招商專業(yè)知識培訓(xùn)(一)-文庫吧在線文庫
【正文】 巧：明確客人意向 ◆善聽善問 ◆集中談判，多次肯定 ◆落實(shí)籌碼，先易后難 ◆大膽還價(jià) ◆引導(dǎo)清晰 C、談判技巧：如何說服客人 ◆了解周邊同等物業(yè)租金，概算出該物業(yè)回報(bào)率。 04:57:1504:57:1504:573/22/2023 4:57:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時(shí) 57分 15秒 上午 4時(shí) 57分 04:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 57分 :57March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:57:1504:57:1504:57Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :57:1504:57:15March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 57分 15秒 04:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 年齡一般在 25歲以上，有配偶或家人相伴，尤其是全家出 動前來看房的客戶，意向尤為強(qiáng)烈。 商業(yè)業(yè)種集聚、檔次、氣氛、建筑形態(tài)及專業(yè)店、專賣店、便利店、小吃店、服務(wù)店等，通過“線”觀察。 ●商鋪開間 —— 通常指商鋪門口的寬度。 容易存在火災(zāi)隱患。柳州地王國際財(cái)富中心 招商專業(yè)知識培訓(xùn) (一 ) 營銷公關(guān)部 培訓(xùn)人：郭鋮 目 錄 第一章 商業(yè)地產(chǎn)概念 第二章 商業(yè)市場調(diào)查 第三章 招商標(biāo)準(zhǔn)流程 第四章 招商銷售技巧運(yùn)用 第一章 商業(yè)地產(chǎn)的概念 商業(yè)地產(chǎn) 包括哪些 百貨商場 購物中心 大賣場 主題商場 商業(yè)街 專業(yè)市場 批發(fā)市場 底商、裙樓 折扣店 購物中心 (Shopping Center/Shopping Mall) ： 是指一群建筑，是組合在一起的商業(yè)設(shè)施，按商圈確定其位置、規(guī)模，將多種店鋪?zhàn)? 為一個(gè)整體來計(jì)劃、開發(fā)和經(jīng)營，并且擁有一定規(guī)模的停車場。 商業(yè)街車行交通空間與步行交通空間的隔離的問題 。 ●商鋪進(jìn)深 —— 通常指商鋪門口到后墻壁之間的實(shí)際長度 。 購物中
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