贏在營銷經(jīng)典實用課件建立和管理高績效的銷售團隊(完整版)
【正文】 mail 讓屬下明白：工作就是老板。 2. I learn how to teach fishing。 實戰(zhàn)營銷的困惑 Puzzle ？ ？ ？ ？ “ 炒魷魚 ” ？ 典型的培訓 課程 Training 。 討論：節(jié)省時間都有什么竅門？ 讓部下也提高效率 Timing 1. 讓部下了解銷售流程的全部 2. 培訓 3. 隨時核查進度 4. 內(nèi)部知識共享 5. 強調(diào)過程，但更強調(diào)結果 。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 20分 3秒 08:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:20:0308:20:0308:20Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:20:0308:20:0308:203/23/2023 8:20:03 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 8時 20分 3秒 上午 8時 20分 08:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :20:0308:20:03March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 20分 3秒 上午 8時 20分 08:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:20:0308:20:0308:203/23/2023 8:20:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 培訓：成功銷售的幾個要點 Selling ，產(chǎn)品的特性才能成為優(yōu)勢 。 6. You teach them how to teach fishing, and together we can feed the world. 銷售員業(yè)績考核 Performance 硬指標： 銷售數(shù)量和金額 市場占有率 銷售費用控制 。 6. 何時可接到確切的訂單？（批量？） 7. 所訂購的產(chǎn)品或服務。 2. 出差和流動頻繁，不宜控制。 怎么辦？？？ 問題 ： 與“大牌明星”的溝通 業(yè)績不錯或自以為業(yè)績不錯 資歷比別人長 感覺別人的能力不如他 他的表現(xiàn)影響到整個團隊的業(yè)績 特點： 處理方法： ？ 輔導新業(yè)務員 Fresh Man 年輕，且經(jīng)驗少 膽怯或過于膽大 沒有歷史包袱 業(yè)績還沒做上去 特點： 輔導新人的六步工作法 授權的益處 Delegation 更快的完成目標 有更多的時間安排其他工作 增強信心，提高士氣 雙方的自我提高和發(fā)展 團隊精神 討論題： 為什么有些人不愿意授權？ 授權工作清單 ListEmpower 必須授權的工作 : ① ④ ② ⑤ ③ 可以授權的工作 : ① ④ ② ⑤ ③ 不能授權的工作 : ① ④ ② ⑤ ③ 天下第一要務 找替手 (曾國藩 ) 授權的九大要點 9 TipsEmpower ? 主管人員的心態(tài)的自我調(diào)整 ? 明白授權的必要性 ? 創(chuàng)造授權氣氛 ? 自上而下協(xié)調(diào)一致的授權 ? 訓導被授權者，并讓被授權者明白該達成的結果 ? 了解下屬的能力 ? 事先建立績效評估
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