【正文】 動及終端 POP 傳播廣告訊息與刺激 桿杠： A多于 B,消費者選擇性認(rèn)知 ,易接受；但 B太少 , 產(chǎn)品重點訊息無法傳達(dá)，因此需以策略把關(guān) . A+B: 完整的廣告訊息，必須有一致的 Tone Manner. 策略 品牌優(yōu)先被回憶才有被購買的機會因為需要量不多且為多選一 根據(jù) 調(diào)研 得知： 有關(guān)消費者基本資料及他們關(guān)心之題材 廣告中引用“ 消費者關(guān)心題材或常用詞匯” ,以提高在消費者考慮選購名單中的排名，直接提高銷售概率 桿杠： A多于 B,消費者選擇性認(rèn)知 ,易接受；但 B太少 ,廣告目的無法達(dá)成 . A+B: 完整的廣告訊息，必須有一致的 Tone Manner. 策略 透過各種媒體、市場活動及終端 POP 傳播廣告訊息與刺激 選擇性認(rèn)知之運用與權(quán)衡 ?必須透過持續(xù)不斷的活動與廣告，讓消費者在日常生活中能常常聽到或看到有關(guān) “消費者需求” 與“某品牌 /產(chǎn)品” 的 強力關(guān)聯(lián)提示訊息 ，才能確保當(dāng)消費者需要“解饞 、 解渴 、 補充營養(yǎng) … ”時，能第一順位想到“某品牌飲料”可以滿足其需求 ，進而采取購買某牌飲料的行動。 目前市場競爭已經(jīng)成為“網(wǎng)絡(luò)”對“網(wǎng)絡(luò)”的競爭， “網(wǎng)絡(luò)”較好者獲勝。人類真正的需要并不多，而 4. 他們的欲望卻可以很多 . 5. 3. 需求： 需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望 . 6. 4. 產(chǎn)品： 產(chǎn)品是任何能滿足人類某種需要或欲望的東西 . 5. 價值，成本，滿意： 價值 ≥ 成本 〉很值得 〉滿意 “價值”是指消費者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力之評價。 “成本”是指消費者為了得到某種產(chǎn)品，他所付出的金錢。 與關(guān)鍵的利益方建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之后，利潤將滾滾而來！ 8. 市場： 市場是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠透過交換來滿足這種需要或欲望的全部“潛在顧客”所構(gòu)成的。 22. 消費者購買模式對銷售之啟示： 藉由強化 “消費者需求”與“某品牌”之關(guān)聯(lián)度，以提升銷量 對于常購性的消費品 ,如 :飲料 ,方便面 … ?當(dāng)消費者喝某品牌飲料的時機與動機越多時，他將某品牌飲料列入選購清單的概率自然會提高，因而喝該牌的頻次也隨之增加，這就是 我們需要塑造某品牌更豐富內(nèi)涵的主要理由 ；換言之， 我們希望消費者不僅是看上某品牌的 “功能性利益” ，也會看上某品牌的 “情感性利益” 或認(rèn)同某品牌的 “品牌個性” 而喝它 。 ?永遠(yuǎn)記得顧客不只是要評選，他必須要下決定買哪一個產(chǎn)品；所以或許是能夠讓他下決定的“次要因素”才是左右顧客選擇哪個產(chǎn)品的關(guān)鍵！ ?舉例： 1男女配對 , 2選購飲料， 3選購方便面 ?產(chǎn)品差異化是幫顧客下決定的關(guān)鍵 當(dāng)顧客站在貨架前，面對琳瑯滿目的可選產(chǎn)品時，只有能夠 在他腦海中或眼前跳出的產(chǎn)品才能勝出；而“差異化”的大小正是決定“跳出”機會大小的關(guān)鍵。 2. 中級程度者： 3. 顧客已經(jīng)有一些產(chǎn)品的知識和經(jīng)歷，心中通常有一些購買考慮條件， 4. 他們需要更精細(xì)的訊息來進一步提高對產(chǎn)品的敏銳度。 ? 改善產(chǎn)品策略 或 降價策略 ? 完善產(chǎn)品線策略 ? 渠道擴張策略 成熟期 : 市場多數(shù)消費者已熟悉產(chǎn)品，銷售額增長趨緩，產(chǎn)能過剩，部分廠商為求生存，會低價求售。 ?落后者 (Laggards): 由于生活圈較窄且較為保守，通常是周邊的人都用了，他才會買來用。 06:20:3206:20:3206:203/23/2023 6:20:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 6時 20分 32秒 上午 6時 20分 06:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :20:3206:20:32March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時 20分 32秒 上午 6時 20分 06:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:20:3206:20:3206:203/23/2023 6:20:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 06:20:3206:20:3206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。并抓住農(nóng)村市場的特點，有所選擇，有所創(chuàng)新地 探索出適合“農(nóng)民口味”的產(chǎn)品宣傳套路 ；以逐步“催熟”農(nóng)村市場。 ? 不再增加投入的收割策略 / 針對既有某特殊消費群需求推出更專業(yè)產(chǎn)品。 6. 3. 專家型： 7. 從產(chǎn)品知識和購買經(jīng)驗中，顧客已成為行家。 ? 情感性利益： 當(dāng)別人的飲料都把所有可講得“產(chǎn)品功能利益”用濫時，您就 必須講些感性的“情感性利益”，而且是顧