招商專業(yè)知識培訓(xùn)(一)(完整版)
【正文】 心、大賣場、特色店、新開店、大型飲食、娛樂、休閑廣場等，通過“點”觀察。 在談話中，比較愿意公開自己真實職業(yè)、單位、通迅地址 的大多為意向客戶，在交談中對價格比較敏感，討價還價；對 各方面比較關(guān)注的，對自己以后切身利益極為關(guān)心的大都為意 向客戶。 2023年 3月 上午 4時 57分 :57March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 57分 15秒 04:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 57分 15秒 04:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時 57分 15秒 04:57:1522 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 57分 15秒 上午 4時 57分 04:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第三章 招商標準流程 熟悉流程，運籌帷幄！ 確定招商條件 正常開業(yè)運營 招商定位、業(yè)態(tài)分布、面積、租金、年期 尋找目標客戶 尋找客戶方式、圈定商家行業(yè)、圈定重點商家 客戶洽談 客戶接觸洽談、了解客戶意向、選定意向商家 條件洽談 談判合作時限、金額、附加合同條款等 簽署合同 在合作條件雙方無異議后簽注合同 商家進駐 根據(jù)商家的性質(zhì)安排好裝修時間 試業(yè) 完成招商 90%時將主力店、次主力店提前試業(yè) 評估商家經(jīng)營情況，并做好二次招商 招商 流程 二、招商具體操作內(nèi)容 前期工作 中期工作 后期工作 商家聯(lián)系方式 商家分類 主力商家 餐飲商家 服飾商家 娛樂商家 其他商家 公司名稱、經(jīng)營品牌、知名度、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)電話等 了解商家需求 送資料、洽談 簽訂意向書 租賃條款商洽 確定條件、定金 簽定正式的租賃協(xié)議 三、訂單式商業(yè)地產(chǎn)招商流程 前期工作 中期工作 后期工作 多家知名商家實地考察 做出市場評估建議 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議 （項目規(guī)劃期） （項目建設(shè)期） （后期招商期） （商家做出規(guī)劃及需求后，開發(fā)商根據(jù)需求設(shè)計） 在整個項目建設(shè)中能很好的保證項目施工進度 項目封頂 招次主力業(yè)態(tài)商家
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