招商專業(yè)知識培訓(一)(專業(yè)版)
【正文】 04:57:1504:57:1504:573/22/2023 4:57:15 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 04:57:1504:57:1504:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 事先掌握區(qū)位、板塊、商圈內(nèi)的面、線、點關系。 夏冬兩季，購物環(huán)境較差。 第二章 商業(yè)市場調(diào)研 沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權 ● 區(qū)位 —— 指為商業(yè)項目所占據(jù)的城市空間位置。 第三章 招商標準流程 熟悉流程，運籌帷幄！ 確定招商條件 正常開業(yè)運營 招商定位、業(yè)態(tài)分布、面積、租金、年期 尋找目標客戶 尋找客戶方式、圈定商家行業(yè)、圈定重點商家 客戶洽談 客戶接觸洽談、了解客戶意向、選定意向商家 條件洽談 談判合作時限、金額、附加合同條款等 簽署合同 在合作條件雙方無異議后簽注合同 商家進駐 根據(jù)商家的性質(zhì)安排好裝修時間 試業(yè) 完成招商 90%時將主力店、次主力店提前試業(yè) 評估商家經(jīng)營情況，并做好二次招商 招商 流程 二、招商具體操作內(nèi)容 前期工作 中期工作 后期工作 商家聯(lián)系方式 商家分類 主力商家 餐飲商家 服飾商家 娛樂商家 其他商家 公司名稱、經(jīng)營品牌、知名度、聯(lián)絡人、聯(lián)絡電話等 了解商家需求 送資料、洽談 簽訂意向書 租賃條款商洽 確定條件、定金 簽定正式的租賃協(xié)議 三、訂單式商業(yè)地產(chǎn)招商流程 前期工作 中期工作 后期工作 多家知名商家實地考察 做出市場評估建議 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議 （項目規(guī)劃期） （項目建設期） （后期招商期） （商家做出規(guī)劃及需求后，開發(fā)商根據(jù)需求設計） 在整個項目建設中能很好的保證項目施工進度 項目封頂 招次主力業(yè)態(tài)商家 主力商家提前裝修 招商完畢 試業(yè) / 開業(yè) 第四章 招商銷售技巧的運用 心態(tài)決定業(yè)績 一、招商基本技巧 客戶購買或承租商鋪關注點 ◆ 主力商家 ◆ 配套設施 ◆ 樓層、鋪位 ◆ 商鋪建筑質(zhì)量 ◆ 面積（公攤面積和實用面積） ◆ 交通 ◆ 位置 看鋪時的要點 ◆ 多向客人介紹物業(yè)情況
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