【正文】 方式，工作區(qū)域等。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 、活動設(shè)計原理： 、征文說明： 具有舉辦 條件的其它區(qū)域市場 、評獎辦法： 稿件請附：個人簡歷，請注明真實姓名、筆名、出生年月、詳細通訊地址及聯(lián)系方式，以備獲獎通知使用。通過征文活動弘揚生活 中的真、善、美，用品牌和消費者之間的有效溝通 ,使 品牌形象得以提升。 、 POP 原則： 市場評估：店鋪占有率的提高對比，店內(nèi)占有率的提高對比，品牌知曉度對比，品牌認識度對比，品牌忠誠度對比。爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐??（方向指示標志）。應周期性在晚報上刊登獲獎?wù)邔嵗源碳べ徺I。主管 人員不定期巡場，檢核活動落實情況。終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調(diào)整和改善。簽訂促銷合約并注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費用標準、支付方式，工作區(qū)域等。 、活動獎項設(shè)計 、活動內(nèi)容設(shè)計 XIN PIN ER DAO CHA 心品二道茶 終 端 促 銷 手 冊 中國 遼寧龍興生物科技股份有限公司出品 LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI 終端促銷手冊 1 有效的終端促銷，是贏得顧客的手段。做好大店銷售。在活動開展之前，可適當在當?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹?，對活動進行詳細解釋。一等獎 標識：“心品二道茶” 獎品：“澳門風采三日游” —— 男士消費群體（贈送五仟元風采券） “香港購物三日游” —— 女士消費群體（贈送五仟元購物券） 、活動成功秘訣 、 SP 活動工具： 簡煉、醒目原則。 POP上的產(chǎn)品要和售點所賣的產(chǎn)品保持一致。 、目標人群： 、征文內(nèi)容： 主辦單位聘請當?shù)刂骷?、文學評論家和當?shù)赝韴缶庉?、記者組成大賽評委。 在活動開展前，在當?shù)赝韴笊峡钦魑膯⑹?，同期佩發(fā)關(guān)于產(chǎn)品及企業(yè)的新聞軟文。 茶文化與時尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點，吸引消費者的關(guān)注度。 通過品嘗讓消費者對產(chǎn)品的口感、品質(zhì)的認可。各項人員、物料準備工作有 完成排期表和責任人； ） 促銷人員應按培訓內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)。 要經(jīng)常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進行調(diào)查、評價，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。禮儀、活動內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)?；顒铀韫ぞ撸翰杈?、茶博士廣告牌、 DM、產(chǎn)品單折頁、插卡。在活動開展之前，可適當在當?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹?，對活動進行詳細解釋。本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為全國偽造行為，恕不兌獎?；邮接螒? “道”為四等獎 六等獎： 生命水一瓶 價值： 2元 500名 、 SP 活動執(zhí)行 海報（活動）、 DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產(chǎn)品展板、充氣拱門、升空氣球、空中芭蕾、條幅、音響、刮刮卡、獎品、紙杯、紙袋 六、終端促銷管理表格 終端促銷手冊 13 表一： 促銷點客戶檔 案表 區(qū)域： 業(yè)代： 客戶名稱 電 話 地 址 負 責 人 電 話 地 址 促銷進貨 時 間 促銷進貨數(shù) 量 金 額 結(jié)算方式 經(jīng) 銷 品 種 A 規(guī) 格 B 規(guī) 格 C 規(guī) 格 D 規(guī) 格 E 規(guī) 格 F 規(guī) 格 G 規(guī) 格 H 規(guī) 格 陳列狀況 客情狀況 竟品狀況 填 表 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理 終端促銷手冊 14 表二： 征文稿件登記表 時間： 記錄人： 序號 稿 件編 號 姓 名 稿 件類 型 地 址 電 話 來 稿時 間 備注 終端促銷手冊 15 表三： 征文獲獎名單登記表 時間： 記錄人： 姓 名 電 話 地 址 稿件類型 來稿時間 所獲獎項 評委評語 ： 備注： 終端促銷手冊 16 表四： “買就中” SP 活動獎品登記表 時間： 記錄人： 獎品類型 入庫時間 入庫數(shù)量 經(jīng) 手 人 出庫時間 出庫數(shù)量 經(jīng) 手 人 終端促銷手冊 17 表五： “買 就中”獎品發(fā)放登記表 時間： 記錄人： 時 間 領(lǐng)取人 姓 名 獎品類型 數(shù) 量 地 址 電 話 經(jīng) 辦 人 終端促銷手冊 18 表六：