【正文】 lAllAllAllAllAllAllAllReserved.?新奧的薪資體系制定過程中，需要重點(diǎn)考慮的問題 ：? 新奧企業(yè)特點(diǎn)對(duì)薪資結(jié)構(gòu)的影響?行業(yè)特點(diǎn)對(duì)薪資結(jié)構(gòu)的影響?如何通過中長(zhǎng)期的激勵(lì)政策來吸引、挽留項(xiàng)目經(jīng)理等骨干人才遠(yuǎn) 卓將幫助新奧置 業(yè) 建立有市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力和有助于企 業(yè) 持 續(xù)發(fā) 展的 崗 位 績(jī) 效報(bào) 酬體系確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則強(qiáng)內(nèi)部公平性外部競(jìng)爭(zhēng)性高低合理的薪資體系通過薪資調(diào)查，使薪資在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)部公平性薪資由崗位技能、責(zé)任及條件等因素界定，不同崗位薪資具可比性弱公平、具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。為他們提供有針對(duì)性的工作實(shí)踐機(jī)會(huì)和培訓(xùn)可能選拔招聘 人力資源63169。BexcelBexcelBexcelBexcelBexcelBexcel只能保留少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員●ConsultantsConsultantsConsultants/////AllAll通過年初制定業(yè)績(jī)合同，確定薪酬激勵(lì)方案來激勵(lì)項(xiàng)目管理人員降低成本、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管控167。RightsRightsRightsConsultantsConsultantsConsultants參股雙方共享經(jīng)營(yíng)權(quán)參股167。RightsRightsRightsRightsRights/RightsRights4億元 ， 良好平滑收益?根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)控土地儲(chǔ)備；?準(zhǔn)備開發(fā)跨地域發(fā)展，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，儲(chǔ)備新增長(zhǎng)動(dòng)力?公司整體收益 25－28億元（北京市房地產(chǎn)開發(fā) 3－ 5名）；其中：– 開發(fā)收益合計(jì)22億，其中異地開發(fā)啟動(dòng)（ 3至 4億）；– 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為獨(dú)立板塊運(yùn)營(yíng)，與開發(fā)業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充促進(jìn) 5至 6億左右）；管控要點(diǎn)2023173。Bexcel建立支撐管控所需的有效管理流程167。Reserved.戰(zhàn) 略確定以后，支撐體系的建 設(shè) 尤 為 關(guān) 鍵 ， 遠(yuǎn) 卓將 對(duì) 體系性的建 設(shè) 提供建議 并著重于管控體系以及 風(fēng)險(xiǎn) 防范和激勵(lì)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、增長(zhǎng)階梯管控模式組織體系的建設(shè)人力資源體系的建設(shè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)167。Reserved.增長(zhǎng)階梯?為發(fā)展戰(zhàn)略提供中期量化發(fā)展目標(biāo)?細(xì)化各業(yè)務(wù)的具體發(fā)展計(jì)劃，描述各業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的具體培育計(jì)劃?明確各階段經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)，指引各業(yè)務(wù)制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?為全面預(yù)算和業(yè)績(jī)管理工作提供依據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 /全面預(yù)算?指引具體的年度工作安排?具體落實(shí)各年度發(fā)展規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)?考評(píng)經(jīng)營(yíng)人員業(yè)績(jī)的依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略?描述業(yè)務(wù)范圍（在哪里競(jìng)爭(zhēng)？）、業(yè)務(wù)組合和競(jìng)爭(zhēng)能力（如何競(jìng)爭(zhēng)）和時(shí)間展開?體現(xiàn)清晰的經(jīng)營(yíng)思路，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作展開，體現(xiàn)公司使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增 長(zhǎng)階 梯的建立，同 時(shí) 很好地 為 全面 預(yù) 算和 業(yè)績(jī) 管理工作提供依據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略36169。搶占市場(chǎng)份額寫字樓（公寓）經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理（住宅\寫字樓等）二手房中介資產(chǎn)盤整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)板塊遠(yuǎn)卓客戶案例業(yè)務(wù)戰(zhàn)略35169。 穩(wěn)定發(fā)展廊坊市場(chǎng)，保持 **%的市場(chǎng)占有率？167。ManagementAll利潤(rùn)?產(chǎn)業(yè)組合、協(xié)同效應(yīng)?產(chǎn)業(yè)組合?業(yè)務(wù)組合 ConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsReserved.遠(yuǎn) 卓建 議 本 項(xiàng) 目在不同 層 面重點(diǎn)解決下列 問題增長(zhǎng)階梯公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)范圍???市場(chǎng)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)商業(yè)模式的選擇商業(yè)模式的選擇167。Reserved.目錄q項(xiàng)目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題q遠(yuǎn)卓建議該項(xiàng)目的解決思路q項(xiàng)目工作展開q項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)q可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹附錄：遠(yuǎn)卓對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷遠(yuǎn)卓在房地產(chǎn)行業(yè)的案例介紹22169。Reserved.處 在 發(fā) 展 轉(zhuǎn) 折點(diǎn)上的新奧置 業(yè) ，面 臨 著一系列 問題 ，其只有找到解決 問題的突破口，基于新奧的 現(xiàn)實(shí) 能力， 選擇 合適的 發(fā) 展模式，方可成 長(zhǎng)為 新奧集 團(tuán)戰(zhàn) 略 業(yè)務(wù) 三角之一創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期規(guī)模 /市場(chǎng)影響力發(fā)展階段?新奧置業(yè)目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長(zhǎng)階段的轉(zhuǎn)變時(shí)期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)前進(jìn)，是目前的新奧置業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)必須清晰理解的首要問題公司資源如何協(xié)同？如何選擇重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域？在高速發(fā)展中怎樣激勵(lì)員工？明確怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)有效的控制？其它 …… ？轉(zhuǎn)型中將面臨一系列問題如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個(gè)道路？重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)如何選擇重點(diǎn)地域領(lǐng)域？21169。Reserved.缺乏完善 資 金管理體系的新奧置 業(yè) 在融 資 能力、 資 本運(yùn)作和 資 金有效分配方面的能力不高，存在一定的 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)* 假設(shè)資金 /投資有限現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)資金現(xiàn)有自有資金資金來源財(cái)務(wù)資源現(xiàn)金流量分析經(jīng)營(yíng)負(fù)債 /股權(quán)結(jié)構(gòu)信貸?營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流?增加信貸?提高負(fù)債 /股本比?投資回報(bào)?資源評(píng)估 /資金應(yīng)用?現(xiàn)有業(yè)務(wù)支持資金調(diào)配 : 流程評(píng)估資金發(fā)展機(jī)會(huì)建立監(jiān)督矩陣資金分配?按優(yōu)先順序?按對(duì)資金結(jié)構(gòu)的影響機(jī)會(huì)排序?戰(zhàn)略貢獻(xiàn)?成本效益?風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率確定計(jì)劃資金需求確定目標(biāo) /方向確定集團(tuán) /部門戰(zhàn)略計(jì)劃 資金發(fā)展機(jī)會(huì)資金發(fā)展機(jī)會(huì)戰(zhàn)略抉擇所需資金 融資 示 意資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析20169。19169。2023202320232023ManagementAllRights“萬通筑巢網(wǎng)”ManagementConsultantsAllAll先后開發(fā)了27萬平米的和 平麗景和15萬平米的新華廣場(chǎng)以及北京西三旗知本時(shí)代等項(xiàng)目167。北京新奧廣廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司ManagementManagementConsultantsConsultants? 新奧置業(yè)集團(tuán) (下簡(jiǎn)稱 “新奧置業(yè) ”）同意不向非新奧置業(yè)及相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料。選準(zhǔn)定位，夯實(shí)基礎(chǔ)，將新奧置業(yè)發(fā)展成為全國(guó)知名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)機(jī) All20232023廊坊新奧置業(yè)有限公司（核心企業(yè)）7個(gè)億的產(chǎn)值167。BexcelBexcel2023蚌埠北京廊坊地區(qū) 40萬人口，城區(qū)處于北京、天津之間，市區(qū)很小，城市缺乏支柱型產(chǎn)業(yè)，居民個(gè)人月收入在 1000元以下。AllManagementBexcel? 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)? 工期風(fēng)險(xiǎn)? 資金風(fēng)險(xiǎn)? 。RightsRightsRightsRightsConsultantsConsultantsConsultantsConsultants確立增長(zhǎng)階梯并提出對(duì)資源、能力和管控的要求167。All2023202320232023202320232023技術(shù) All人員規(guī)模 /主要技能1. 使命? 產(chǎn)業(yè)在政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的定位 投資2. 目標(biāo)：? 整體目標(biāo)? 各產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)4. 做什么 (what)3. 往哪里走 (where)? 差異性? Bexcel標(biāo) 建立可復(fù)制的產(chǎn)品開發(fā)模式和管理模式，通過產(chǎn)品模式化使投資模式標(biāo)準(zhǔn)化，以管理優(yōu)化推動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)？167。AllConsultantsConsultants關(guān)注重點(diǎn)167。營(yíng)銷核心能力增長(zhǎng)階梯人力資源管控模式組織結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)37169。Reserved.不同階段的發(fā)展目標(biāo)對(duì)新奧置業(yè)所需的能力要求不同，增長(zhǎng)階梯的展開為各階段管控要點(diǎn)提供了指引遠(yuǎn)卓客戶舉例20232023 2023 2023?業(yè)務(wù)收入仍以北京市開發(fā)為主，提升項(xiàng)目開發(fā)各環(huán)節(jié)的均衡能力，開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入 ，公司總收入 14億；?對(duì)信通等資產(chǎn)進(jìn)行盤整，改善資產(chǎn)質(zhì)量；?公司重組，股份制改造、內(nèi)部管理提升?公司總收入 17億元左右，其中開發(fā)規(guī)模及收益增長(zhǎng)迅速，銷售收入達(dá) 15億元左右；經(jīng)營(yíng)收入 2億元左右；?加強(qiáng)土地、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備?資產(chǎn)狀況優(yōu)化基本結(jié)束（提供流動(dòng)資金支持；平滑收益）?上市工作?公司總收益達(dá) 20－ 22億元，二大板塊初步形成 ManagementManagement?集團(tuán)財(cái)務(wù)?參股管理?戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置?協(xié)調(diào)的管理?界面管理?經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍管理?財(cái)務(wù) ManagementManagementManagementManagementManagement202320232023提供資金—ManagementManagementManagement根據(jù)集團(tuán)的三年規(guī)劃確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)目公司建立年度計(jì)劃預(yù)算，對(duì)年度計(jì)劃預(yù)算的制定和實(shí)施過程進(jìn)行控制167。BexcelBexcel管著當(dāng)?shù)?“人、財(cái)、物 ”的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人 “犯錯(cuò)誤 ”的機(jī)會(huì)少167。All資源配置財(cái)務(wù)管理?報(bào)告制度?控制?業(yè)務(wù)單位計(jì)劃的協(xié)調(diào)?專業(yè)功能操作導(dǎo)向100—120 人?系統(tǒng)?202320232023總部指導(dǎo)和評(píng)估業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略●總部側(cè)重于品牌控制和全國(guó)范圍內(nèi)的溝通遠(yuǎn)卓客戶案例遠(yuǎn)卓將幫助新奧置業(yè)明確新奧集團(tuán)與新奧置業(yè)之間的職能分工組織體系57169。Reserved.組織結(jié) 構(gòu) 應(yīng) 是 動(dòng)態(tài)調(diào) 整的，因此 遠(yuǎn) 卓除了幫助新奧 設(shè)計(jì) 新的 組織結(jié) 構(gòu)外，還 將模 擬 新奧置 業(yè) 面 臨 的 戰(zhàn) 略、 環(huán) 境、技 術(shù) 、 規(guī) 模等 變 化，提出成 長(zhǎng)過 程中的 組織調(diào) 整步 驟現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)圖 第二階段組織結(jié)構(gòu) 未來的組織結(jié)構(gòu)圖 第三階段組織結(jié)構(gòu)舉例： 組織體系58169。Reserved.基于 組織結(jié) 構(gòu)， 遠(yuǎn) 卓將 進(jìn) 一步幫助新奧置 業(yè) 建立置 業(yè)總 部部 門 功能描述文件和部 門經(jīng) 理的 職 位 說 明 書部門功能 職位描述遠(yuǎn)卓客戶案例 組織體系59169。Reserved.中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源管理通常存在下列問題? 不同層次技能人員的配置不合理，缺乏人才梯隊(duì)? 難以吸引保留專家? 專業(yè)型人才多，復(fù)合型人才缺乏? 高水平的薪酬? 比較急功近利? 主要認(rèn)可短期業(yè)績(jī)，忽視人才潛力? 崗位設(shè)置不盡合理? 重視高價(jià)招聘人才，而不是自己培養(yǎng)人才? 人才流動(dòng)率高，2023年超過 60％，位居各行業(yè)榜首合理的崗位設(shè)置? 個(gè)人業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)密切相關(guān)，但是過分注重短期業(yè)績(jī)，甚至有可能犧牲了長(zhǎng)期業(yè)績(jī)將業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)緊密地聯(lián)系在一起報(bào)酬激勵(lì)業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)人員發(fā)展組織結(jié)構(gòu)及崗位設(shè)計(jì)招聘尋找優(yōu)秀的人才 建立人才梯隊(duì)吸引并保留優(yōu)秀人才人力資源60169。Reserved.人員評(píng)估?素質(zhì)測(cè)評(píng)?能力評(píng)價(jià)招聘 /配置 人員發(fā)展業(yè)績(jī)考核激勵(lì)獎(jiǎng)懲崗位設(shè)計(jì)價(jià)值定位戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃員工關(guān)系管理薪酬體系組織功能規(guī)劃如何解決人才流動(dòng)頻繁？如何培養(yǎng)并保留高素質(zhì)的人才隊(duì)伍？這些問題需從人力資源管理體系總體的角度進(jìn)行分析并選擇突破口重點(diǎn)予以解決人員發(fā)展?培訓(xùn)?職業(yè)生涯規(guī)劃崗位設(shè)計(jì)?崗位設(shè)計(jì)?崗位職責(zé)界定招聘 /配置?人員招聘?定崗 /晉升 /淘汰業(yè)績(jī)考核?建立完整的考核體系激勵(lì)獎(jiǎng)懲?根據(jù)業(yè)績(jī)，建立激勵(lì)機(jī)制價(jià)值定位?確定員工與企業(yè)的關(guān)系?確定人力資源管理基本原則戰(zhàn)略規(guī)劃?制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標(biāo)、措施?制定人力資源發(fā)展規(guī)劃人力資源遠(yuǎn)卓將對(duì)人力資源體系建設(shè)提供建議并重點(diǎn)關(guān)注中高層管理者的中長(zhǎng)期激勵(lì)61169。Reserved.新奧置業(yè)人力資源管理體系的建設(shè)需要公司各部門的參與和協(xié)力員工價(jià)值定位崗位設(shè)計(jì)戰(zhàn)略愿景 /規(guī)劃戰(zhàn)略措施招聘招聘計(jì)劃 招聘員工配置定崗 晉升 /淘汰輪崗培訓(xùn)發(fā)展培訓(xùn) 生涯規(guī)劃績(jī)效管理考核 激勵(lì)接口 1接口 6接口 7接口 5接口 4接口 3接口 2人力資源規(guī)劃接口 8接口 9接口 10人力資源62169。Reserved.在人力 資 源管理體系中，與管控模式相適 應(yīng) 的中高 層 管理人 員 的培 訓(xùn)發(fā) 展以及薪酬激勵(lì)方案是 遠(yuǎn) 卓建 議 新奧置 業(yè) 在 現(xiàn)階 段重點(diǎn)解決的 問題? 為各崗位設(shè)計(jì)清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合? 有清晰的選拔與招聘計(jì)劃和流程，以吸引、發(fā)掘和招聘到所需人才組織結(jié)構(gòu)職位說明KPI能力評(píng)估能力需求績(jī)效考評(píng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)潛力和能力高低好壞重點(diǎn) 培養(yǎng)保留人才