【正文】 8 2023/3/22 具體如何攔截呢？ 步步為營做好 17步。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。 姓名　時　分 　時　分 客戶姓名 單位 職務(wù) 電話 溝通結(jié)果　 　2 0 0 　年　　月　　日x x 有限公司工作日志崗　位 本月銷售目標(biāo)　　　　　　萬元接待、拜訪客戶記錄意見與建議領(lǐng)導(dǎo)批示市場與競爭者情報16 2023/3/22 第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查；了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等信息；建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時添加新樓盤資料。 19 2023/3/22 第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： ? 需投入多少人？進行多少天？ ? 前期的公關(guān)費是多少？ ? 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ ? 預(yù)計銷售收入有多少？ 經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式（即投入產(chǎn)出最高的方式）來進駐。 ? 人員散跑： 小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。另外做好售后服務(wù)（送貨上門、安裝指導(dǎo)）。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部 (福利處 )等部門。 ? 電視機、電腦、 VCD： 以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可增強與業(yè)主互動。 ? 3) 針對該小區(qū)的 促銷方案 、團購優(yōu)惠方案：促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃算，同時可最大限度地利用小區(qū)口碑傳播的特點，推動團購批量銷售。 ? 要配有統(tǒng)一的形象臺。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。 ? 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止?！? ? 掃樓時有一個 技巧 ，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。 （可與媒體家裝版或其他行業(yè)合作此活動） 在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個良好的印象。 ? 現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的排污性能、光澤度等。同時，在介紹產(chǎn)品時，可實地講解。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。 ? 要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 21:53:5721: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 :5321:53:57 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 3月 22日星期三 9時 53分 57秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 22日星期三 9時 53分 57秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :53:5721:53:57March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:5721:53Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 9時 53分 57秒 21:53:5722 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :53:5721:53Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :53:5721:53:57March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 省錢就是掙錢。 :5321:53::5319:09::5321:53:5721:53:57 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 44 2023/3/22 小區(qū)推廣正成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”。 41 2023/3/22 第十六步：小區(qū)回訪 ? 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對顧客進行回訪，進行核實產(chǎn)品、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)安裝等服務(wù)。 ? 在預(yù)訂過程中要發(fā)揮某些 客戶的領(lǐng)袖作用 （事先與其商量好），由他召集大家來進行團購與預(yù)訂。 ? 講師： 與公司有合作關(guān)系的裝飾公司的資深設(shè)計師，或公司的資深銷售人員。 ? 舉辦“家裝課堂”（詳見第十三步）。接送參觀的時間最好是周六、日。 34 2023/3/22 第十步：參觀預(yù)約登記 /確認(rèn) ? 對一些有意向的客戶，可 建議 他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅膶Ｙu店參觀。 ? 根據(jù)前期收集的 業(yè)主檔案 ，能叫出名字更好。 ? 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。每成交一單，給予設(shè)計師 /裝修公司一定金額的獎勵。 ? 注意事項 : ? 要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān)。 ? 5) 有 服務(wù)承諾： 將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。 ? 小禮品： 贈送給業(yè)主。 ? 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2天要拜訪一次。 ? 切入： 贊助一定金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名或在現(xiàn)場展示 /宣傳等。 22 2023/3/22 （二）不同時期的宣傳方式 初期 （小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： ? （ 1） 小區(qū)建筑期： 可能的話，可做一