招商專業(yè)知識培訓(xùn)(一)(專業(yè)版)
【正文】 04:57:1504:57:1504:573/22/2023 4:57:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:57:1504:57:1504:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 事先掌握區(qū)位、板塊、商圈內(nèi)的面、線、點關(guān)系。 夏冬兩季，購物環(huán)境較差。 第二章 商業(yè)市場調(diào)研 沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán) ● 區(qū)位 —— 指為商業(yè)項目所占據(jù)的城市空間位置。 第三章 招商標準流程 熟悉流程，運籌帷幄！ 確定招商條件 正常開業(yè)運營 招商定位、業(yè)態(tài)分布、面積、租金、年期 尋找目標客戶 尋找客戶方式、圈定商家行業(yè)、圈定重點商家 客戶洽談 客戶接觸洽談、了解客戶意向、選定意向商家 條件洽談 談判合作時限、金額、附加合同條款等 簽署合同 在合作條件雙方無異議后簽注合同 商家進駐 根據(jù)商家的性質(zhì)安排好裝修時間 試業(yè) 完成招商 90%時將主力店、次主力店提前試業(yè) 評估商家經(jīng)營情況，并做好二次招商 招商 流程 二、招商具體操作內(nèi)容 前期工作 中期工作 后期工作 商家聯(lián)系方式 商家分類 主力商家 餐飲商家 服飾商家 娛樂商家 其他商家 公司名稱、經(jīng)營品牌、知名度、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)電話等 了解商家需求 送資料、洽談 簽訂意向書 租賃條款商洽 確定條件、定金 簽定正式的租賃協(xié)議 三、訂單式商業(yè)地產(chǎn)招商流程 前期工作 中期工作 后期工作 多家知名商家實地考察 做出市場評估建議 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議 （項目規(guī)劃期） （項目建設(shè)期） （后期招商期） （商家做出規(guī)劃及需求后，開發(fā)商根據(jù)需求設(shè)計） 在整個項目建設(shè)中能很好的保證項目施工進度 項目封頂 招次主力業(yè)態(tài)商家 主力商家提前裝修 招商完畢 試業(yè) / 開業(yè) 第四章 招商銷售技巧的運用 心態(tài)決定業(yè)績 一、招商基本技巧 客戶購買或承租商鋪關(guān)注點 ◆ 主力商家 ◆ 配套設(shè)施 ◆ 樓層、鋪位 ◆ 商鋪建筑質(zhì)量 ◆ 面積（公攤面積和實用面積） ◆ 交通 ◆ 位置 看鋪時的要點 ◆ 多向客人介紹物業(yè)情況
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