【正文】 將深入融合到世界大家庭中！ 必須清楚的方向 ?如何破題 深析“九龍城” ? 通過(guò)前面對(duì)案名的深入分析，我們得出： ? 九，更代表著 匯聚、向上、發(fā)展 的時(shí)代特征 ? 龍，已經(jīng)演變?yōu)閭鬟f 融合、國(guó)際、文明 的現(xiàn)代符號(hào) ? 當(dāng)我們找到了案名所寓意的真正涵義時(shí)，針對(duì)項(xiàng)目的整合推廣的方向基本明晰了。同時(shí)容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，所以我們?nèi)绾握驹诟叩膶用嫔先ダ斫饩琵埑牵⒄业綇木竦叫螒B(tài)都近似的對(duì)比標(biāo)桿，這個(gè)標(biāo)桿就是我們減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，是打動(dòng)消費(fèi)者心靈的按鈕。 必須清楚的方向 ? 解讀項(xiàng)目案名 析“城” 9大地塊分布于農(nóng)業(yè)西路和秦嶺路兩側(cè)，總占地面積430畝、總建筑面積 90萬(wàn)平方米，建筑形態(tài)主要由高層、小高層組成。故 《 墨子 本項(xiàng)目適逢農(nóng)業(yè)西路打通，西區(qū)崛起、西流湖新建 、北面5000平方市政公園、秦嶺路即將通車(chē)，從現(xiàn)代風(fēng)水理論來(lái)看：東迎官道、西享靈氣、南擁繁華、北望綠野 ，絕對(duì)是 尚風(fēng)尚水的龍脈之位，龍眼吉地。對(duì)每一個(gè)炎黃子孫來(lái)說(shuō)，龍的形象是一種符號(hào)、一種意緒、一種血肉相聯(lián)的情感！。武帝紀(jì) 》 中說(shuō)“禹收九牧之金，鑄九鼎，象九洲。 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們無(wú)論是在項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣策略上必須突出重圍，出奇制勝 。 我們統(tǒng)計(jì)了這一區(qū)域范圍內(nèi)在售的項(xiàng)目進(jìn)行分析 。 23年之前中原區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論投放還是供應(yīng)增長(zhǎng)基本處于停滯狀態(tài) ， 從 2023年開(kāi)始這種狀況發(fā)生了很大的變化 ， 分析這種變化的原因： ， 從 2023年開(kāi)始鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始步入快速發(fā)展階段 ， 但縱觀全市的發(fā)展區(qū)域來(lái)說(shuō) ， 20232023年是中區(qū) 、 東區(qū) 、 北區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速 。 從需求上分析，根據(jù)我們研究證實(shí)，中原區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)外區(qū)域或外地客戶(hù)的 吸納能力不強(qiáng) ，并且，中原區(qū)區(qū)域范圍內(nèi)客戶(hù)的收入水平較低，這兩個(gè)原因是造成區(qū)域市場(chǎng)容量不大的主要原因。為什么？這就是標(biāo)桿的作用：標(biāo)桿是容易記住的，非標(biāo)桿則很少有人知道。農(nóng)業(yè)路的打通、地鐵的動(dòng)工等，帶給本項(xiàng)目所在區(qū)域前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 必須統(tǒng)一的思想 背景一 ： 獲得項(xiàng)目高利潤(rùn)率的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值的不可替代。而對(duì)于市場(chǎng)二線開(kāi)發(fā)商陣營(yíng)、品牌力和品牌資源平臺(tái)匱乏、沒(méi)有大盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)的益通集團(tuán)， 二線板塊的 430畝地 ，是一塊肥肉更是一座大山。 從建筑商到城市運(yùn)營(yíng)商的質(zhì)變 從品質(zhì)住宅到城市地標(biāo)的量變 第一篇 必須統(tǒng)一的思想 第二 篇 必須清楚的方向 第三 篇 必須鎖定的事情 第四 篇 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 第五 篇 必須塑造的形象 必須統(tǒng)一的思想 必須清楚的方向 必須鎖定的事情 必須塑造的形象 ?必須思考的三大命題 ?必須完成的三大使命 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 ?解讀區(qū)域市場(chǎng) ?解讀項(xiàng)目案名 ?如何破局 ?項(xiàng)目推廣定位 ?項(xiàng)目推廣策略 ?項(xiàng)目推廣主題 ?鎖定目標(biāo)客戶(hù) ?鎖定推廣總精神 ?案名 logo ?視覺(jué)識(shí)別的塑造 ?形象報(bào)廣 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 必須統(tǒng)一的思想 ? 必須思考的三大命題 我國(guó)當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)步入“五化”時(shí)代，即：規(guī)?；?、資本化、合作化、品牌化和風(fēng)險(xiǎn)化時(shí)代，其中尤其以品牌化對(duì)企業(yè)外向的核心競(jìng)爭(zhēng)力作用最大。弘別墅 （中原首席高尚別墅區(qū)） ? 正弘集團(tuán) ——正弘國(guó)際名店 （中原國(guó)際名牌名品店） ? 正弘置業(yè) ——錦繡正弘國(guó)際公寓 （ 鄭州第一家精裝修豪宅 ） ? 正弘集團(tuán) ——正弘旗 （精英旗幟 農(nóng)業(yè)路地標(biāo)豪宅） ? 正弘集團(tuán) —— 正弘山 ? 黃河大觀 ——思念 如果我們依靠老打法、依靠老概念，作為西區(qū)大盤(pán)，可能我們會(huì)一炮打響但沒(méi)有人會(huì)為我們超長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間成本買(mǎi)單，沒(méi)有人能保證巨大價(jià)值鏈條的整體成功。 項(xiàng)目核心價(jià)值的差異性、唯一性、排他性提煉。但在這些項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的背后，益通的品牌高度在一片沸騰的市場(chǎng)上始終沒(méi)有得到足夠的關(guān)注和有力的提升。 ?定勢(shì)就是放大大勢(shì)，從城市發(fā)展戰(zhàn)略上將項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行放大，掌控城市的話(huà)語(yǔ)權(quán)！ ?如何定“九龍城項(xiàng)目”的勢(shì)？ 思路： 本項(xiàng)目，不應(yīng)該放在房地產(chǎn)的語(yǔ)境中，應(yīng)該放在城市發(fā)展的大語(yǔ)境中， 運(yùn)用國(guó)際化的宏觀視野、對(duì)未來(lái)社區(qū)城市化的宏大構(gòu)想，營(yíng)建 “城中城”，創(chuàng)造出一種全新的城市生活方式，為鄭州“國(guó)際化都會(huì)”找到真正的附著點(diǎn)。以“ 創(chuàng)造一種全新的城市生活方式，逐步實(shí)踐鄭州若干年后的未來(lái) ”為目標(biāo)，引入國(guó)際先進(jìn)的生活模式，將社區(qū)筑建成一個(gè)優(yōu)質(zhì)化、高尚型的全新都市生活載體。一期總建筑面積 平方米，包括 10棟高層、 1棟板式小高層和 3棟帶電梯多層組成。 ? 項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 ? 解讀項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng) 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （一）中原區(qū)房地產(chǎn)在鄭州市房地產(chǎn)發(fā)展中的地位 鄭東新區(qū)、中原區(qū)和管城區(qū)年度供應(yīng)和銷(xiāo)售均出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，具體分析，鄭東新區(qū)主要是政府投資的力度和引導(dǎo)作用； 管城區(qū)主要原因是沿航海路、鄭汴路幾個(gè)大規(guī)模樓盤(pán)銷(xiāo)售較好，另外，未來(lái)路的打通，促使鄭州東區(qū)和南區(qū)交通更加便利，也促進(jìn)了沿線房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。 ? 項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 ? 解讀項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng) 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （三） 中原區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格分析 20232023年 20232023年 中原區(qū)商品房?jī)r(jià)格分析 中原區(qū)商品房?jī)r(jià)格與全市價(jià)格比值分析 0500100015002023250030003500鄭州市整體均價(jià) 2318 2639 2966 3232中原區(qū)整體均價(jià) 1829 2051 2405 2659鄭州市住宅均價(jià) 2100 2327 2613 2974中原區(qū)住宅均價(jià) 1668 1919 2090 25062023 2023 2023 2023整體均價(jià)比值 住宅均價(jià)比值 2023 2023 2023 2023? 項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 ? 解讀項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng) 必須清楚的方向 一 ：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （三）中原區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格分析 從上表可以看出 ， 中原區(qū)商品房均價(jià) 、 商品住宅均價(jià)都低于整體市場(chǎng)均價(jià) 。 銷(xiāo)售 5000套左右 ， 銷(xiāo)售面積 60萬(wàn)平方米左右 ， 當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售平均價(jià)格 3554元 /平方米 ， 2023年以來(lái) ， 隨著老廠區(qū)的拆遷和城中村的改造步伐加快 ， 將會(huì)出現(xiàn)更多 、 體量更大的項(xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)的蛋糕 。歷代皇帝更愛(ài)“九”，他們穿九龍袍，造九龍壁，想使其天下永久，因此，舉世聞名的皇宮（故宮）簡(jiǎn)直成了九的王國(guó)。這里是項(xiàng)目姿態(tài)和高度的體現(xiàn)。 釋“龍” 項(xiàng)目區(qū)位可謂“ 龍脈 ”、“ 龍眼 ”之地。”晉崔豹更是明確地指出：“城者，盛也，所以盛受大物也。” 城的起源，得力于人類(lèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的聚集。找出切合項(xiàng)目的關(guān)鍵一環(huán)。但是隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，隨著全球一體化的進(jìn)程加快，隨著世界和平與發(fā)展的主題得到共同的認(rèn)同，中國(guó)“龍”所肩負(fù)的歷史使命發(fā)生了根本的變化：從一種精神的依托，逐步發(fā)展為一種民族的符合，一種文化融通的橋梁，一個(gè)渴望交流與互贏的代言詞。 必須清楚的方向 ?如何破題 香港，是中西文化、經(jīng)濟(jì)、物流交匯中心 香港，是中國(guó)文化走向世界的媒介平臺(tái) 香港，是中國(guó)的更是世界的 香港，是匯聚、融合、發(fā)展、時(shí)代、文明、國(guó)際 香港九龍，是國(guó)際化都市生活的典范 ?如何破題 橫向營(yíng)銷(xiāo) 九龍城 香港九龍 城市精神 城市形態(tài) 品質(zhì)高度 務(wù)實(shí)、打拼、拼搏、享受生活 務(wù)實(shí)、打拼、拼搏、享受生活 國(guó)際化都市生活消費(fèi)區(qū) 國(guó)際化都市生活消費(fèi)區(qū) 香港高端人居代表板塊 鄭州高端人居城市板塊 產(chǎn)品形態(tài) 精品舒適型高附加值物業(yè) 精品舒適型高附加值物業(yè) 規(guī)劃形態(tài) 國(guó)際花園城市，注重貼身景觀營(yíng)造 國(guó)際花園城市，注重貼身景觀營(yíng)造 ?如何破題 因此，針對(duì)項(xiàng)目我們提出的口號(hào)是： 90萬(wàn)平方米中國(guó)精神世界城 必須清楚的方向 ? 如何破局 解讀九龍城 必須清楚的方向 ? 如何破局 那么，九龍城能否擔(dān)起重任 成為西區(qū)大盤(pán)的話(huà)語(yǔ)者？ 下面我們將從四個(gè)方面進(jìn)行 切題營(yíng)銷(xiāo)分解 必須清楚的方向 ? 如何破局 概念落地 橫向營(yíng)銷(xiāo) 必須清楚的方向 “九龍城” 營(yíng)銷(xiāo)核心 切題 分解 市場(chǎng)推廣 建筑規(guī)劃 產(chǎn)品創(chuàng)新 區(qū)域板塊 ? 如何破局 市場(chǎng)推廣 USP 如今鄭州市，特別是西區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)，正在上演一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“暗 戰(zhàn)”。 必須清楚的方向 ? 如何破局 板塊提升 我項(xiàng)目位于農(nóng)業(yè)西路和秦嶺路交匯處，東西融匯、南北貫通，隨著西區(qū)改造規(guī)劃的逐步落實(shí)，其所凸現(xiàn)出來(lái)的戰(zhàn)略地位顯而易見(jiàn)。 我們要一戰(zhàn)成名。也正因?yàn)榇蟊P(pán)地產(chǎn)規(guī)模大，所以其難度主要在于營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏難于控制，可能有些項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)順暢，但是平銷(xiāo)卻出現(xiàn)了問(wèn)題；有的項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)沒(méi)有一炮而紅，隨后補(bǔ)救難度很大。 內(nèi)容： 企業(yè)的發(fā)展、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、社區(qū)業(yè)主活動(dòng) PR活動(dòng)總綱：情系中原人居、傳播品牌，整合資源 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ?PR\SP活動(dòng)總綱 PR活動(dòng)總綱：情系中原人居、傳播品牌，整合資源 活動(dòng)二： 百年人居 ＆ 龍的傳人 主題： 城市演變與人居革命 目的： 討論城市建設(shè)，關(guān)注鄭西版塊，關(guān)注“九龍城”的超前規(guī)劃 內(nèi)容： 邀請(qǐng)知名建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家展開(kāi)討論鄭州的城市建設(shè)，并出謀劃策，重點(diǎn)突出項(xiàng)目所在區(qū)域的重要價(jià)值，炒熱該區(qū)域 。 :17:4401:17Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:17:4401:17:4401:173/23/2023 1:17:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 17分 44秒 01:17:4423 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :17:4401:17Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別