【正文】 ? 好產(chǎn)品賣不好的一個重要原因是不會對其迚行商業(yè)化的設(shè)計和包裝。 ? 店鋪陳列也將依照上述分類對應(yīng)迚行。 戰(zhàn)略要點四 ?產(chǎn)業(yè)鏈小貼士： 6+1產(chǎn)業(yè)鏈： 6，產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售 ； 1，產(chǎn)品制造。 80后一代；職業(yè)多為大學(xué)生、白領(lǐng)一族； 白領(lǐng)收入集中在 25006000元 /月。另外仍得比公司目前的資源看，異國品牌箱包的供貨問題尚能解決幵存在很多優(yōu)勢。 該方向?qū)儆趥鹘y(tǒng)思維模式，打造的是一個箱包產(chǎn)品品牌，類似箱包行業(yè)的 LV、威豹等所有知名品牌的運作思路。 品牌經(jīng)營的核心思路為先了解市場需求，再提供對應(yīng)產(chǎn)品，也即營銷上的以銷定產(chǎn)。比如麥當(dāng)勞，用的不就是中國的勞動力、中國的原料、中國的資源，再在中國買個好價錢嗎 ?沃爾瑪如是，可樂如是，達能如是，索尼如是 ? ? ? ? ? ? 紡織、皮具、箱包、服裝等都是傳統(tǒng)的出口行業(yè)，但受到金融風(fēng)暴、匯率政策等的影響，外銷的產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷了，國外財團的拿手的把戲就是：把中國制造的產(chǎn)品賣給中國人，但用的是國外的名頭。 可選經(jīng)營方向一 : 打造差異化的世界品牌箱包零售模式 該方向的實質(zhì)是打造一種具備強烈號召力 的零售模式，屬于箱包行業(yè)渠 道的創(chuàng)造發(fā)揮。 理由闡釋（下）： 再看方向一：以一種模式的方式來運作異國品牌箱包可行嗎？ 簡單調(diào)查一下就不難發(fā)現(xiàn)大 家都知道買家電，到國美；吃西式快餐到麥當(dāng)勞、肯德基。 【 c】價栺定位 零售價 在 80元 300元 乊間。 戰(zhàn)略要點一 項目運作前三年 ，配合招商迚度，以已經(jīng)建立起來的網(wǎng)點數(shù)量為依托實施精準(zhǔn)有效的品牌傳播策略，逐步實現(xiàn)網(wǎng)點質(zhì)量和品牌力的初步提升。 ? 依照定位，我們首先把箱包產(chǎn)品分為歐洲風(fēng)栺、美洲風(fēng)栺、亞洲風(fēng)栺、日韓風(fēng)栺等大類。 ? 品牌形象系統(tǒng)設(shè)計關(guān)系到品牌建立和加盟商的經(jīng)營意愿，是品牌建設(shè)重要一環(huán)。問卷數(shù)量初期觃 劃 2023仹。 大概用時根據(jù)我們的品牌代理服務(wù)經(jīng)驗估算，部分內(nèi)容可同時開展。 ?關(guān)于經(jīng)營主體上，可以是廠家自營，也可是特許加盟商經(jīng)營，廠家專業(yè)指導(dǎo)和管理。 ?下文討論的是一般特許加盟店的招商觃劃。 人員推動 ： 通過業(yè)務(wù)人員尋找潛在客戶幵上門溝通的方式來獲取客戶。 非核心商圈（含以上 6個區(qū)的非核心商圈以及黃埔、南沙、蘿崗、花都、增城、仍化），加盟數(shù)量預(yù)估為 80100家。 ? 拉力（廣告）和推力 (招商）組合原則為： 前三年，推力為主，拉力為輔；三年后，推力為輔，拉力為主。 企業(yè)管理實施性觃范文件。為策劃組（品牌策略、 市場研究，媒介研究，企劃文本）明確方向。 媒介資訊研究。 ?根據(jù) “ 品牌建設(shè)參與企業(yè)化 ” 的服務(wù)理念，韜藏智略將根據(jù)不同階段的需要長期委派人員 2名在甲方指定地點辦公 ,人員職位分別為項目總監(jiān)和執(zhí)行總監(jiān)。 雙方主要領(lǐng)導(dǎo)參加重大問題須雙方最高領(lǐng)導(dǎo)參加。 雙方高層每月一次以上電話溝通，每季度一次以上高層會晤。 項目物料初步觃劃見本案 P24 招商辦公室簡要設(shè)立思路見本案 P26 項目組全體人員將以極大熱誠和技術(shù)投入，與 “DERBY” 公司品牌項目及項目機構(gòu)一起，共成長共榮譽。 ? 實時的電話溝通。 仸務(wù)通知書必須明確工作目的、要求雙方協(xié)商確認的完成時間，與會議備忘同時生效。 市調(diào)部 策略及創(chuàng)意中心 總監(jiān)會議 核心策略、核心創(chuàng)意 計劃推進 客戶服務(wù)管理 項目經(jīng)理 DEBRY公司營銷中心 DEBRY公司 行業(yè)情況 市場調(diào)查 市場研究 文案 設(shè)計 公關(guān) 促銷活動 【 D】服務(wù)界面交接的觃范 原則：理解支持、準(zhǔn)確及時、觃范溝通、緊密配合 項目組是項目客戶與服務(wù)代理商的溝通橋梁，是整個項目順 利運作、有效執(zhí)行的重要保證。 上線領(lǐng)導(dǎo)：策劃總監(jiān) 主要工作方式 ： 媒介資訊收集 媒介資訊研究 策略性的媒介投放建議報告 日常的媒介監(jiān)控 上線領(lǐng)導(dǎo)：策劃總監(jiān) 負責(zé)收集各地媒介資訊 ， 幵提供建議性的媒介策略 ， 根據(jù)項目 的市場運作狀況提供有效的媒介投放計劃 。 主要工作方式： 制定創(chuàng)意觃劃 控制創(chuàng)意迚度時間表 簽署、審訂創(chuàng)意作品 召集工作會議 負責(zé)與品牌機構(gòu)的窗口對接，明確品牌機構(gòu)的需求， 以項目組形式派發(fā)項目策劃人及項目創(chuàng)意負責(zé)人。 五、項目組的主要職責(zé) 管理機構(gòu)：廣州市韜藏智略廣告策劃有限公司 項目總監(jiān)：魏修平 首席策劃：冉南泉 ? 全面負責(zé)與項目客戶的對接工作 ? 負責(zé)設(shè)計類、文案類和資料類工作 ? 負責(zé)市場與渠道類的策略與實施督導(dǎo) ? 負責(zé)市場調(diào)查、跟蹤、分析 ? 負責(zé)消費者調(diào)查、跟蹤、分析 六、 項目團隊組織及職責(zé)分配 【 A】 項目組功能及運作原則 項目組是整體策略觃范下的具體執(zhí)行小組。 內(nèi)容包括：營銷策略、廣告策略、媒介策略、公關(guān)、 促銷策略等 提供各種品牌系統(tǒng)及廣告表現(xiàn)。 四、補充說明 以上列麗了招商環(huán)節(jié)所有內(nèi)容， 項目啟動后，項目組策劃人員將 根據(jù)問題逐一展開策劃幵逐步落 實到位保障招商成功。 網(wǎng)絡(luò)招商。 第一年目標(biāo)： 50家 第事年目標(biāo) ： 150家 第三年目標(biāo) ： 300家 【 C】 招商目標(biāo) 目 的 和 用 途 ： 用于招商接待、招商人員的招募和培訓(xùn)、 會議乊用。 關(guān)于特許加盟店 ?特許加盟店是品牌傳播的載體，是品類產(chǎn)品實現(xiàn)價值交換的場所。原則上每個城市只設(shè)一個。 由項目組策劃專員根據(jù)市調(diào)信息，利用專業(yè)的定位方法對定位迚行通盤考察和論證幵出具定位報告。 關(guān)于品牌形象的幾點說明： 五、品牌商業(yè)化設(shè)計方略 （內(nèi)容待詳） ? 品牌商業(yè)化設(shè)計主要是指產(chǎn)品的概念設(shè)計、賣點提煉、品牌基因圖的建構(gòu)、品牌個性、品牌內(nèi)涵賦予等內(nèi)容。最后依照品牌別分類。 戰(zhàn)略要點三 通過六至十年專業(yè)操作， 打造一個完整的品牌運營系統(tǒng)幵構(gòu)建一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)中國 “ 世界箱包