【正文】 管城區(qū)主要原因是沿航海路、鄭汴路幾個(gè)大規(guī)模樓盤(pán)銷售較好，另外，未來(lái)路的打通，促使鄭州東區(qū)和南區(qū)交通更加便利，也促進(jìn)了沿線房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。 西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)必將隨著 2023年西區(qū)改造進(jìn)入關(guān)鍵落實(shí)階段而開(kāi)始大舉發(fā)力 。 2023年初隨著 “ 鄭州市西部老工業(yè)基地用地調(diào)整規(guī)劃評(píng)審會(huì) ” 的順利舉行 ， 標(biāo)志著政府對(duì) 西區(qū)的大規(guī)模改造拉開(kāi)帷幕 。住宅市場(chǎng)容量不大， 基本在 60萬(wàn)平方米左右，這種市場(chǎng)容量的形成是和中原區(qū)在鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)中的地位不高相聯(lián)系的。一期總建筑面積 平方米，包括 10棟高層、 1棟板式小高層和 3棟帶電梯多層組成。 ?“九龍城項(xiàng)目”的出現(xiàn)，一定要讓全鄭州人集體震驚側(cè)目，僅而獲得巨大的社會(huì)認(rèn)知度 ?思路：制造口頭傳播，回歸人居本位，重建游戲規(guī)則 必須統(tǒng)一的思想 必須清楚的方向 必須鎖定的事情 必須塑造的形象 ?必須思考的三大命題 ?必須完成的三大使命 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 ?解讀區(qū)域市場(chǎng) ?解讀項(xiàng)目案名 ?如何破題 ?項(xiàng)目推廣定位 ?項(xiàng)目推廣策略 ?項(xiàng)目推廣主題 ?鎖定目標(biāo)客戶 ?鎖定推廣總精神 ?案名 logo ?視覺(jué)識(shí)別的塑造 ?形象報(bào)廣 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 必須清楚的方向 項(xiàng)目背景分析 “九龍城”位于鄭州西區(qū)農(nóng)業(yè)西路，項(xiàng)目占地 430畝，地塊主要分布在農(nóng)業(yè)西路與秦嶺路兩側(cè)，共 9個(gè)地塊。 ?所以要做好定位，第一步就是做一個(gè)標(biāo)桿。 ? 必須要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 必須統(tǒng)一的思想 關(guān)鍵詞三：定位 VS 標(biāo)桿 ?我們都知道世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰，但是世界上第二高的山峰是誰(shuí)？我們知道嗎？很多人都不知道。以“ 創(chuàng)造一種全新的城市生活方式，逐步實(shí)踐鄭州若干年后的未來(lái) ”為目標(biāo)，引入國(guó)際先進(jìn)的生活模式，將社區(qū)筑建成一個(gè)優(yōu)質(zhì)化、高尚型的全新都市生活載體。 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 ? 必須要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 必須統(tǒng)一的思想 關(guān)鍵詞二：定局 VS 土地 ?既然要保證聲勢(shì)高于一切，則我們不能將自己定義為井底之蛙，我們需要整合更多社會(huì)資源和人群資源，不但要影響西區(qū)，甚至要影響整個(gè)城市，乃至全省。 430畝、 90萬(wàn)平方米的超大體量，需要我們 站立運(yùn)營(yíng)城市的高度運(yùn)做項(xiàng)目 。 2023年隨著政府對(duì)鄭州西區(qū)老工業(yè)基地改造的號(hào)角正式吹響之后，西區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度和規(guī)模迅速增快。 ?定勢(shì)就是放大大勢(shì)，從城市發(fā)展戰(zhàn)略上將項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行放大，掌控城市的話語(yǔ)權(quán)！ ?如何定“九龍城項(xiàng)目”的勢(shì)？ 思路： 本項(xiàng)目，不應(yīng)該放在房地產(chǎn)的語(yǔ)境中，應(yīng)該放在城市發(fā)展的大語(yǔ)境中， 運(yùn)用國(guó)際化的宏觀視野、對(duì)未來(lái)社區(qū)城市化的宏大構(gòu)想，營(yíng)建 “城中城”，創(chuàng)造出一種全新的城市生活方式，為鄭州“國(guó)際化都會(huì)”找到真正的附著點(diǎn)。 背景二： 九龍城項(xiàng)目 90萬(wàn)平方的體量， 需要顛覆性的造勢(shì)和絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán) ，需要我們盤(pán)活并整合品牌及客戶資源 ， 建立穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 背景二： 本地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn) 必須統(tǒng)一的思想 建立綜合性產(chǎn)品高度 ?需要完成的三個(gè)使命 盤(pán)點(diǎn)并整合企業(yè)資源 背景一： 跳出單一項(xiàng)目而縱觀整個(gè)企業(yè) ， 從前期 “ 天賜良緣 ” 到 “ 清城美苑 ” 的陸續(xù)開(kāi)發(fā)入住 ， 益通 10年來(lái)的市場(chǎng)資源積累不可謂不豐富 ， 但是企業(yè)品牌的認(rèn)知度與影響力卻非常有限 ， 缺乏能夠整合激發(fā)這些沉淀下來(lái)的資源的手段 ， 如果這個(gè)問(wèn)題不能解決 ， 益通仍會(huì)徘徊在二流開(kāi)發(fā)商的行列 。 也是益通實(shí)現(xiàn)品牌 “從默默無(wú)聞到聲名鵲起的關(guān)鍵一躍” 背景二： 大型地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)需要企業(yè) 品牌的支撐 ， 企業(yè)與世無(wú)爭(zhēng)缺乏引導(dǎo)力的品牌個(gè)性也急需扭轉(zhuǎn)。但在這些項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的背后，益通的品牌高度在一片沸騰的市場(chǎng)上始終沒(méi)有得到足夠的關(guān)注和有力的提升。 那么作為巨大體量的航母級(jí)項(xiàng)目，我們一要提升品牌二要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)三要叫好叫座，不可或缺的三個(gè)目的性，要求我們?cè)谝粋€(gè)輻射力不強(qiáng)的二線板塊擺脫近乎雷同的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)市場(chǎng)的高度，對(duì)于項(xiàng)目推廣的難度和要求不言而喻。我們?nèi)绾紊俜稿e(cuò)誤，少交學(xué)費(fèi)和避免反復(fù)，這將是整個(gè)項(xiàng)目的操作關(guān)鍵。大盤(pán)更是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，要求我們對(duì)現(xiàn)金流、利潤(rùn)點(diǎn)、市場(chǎng)刺激點(diǎn)的深度理解和把握。 項(xiàng)目核心價(jià)值的差異性、唯一性、排他性提煉。 命題一： 解決之道： 建立絕對(duì)的項(xiàng)目高度 和市場(chǎng)關(guān)注度 實(shí)現(xiàn)九龍城項(xiàng)目品牌帶動(dòng)益通置業(yè)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo) 什么是中國(guó)和中原房地產(chǎn)行業(yè)必須面對(duì)的游戲規(guī)則？ —— 由產(chǎn)品力向企業(yè)品牌力的轉(zhuǎn)化 必須統(tǒng)一的思想 命題二： ? 必須思考的三大命題 解決之道： 品牌價(jià)值的重點(diǎn)關(guān)注和提升。隨著消費(fèi)投資市場(chǎng)的瘋狂，引發(fā)的地產(chǎn)恐慌性消費(fèi)，讓大多數(shù)低調(diào)打造產(chǎn)品的企業(yè)在這個(gè)爆發(fā)的年代仍然低調(diào)。 那么我們是誰(shuí)？我們?cè)谶@個(gè)瘋狂的時(shí)代扮演的角色是什么？ 關(guān)鍵詞 —— 從優(yōu)秀到卓越的勢(shì)變 430畝、新城市運(yùn)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)城市、城中城、一個(gè)城市的次中心、 90萬(wàn)平方都市生活載體。如果我們依靠老打法、依靠老概念，作為西區(qū)大盤(pán)，可能我們會(huì)一炮打響但沒(méi)有人會(huì)為我們超長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間成本買(mǎi)單，沒(méi)有人能保證巨大價(jià)值鏈條的整體成功。 前 言 這是一個(gè)爆發(fā)的年代 ! 面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化、面臨市場(chǎng)投放的急劇膨脹、面臨市場(chǎng)拐點(diǎn)的到來(lái)、面臨土地素質(zhì)的下降， 80%的開(kāi)發(fā)商都在扮演孤注一擲的賭客。果嶺山水 （四季溫泉度假區(qū)） ? 英協(xié) ——英協(xié)花園、廣場(chǎng) （中原首璽名人別墅區(qū)） ? 德億房地產(chǎn) ——德億時(shí)代城 （大盤(pán)時(shí)代造城運(yùn)動(dòng)代表作） ? 開(kāi)祥天成公司 ——天下城 （ 6年打造鄭州中央豪宅標(biāo)準(zhǔn)） ? 東方置業(yè) ——東方今典 （市區(qū)最大的別墅群） ? 鄭州順馳第一大街 ——建筑榜樣中原 ? 鑫苑置業(yè) ——鑫苑名家 （愛(ài)麗舍頂端產(chǎn)品營(yíng)銷推廣） ? 國(guó)基置業(yè) ——家和萬(wàn)世 （ TOWNHOUSE 連排別墅代表項(xiàng)目） ? 開(kāi)祥天成集團(tuán) ——天下城香榭麗商街 ? 鄭州順馳 ——中央特區(qū) ? 鄭州之星梅賽德斯奔馳 ? 思念高爾夫別墅 （河南首席高爾夫俱樂(lè)部） 大智傳播 我們的營(yíng)銷不僅是滿足于客戶的認(rèn)同 更希望客戶成功 我們一旦動(dòng)手，未達(dá)目標(biāo)之前， 見(jiàn)鬼殺鬼、遇佛滅佛 一向被模仿，從未被超越 除了不斷的否定和超越自己 …… 大智 —— 中原高端地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)專家 ? 主要客戶履歷 ? 正弘置業(yè) ——九郡 弘別墅 （中原首席高尚別墅區(qū)） ? 正弘集團(tuán) ——正弘國(guó)際名店 （中原國(guó)際名牌名品店） ? 正弘置業(yè) ——錦繡正弘國(guó)際公寓 （ 鄭州第一家精裝修豪宅 ） ? 正弘集團(tuán) ——正弘旗 （精英旗幟 農(nóng)業(yè)路地標(biāo)豪宅） ? 正弘集團(tuán) —— 正弘山 ? 黃河大觀 ——思念 作業(yè)架構(gòu) 以 創(chuàng)作中心為主客服中心為輔的作業(yè)架構(gòu)模式 公司基本作業(yè)流程： 業(yè)務(wù)任務(wù) —→ 創(chuàng)作中心接受任務(wù) —→ 創(chuàng)作中心初步方案提交策略小組 —→ 策略小組方案溝通會(huì) —→ 創(chuàng)作中心提交修定方案 —→ 策略小組溝通會(huì) —→ 創(chuàng)作中心再次提交方案 —→ 總經(jīng)理／副總經(jīng)理審核 —→ 創(chuàng)作中心目錄最后方案 —→ 提交客戶 （根據(jù)客戶反饋及時(shí)調(diào)整方案，必要時(shí)及時(shí)召開(kāi)策略小組方案溝通會(huì)） —→ （如客戶認(rèn)可） 創(chuàng)作中心拉出工作計(jì)劃開(kāi)始執(zhí)行 景觀、建筑設(shè)計(jì)及營(yíng)造 示范區(qū)展示中心裝飾營(yíng)造 整合品牌運(yùn)營(yíng)推廣 河南益通“九龍城” 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及品牌推廣提案 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸鄭州大智企劃有限公司所有，未經(jīng)大智公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 在信息爆炸、產(chǎn)品爆炸、客戶選擇權(quán)增大、大盤(pán)爆出、投資過(guò)熱的環(huán)境中。 所以，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和對(duì)整盤(pán)的戰(zhàn)略高度是取決于本項(xiàng)目最終成敗的關(guān)鍵。 從建筑商到城市運(yùn)營(yíng)商的質(zhì)變 從品質(zhì)住宅到城市地標(biāo)的量變 第一篇 必須統(tǒng)一的思想 第二 篇 必須清楚的方向 第三 篇 必須鎖定的事情 第四 篇 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 第五 篇 必須塑造的形象 必須統(tǒng)一的思想 必須清楚的方向 必須鎖定的事情 必須塑造的形象 ?必須思考的三大命題 ?必須完成的三大使命 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 ?解讀區(qū)域市場(chǎng) ?解讀項(xiàng)目案名 ?如何破局 ?項(xiàng)目推廣定位 ?項(xiàng)目推廣策略 ?項(xiàng)目推廣主題 ?鎖定目標(biāo)客戶 ?鎖定推廣總精神 ?案名 logo ?視覺(jué)識(shí)別的塑造 ?形象報(bào)廣 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 必須統(tǒng)一的思想 ? 必須思考的三大命題 我國(guó)當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)步入“五化”時(shí)代，即：規(guī)模化、資本化、合作化、品牌化和風(fēng)險(xiǎn)化時(shí)代，其中尤其以品牌化對(duì)企業(yè)外向的核心競(jìng)爭(zhēng)力作用最大。那么，在恐慌性消費(fèi)和在產(chǎn)品日漸趨同的今天，在這個(gè)爆發(fā)的年代要么我們做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者要么我們不進(jìn)則退，被世界遺忘，我們將要憑借什么去贏得市場(chǎng)？ 品牌！ 故，由產(chǎn)品力向品牌化的轉(zhuǎn)化，是每個(gè)開(kāi)發(fā)商必須面對(duì)的抉擇。 長(zhǎng)期品牌高度和品牌標(biāo)桿性的建立。 430畝的大盤(pán)是肥肉更是大山？ “小盤(pán)以奇勝 大盤(pán)以正合” ，大型項(xiàng)目的成敗并非靠一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品賣點(diǎn)和小創(chuàng)意就能夠取勝，而要靠對(duì)土地、對(duì)區(qū)域、對(duì)規(guī)劃、對(duì)產(chǎn)品線、對(duì)配套、對(duì)附價(jià)值的整體運(yùn)籌。而對(duì)于市場(chǎng)二線開(kāi)發(fā)商陣營(yíng)、品牌力和品牌資源平臺(tái)匱乏、沒(méi)有大盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)的益通集團(tuán)， 二線板塊的 430畝地 ，是一塊肥肉更是一座大山。 必須統(tǒng)一的思想 命題三： ? 必須思考的三大命題 解決之道： 一期走“速度”保證回款 、二期走“高端”保證形象、三期走“品質(zhì)”保證利潤(rùn) 建立絕對(duì)的市場(chǎng)關(guān)注 體驗(yàn)環(huán)境的營(yíng)造配合 樹(shù)立充分的品牌社會(huì)認(rèn)同 面對(duì)大體量我們?nèi)绾伪ＷC出品牌又出效益？ 建立領(lǐng)導(dǎo)者品牌，需要在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出彩、銷售火爆的語(yǔ)境下產(chǎn)生，面對(duì)投資市場(chǎng)的宏觀控制，面對(duì)不受市場(chǎng)追捧的二線板塊都市村莊改造項(xiàng)目，面對(duì)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)受限， 90萬(wàn)平方米的龐大項(xiàng)目體量，我們?nèi)绾巫羁斓臅r(shí)間去化，同時(shí)又贏得自信和市場(chǎng)美譽(yù)度，叫好又叫座贏得市場(chǎng)地位之戰(zhàn)，是我們的第三命題： 必須統(tǒng)一的思想 ? 必須思考的三大命題 萬(wàn)科不喜歡這個(gè)瘋狂的時(shí)代 —— 王石 2023到 2023年的中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的波峰，投資和恐慌消費(fèi)，已經(jīng)讓地產(chǎn)的研發(fā)與創(chuàng)造性或者說(shuō)房子 本身的價(jià)值變得不再重要，作為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)的引導(dǎo)者，萬(wàn)科領(lǐng)袖王石的這句話反映了一個(gè)絕世英雄對(duì)一個(gè)瘋狂時(shí)代的無(wú)奈，萬(wàn)科的能力在于做別人做不到的事情，從而體現(xiàn)品牌和價(jià)值。 所以對(duì)于一個(gè)大項(xiàng)目的長(zhǎng)期戰(zhàn)略而言，