 中國(guó)人民銀行金融研究所 聯(lián)合主辦： 《 金融時(shí)報(bào) 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 總贊助： 興業(yè)銀行 支持媒體： ?CCTV， 新華社 、 新華社 《 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 》 、 《 中國(guó)證券報(bào) 》 、 《 21世紀(jì)報(bào)道 》 ； ?新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng)； ?《 中國(guó)企業(yè)家 》 、 《 中國(guó)名牌 》 、 《 財(cái)經(jīng) 》 、 《 南風(fēng)窗 》 、 《 新財(cái)經(jīng) 》 、 《 新?tīng)I(yíng)銷 》 、 《 科技智囊 》 等相關(guān)媒體； 活動(dòng)組織 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 議題 ?國(guó)際網(wǎng)上銀行發(fā)展趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)網(wǎng)上銀行發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行服務(wù)發(fā)展與銀行服務(wù)的革新 ?迎接網(wǎng)上銀行的大網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 ?核心創(chuàng)新能力提升與網(wǎng)上銀行業(yè)發(fā)展 ?網(wǎng)上銀行品牌塑造與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升 議程 ?邀請(qǐng) 3－ 4名國(guó)內(nèi)外 （ 1名國(guó)際 ） 著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家及金融學(xué)家專題演說(shuō)； ?邀請(qǐng) 1名國(guó)際企業(yè)代表介紹國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及發(fā)展趨勢(shì) ?邀請(qǐng)兩家國(guó)內(nèi)代表企業(yè) （ 包括興業(yè)銀行 ） 作案例介紹及專題演說(shuō) ?專家與行業(yè)企業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)對(duì)話 ?現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)上銀行新產(chǎn)品功能演示 活動(dòng)內(nèi)容 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 宣傳分二個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：高位造勢(shì) 。 促銷活動(dòng)計(jì)劃 企業(yè)客戶促銷計(jì)劃 —— 全國(guó)性統(tǒng)一促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)一：“在線興業(yè)”三期產(chǎn)品推介會(huì)暨元旦春節(jié)促銷 時(shí)間 12月 15日－ 2月 15日 目的 通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)與有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)新客戶試用，加強(qiáng)老客戶信心。 WIT無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)終端 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) 核心訴求點(diǎn) 幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)快速高效的融資 。 ?三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時(shí)不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 企業(yè)網(wǎng)銀 —— 主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 集團(tuán)結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)終端 推廣對(duì)象 企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級(jí)以上中高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。 促銷形式 以針對(duì)客戶主管部門為主。 界定我們推廣的基本任務(wù) “在線興業(yè)”已形成一定的品牌基礎(chǔ) 同時(shí)要注意以下事實(shí) ?在充分繼承利用已有品牌價(jià)值的同時(shí)，要有效避免“在線興業(yè)” 在目標(biāo)客戶中已形成的固有印象給推廣帶來(lái)的潛在障礙； ?有效的解決途徑是：告訴目標(biāo)客戶“在線興業(yè)”進(jìn)行了一次領(lǐng)導(dǎo) 網(wǎng)銀潮流的升級(jí)，將新“在線興業(yè)”的整體優(yōu)勢(shì)介紹給目標(biāo)客戶。 推廣周期 2023年 12月 —— 2023年 11月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 － － － － 產(chǎn)品推廣期 產(chǎn)品推廣期 促銷期 促銷期 說(shuō)明 ：在第一、二階段要全部完成新產(chǎn)品功能的推廣三、 四階段將主要集中于市場(chǎng)業(yè)績(jī)的促銷提升。 產(chǎn)品推廣組合策略 核心任務(wù) 說(shuō) 明 明確 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) ? 整體規(guī)劃每個(gè)產(chǎn)品在整體產(chǎn)品 線中 所扮演的角色和各自的作用、地位； ? 制訂主要產(chǎn)品的基本推廣策略。 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) 核心訴求 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級(jí) 利益訴求 率先享受領(lǐng)先服務(wù) ， 服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí) 、 隨地 、 隨身；滿足更多個(gè)性化需求 ， 使用更便捷輕松；更強(qiáng)大的安全保障服務(wù) 功能支持 一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 創(chuàng)新首推七大產(chǎn)品功能 首創(chuàng)全新概念的網(wǎng)上銀行卡 —— “ 興業(yè) e卡 ” ；首推企業(yè)銀行 “ 虛擬子帳戶 ” 服務(wù)；首推銀行網(wǎng)上虛擬社區(qū)服務(wù)概念；全新一站式跨行繳費(fèi)服務(wù)；強(qiáng)化全國(guó)首家以客戶號(hào)為中心的網(wǎng)上個(gè)人銀行整合化管理模式；首推完整的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) （ WAP、 USSD、 SMS） 手機(jī)銀行服務(wù)；首推無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)終端 WIT業(yè)務(wù) 。 ?三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時(shí)不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。并有時(shí)尚禮品贈(zèng)送，還有機(jī)會(huì)贏得時(shí)尚大獎(jiǎng)。 促銷活動(dòng)操作 ?由總部統(tǒng)一策劃； ?區(qū)域具體細(xì)化執(zhí)行； ?部分贈(zèng)品（如數(shù)碼照相機(jī)、無(wú)線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購(gòu)，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設(shè)計(jì)。 活動(dòng)宣傳 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 第二階段：地面推進(jìn) 開(kāi)展時(shí)間 ： 1月 20日－ 1月 28日 開(kāi)展地點(diǎn) ：重點(diǎn)市場(chǎng)中心城市 ， 如上海 、 廣州 、 深圳 、 武漢 、 福州 、 廈門 、 大連等 。 ? 斯坦福服務(wù)團(tuán)隊(duì) 借助本地化優(yōu)勢(shì)，斯坦福將可隨時(shí)調(diào)用整個(gè)公司的力量進(jìn)行支持！ 專門配置的項(xiàng)目服務(wù)小組將包括： ?項(xiàng)目總監(jiān) 1人 ?高級(jí)客戶經(jīng)理 1人 ?高級(jí)策劃 1人 ?創(chuàng)意總監(jiān) 1人 ?美術(shù)指導(dǎo) 1人 ?設(shè)計(jì) 2人 ?文案 1人 ?媒介執(zhí)行 1人