市場大客戶銷售管理技術(shù)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 . 定位難題 — 解決 ? 定位難題 — 解決： 以產(chǎn)品能解決的問題來代替產(chǎn)品本身的模式 A） 你描述你能解決的具體問題了嗎？ B） 你是不是站在買方的立場上描述難題？ C） 你有沒有描述至少一個難題，而對這個難 題你的產(chǎn)品或服務(wù)能提供比競爭者更優(yōu)越 的對策 策劃 ? 正確的定位你的想法，這對提高提問技巧來說更是重要。 何時使用 /何時避免使用？ ? 高風(fēng)險區(qū) 與銷售無關(guān)時 想盡辦法去了解客戶的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，如此做法是無效果的。 何時使用 /何時避免使用？ ? 低風(fēng)險區(qū) 新客戶 ? 對于新客戶的情況不清楚時，采用狀況詢問切記 盡快了解客戶興趣點，并概括性的提出如何幫他們解決。 高風(fēng)險區(qū) 本公司的老客戶 ? 如果客戶已是你的用戶， 詢問時要小心選擇產(chǎn)品所 能解決的部分。 如果提出太晚，將可能失去成交機(jī)會，或使用戶對方案失去興趣 ? 最理想的時間 : 確定了優(yōu)先順序 客戶的購買流程已經(jīng)到了方案評估階段 客戶已經(jīng)明了了方案與問題點的聯(lián)系 你應(yīng)如何提出需求確定詢問？ ? 銷售已員假設(shè)客戶有了明確的產(chǎn)品需求是極危險的。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 25分 14秒 18:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:25:1418:25:1418:25Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:25:1418:25:1418:253/23/2023 6:25:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 25分 14秒 下午 6時 25分 18:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:25:1418:25:1418:25Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 25分 14秒 18:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 25分 :25March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。所謂主動積極思考就是讓客戶能仔細(xì)地想到解答，主動地將需求明確化 ? 重要的是人們總是關(guān)切他們自己找到的解決方
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