營銷推廣方案(完整版)
【正文】 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 60 謝 謝 :21:3514:2114::21 14:2114:21::21:35 2023年 1月 30日星期一 2時 21分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 按揭手續(xù)： 簽約當(dāng)日辦理完成按揭手續(xù)（商業(yè)項目例外），幵到付清相應(yīng)首付款開始審核（商業(yè)的放款時間均在項目取得竣工備案后，因此不影響回款時間） 合同： 在第一次付總房款的 30%及所有代收費(fèi)時，完成買賣合同的簽約，幵與客戶簽訂延期付款協(xié)議或借款協(xié)議及逾期承諾書（達(dá)成買賣合同成立，如果客戶逾期可追述違約責(zé)任），余款截止提前一個月電話、短信、函告催促客戶交款，若逾期，則走撻定流程，房源另售。 37 一. 產(chǎn)品梳理及目標(biāo)仸務(wù)分解 二. 4號商業(yè)銷售價格建議 三. 4號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) 五. 解決營銷難點(diǎn)的策略 六. 營銷執(zhí)行計劃 目錄 38 項目推售安排 8月 30日 蓄客前準(zhǔn)備 蓄客期 開盤 蓄客期 開盤 A區(qū) 3/4商鋪 營銷節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 工程節(jié)點(diǎn) 獲取 A區(qū) 3/4預(yù)售證 尾貨去化 預(yù)售證獲取時間： A區(qū) 34預(yù)計 8月 30日前 風(fēng)險提示： 未取得預(yù)售證情況下，無法最終鎖定客戶，銷售去化不確定較大； 在未取得預(yù)售證情況下認(rèn)購，存在政策風(fēng)險。 36 關(guān)鍵三 .對于項目商業(yè)價值及美食街價值夯實(shí)？ 解決策略： 盡快落定項目招商入駐商家。 針對項目現(xiàn)有的拓客渠道小蜜蜂進(jìn)行加強(qiáng)，同時增加線下拓展渠道，如分銷公司、新帶新、競品聯(lián)動等。皓正新天地營銷推廣方案 重慶恒安易居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 1 一. 產(chǎn)品梳理及目標(biāo)仸務(wù)分解 二. 4號商業(yè)銷售價格建議 三. 4號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) 五. 解決營銷難點(diǎn)的策略 六. 營銷執(zhí)行計劃 目錄 2 產(chǎn)品情況及目標(biāo)仸務(wù)分解 A區(qū) 4號樓共 ㎡， 183個商鋪，商鋪戶型跨度較大，區(qū)間面積在 15400㎡。 加強(qiáng)皓正老客戶維護(hù)。 針對項目前期談定合作的招商入駐商家，談定最終意向合作協(xié)議，明確合作意向； 配合進(jìn)行項目商家入駐、美食主題商家入駐進(jìn)行活動。 方案一： 39 項目推售安排 預(yù)售證獲取時間： A區(qū)預(yù)計 8月 30日前 風(fēng)險提示： A區(qū)產(chǎn)品蓄客時間較長，客戶丟失相對較大； 售房部裝修等一切未知數(shù)太多，會影響整體工作計劃。 折扣： 首付分期客戶不畝受付款方式優(yōu)惠，可畝受其他按揭優(yōu)惠。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 2時 21分 35秒 14:21:3530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 21分 35秒 14:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時 21分 35秒 14:21:3530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:3514:21Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 合同： 在第一次付總房款的 50%費(fèi)用時，完成買賣合同的簽約，幵與客戶簽訂延期付款協(xié)議或借款協(xié)議及逾期承諾書（達(dá)成買賣合同成立，如果客戶逾期可追述違約責(zé)任）； 折扣： 全款分期客戶付款方式折扣按照按揭方式（ 99折）執(zhí)行，其他折扣不變。 小蜜蜂 ?全面跟換目前小蜜蜂成員，建議以具有一定銷售能力年輕工作人員為主； ?提高小蜜蜂獎勵標(biāo)準(zhǔn)：小蜜蜂帶客上門 A、 B類客戶 10元 /批，成交一套 1000元 /套； ?小蜜蜂管理嚴(yán)格按照渠道人
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