【正文】 lAllAllAllAllAllAllAllReserved.?新奧的薪資體系制定過程中，需要重點考慮的問題 ：? 新奧企業(yè)特點對薪資結構的影響?行業(yè)特點對薪資結構的影響?如何通過中長期的激勵政策來吸引、挽留項目經(jīng)理等骨干人才遠 卓將幫助新奧置 業(yè) 建立有市 場競 爭力和有助于企 業(yè) 持 續(xù)發(fā) 展的 崗 位 績 效報 酬體系確定薪資水準的兩維準則強內部公平性外部競爭性高低合理的薪資體系通過薪資調查，使薪資在市場上具有競爭力內部公平性薪資由崗位技能、責任及條件等因素界定，不同崗位薪資具可比性弱公平、具競爭力的薪資體系是公司實施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。為他們提供有針對性的工作實踐機會和培訓可能選拔招聘 人力資源63169。BexcelBexcelBexcelBexcelBexcelBexcel只能保留少量的當?shù)胤ㄒ?guī)管理人員●ConsultantsConsultantsConsultants/////AllAll通過年初制定業(yè)績合同，確定薪酬激勵方案來激勵項目管理人員降低成本、加強對項目風險的管控167。RightsRightsRightsConsultantsConsultantsConsultants參股雙方共享經(jīng)營權參股167。RightsRightsRightsRightsRights/RightsRights4億元 ， 良好平滑收益?根據(jù)市場狀況調控土地儲備；?準備開發(fā)跨地域發(fā)展，規(guī)避風險，儲備新增長動力?公司整體收益 25－28億元（北京市房地產開發(fā) 3－ 5名）；其中：– 開發(fā)收益合計22億，其中異地開發(fā)啟動（ 3至 4億）；– 資產管理業(yè)務作為獨立板塊運營，與開發(fā)業(yè)務相互補充促進 5至 6億左右）；管控要點2023173。Bexcel建立支撐管控所需的有效管理流程167。Reserved.戰(zhàn) 略確定以后，支撐體系的建 設 尤 為 關 鍵 ， 遠 卓將 對 體系性的建 設 提供建議 并著重于管控體系以及 風險 防范和激勵發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、增長階梯管控模式組織體系的建設人力資源體系的建設運營系統(tǒng)的建設167。Reserved.增長階梯?為發(fā)展戰(zhàn)略提供中期量化發(fā)展目標?細化各業(yè)務的具體發(fā)展計劃，描述各業(yè)務競爭能力的具體培育計劃?明確各階段經(jīng)營工作重點，指引各業(yè)務制定年度經(jīng)營計劃?為全面預算和業(yè)績管理工作提供依據(jù)年度經(jīng)營計劃 /全面預算?指引具體的年度工作安排?具體落實各年度發(fā)展規(guī)劃，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標?考評經(jīng)營人員業(yè)績的依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略?描述業(yè)務范圍（在哪里競爭？）、業(yè)務組合和競爭能力（如何競爭）和時間展開?體現(xiàn)清晰的經(jīng)營思路，指導經(jīng)營工作展開，體現(xiàn)公司使命和遠景目標的實現(xiàn)增 長階 梯的建立，同 時 很好地 為 全面 預 算和 業(yè)績 管理工作提供依據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略36169。搶占市場份額寫字樓（公寓）經(jīng)營物業(yè)管理（住宅\寫字樓等）二手房中介資產盤整經(jīng)營業(yè)務板塊遠卓客戶案例業(yè)務戰(zhàn)略35169。 穩(wěn)定發(fā)展廊坊市場，保持 **%的市場占有率？167。ManagementAll利潤?產業(yè)組合、協(xié)同效應?產業(yè)組合?業(yè)務組合 ConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsReserved.遠 卓建 議 本 項 目在不同 層 面重點解決下列 問題增長階梯公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展業(yè)務范圍???市場價值鏈業(yè)務商業(yè)模式的選擇商業(yè)模式的選擇167。Reserved.目錄q項目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題q遠卓建議該項目的解決思路q項目工作展開q項目時間計劃、組織與報價q可能參與項目的核心人員介紹附錄：遠卓對房地產行業(yè)的基本判斷遠卓在房地產行業(yè)的案例介紹22169。Reserved.處 在 發(fā) 展 轉 折點上的新奧置 業(yè) ，面 臨 著一系列 問題 ，其只有找到解決 問題的突破口，基于新奧的 現(xiàn)實 能力， 選擇 合適的 發(fā) 展模式，方可成 長為 新奧集 團戰(zhàn) 略 業(yè)務 三角之一創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期規(guī)模 /市場影響力發(fā)展階段?新奧置業(yè)目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長階段的轉變時期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長遠目標前進，是目前的新奧置業(yè)高層管理團隊必須清晰理解的首要問題公司資源如何協(xié)同？如何選擇重點業(yè)務領域？在高速發(fā)展中怎樣激勵員工？明確怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展目標？如何實現(xiàn)有效的控制？其它 …… ？轉型中將面臨一系列問題如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個道路？重要的轉折點如何選擇重點地域領域？21169。Reserved.缺乏完善 資 金管理體系的新奧置 業(yè) 在融 資 能力、 資 本運作和 資 金有效分配方面的能力不高，存在一定的 財務風險* 假設資金 /投資有限現(xiàn)有運營資金現(xiàn)有自有資金資金來源財務資源現(xiàn)金流量分析經(jīng)營負債 /股權結構信貸?營業(yè)現(xiàn)金流?增加信貸?提高負債 /股本比?投資回報?資源評估 /資金應用?現(xiàn)有業(yè)務支持資金調配 : 流程評估資金發(fā)展機會建立監(jiān)督矩陣資金分配?按優(yōu)先順序?按對資金結構的影響機會排序?戰(zhàn)略貢獻?成本效益?風險回報率確定計劃資金需求確定目標 /方向確定集團 /部門戰(zhàn)略計劃 資金發(fā)展機會資金發(fā)展機會戰(zhàn)略抉擇所需資金 融資 示 意資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠卓分析20169。19169。2023202320232023ManagementAllRights“萬通筑巢網(wǎng)”ManagementConsultantsAllAll先后開發(fā)了27萬平米的和 平麗景和15萬平米的新華廣場以及北京西三旗知本時代等項目167。北京新奧廣廈房地產開發(fā)有限公司ManagementManagementConsultantsConsultants? 新奧置業(yè)集團 (下簡稱 “新奧置業(yè) ”）同意不向非新奧置業(yè)及相關公司責任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠卓公司提供的與此項目相關的資料。選準定位，夯實基礎，將新奧置業(yè)發(fā)展成為全國知名的房地產開發(fā)企業(yè)機 All20232023廊坊新奧置業(yè)有限公司（核心企業(yè)）7個億的產值167。BexcelBexcel2023蚌埠北京廊坊地區(qū) 40萬人口，城區(qū)處于北京、天津之間，市區(qū)很小，城市缺乏支柱型產業(yè)，居民個人月收入在 1000元以下。AllManagementBexcel? 項目投資風險? 工期風險? 資金風險? 。RightsRightsRightsRightsConsultantsConsultantsConsultantsConsultants確立增長階梯并提出對資源、能力和管控的要求167。All2023202320232023202320232023技術 All人員規(guī)模 /主要技能1. 使命? 產業(yè)在政府產業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的定位 投資2. 目標：? 整體目標? 各產業(yè)發(fā)展目標4. 做什么 (what)3. 往哪里走 (where)? 差異性? Bexcel標 建立可復制的產品開發(fā)模式和管理模式，通過產品模式化使投資模式標準化，以管理優(yōu)化推動項目經(jīng)營？167。AllConsultantsConsultants關注重點167。營銷核心能力增長階梯人力資源管控模式組織結構運營系統(tǒng)37169。Reserved.不同階段的發(fā)展目標對新奧置業(yè)所需的能力要求不同，增長階梯的展開為各階段管控要點提供了指引遠卓客戶舉例20232023 2023 2023?業(yè)務收入仍以北京市開發(fā)為主，提升項目開發(fā)各環(huán)節(jié)的均衡能力，開發(fā)業(yè)務銷售收入 ，公司總收入 14億；?對信通等資產進行盤整，改善資產質量；?公司重組，股份制改造、內部管理提升?公司總收入 17億元左右，其中開發(fā)規(guī)模及收益增長迅速，銷售收入達 15億元左右；經(jīng)營收入 2億元左右；?加強土地、項目儲備?資產狀況優(yōu)化基本結束（提供流動資金支持；平滑收益）?上市工作?公司總收益達 20－ 22億元，二大板塊初步形成 ManagementManagement?集團財務?參股管理?戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置?協(xié)調的管理?界面管理?經(jīng)營者隊伍管理?財務 ManagementManagementManagementManagementManagement202320232023提供資金—ManagementManagementManagement根據(jù)集團的三年規(guī)劃確定年度經(jīng)營計劃，各項目公司建立年度計劃預算，對年度計劃預算的制定和實施過程進行控制167。BexcelBexcel管著當?shù)?“人、財、物 ”的項目團隊領導人 “犯錯誤 ”的機會少167。All資源配置財務管理?報告制度?控制?業(yè)務單位計劃的協(xié)調?專業(yè)功能操作導向100—120 人?系統(tǒng)?202320232023總部指導和評估業(yè)務單元戰(zhàn)略●總部側重于品牌控制和全國范圍內的溝通遠卓客戶案例遠卓將幫助新奧置業(yè)明確新奧集團與新奧置業(yè)之間的職能分工組織體系57169。Reserved.組織結 構 應 是 動態(tài)調 整的，因此 遠 卓除了幫助新奧 設計 新的 組織結 構外，還 將模 擬 新奧置 業(yè) 面 臨 的 戰(zhàn) 略、 環(huán) 境、技 術 、 規(guī) 模等 變 化，提出成 長過 程中的 組織調 整步 驟現(xiàn)有的組織結構圖 第二階段組織結構 未來的組織結構圖 第三階段組織結構舉例： 組織體系58169。Reserved.基于 組織結 構， 遠 卓將 進 一步幫助新奧置 業(yè) 建立置 業(yè)總 部部 門 功能描述文件和部 門經(jīng) 理的 職 位 說 明 書部門功能 職位描述遠卓客戶案例 組織體系59169。Reserved.中國房地產企業(yè)的人力資源管理通常存在下列問題? 不同層次技能人員的配置不合理，缺乏人才梯隊? 難以吸引保留專家? 專業(yè)型人才多，復合型人才缺乏? 高水平的薪酬? 比較急功近利? 主要認可短期業(yè)績，忽視人才潛力? 崗位設置不盡合理? 重視高價招聘人才，而不是自己培養(yǎng)人才? 人才流動率高，2023年超過 60％，位居各行業(yè)榜首合理的崗位設置? 個人業(yè)績和獎勵密切相關，但是過分注重短期業(yè)績，甚至有可能犧牲了長期業(yè)績將業(yè)績和獎勵緊密地聯(lián)系在一起報酬激勵業(yè)績與獎勵人員發(fā)展組織結構及崗位設計招聘尋找優(yōu)秀的人才 建立人才梯隊吸引并保留優(yōu)秀人才人力資源60169。Reserved.人員評估?素質測評?能力評價招聘 /配置 人員發(fā)展業(yè)績考核激勵獎懲崗位設計價值定位戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃員工關系管理薪酬體系組織功能規(guī)劃如何解決人才流動頻繁？如何培養(yǎng)并保留高素質的人才隊伍？這些問題需從人力資源管理體系總體的角度進行分析并選擇突破口重點予以解決人員發(fā)展?培訓?職業(yè)生涯規(guī)劃崗位設計?崗位設計?崗位職責界定招聘 /配置?人員招聘?定崗 /晉升 /淘汰業(yè)績考核?建立完整的考核體系激勵獎懲?根據(jù)業(yè)績，建立激勵機制價值定位?確定員工與企業(yè)的關系?確定人力資源管理基本原則戰(zhàn)略規(guī)劃?制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標、措施?制定人力資源發(fā)展規(guī)劃人力資源遠卓將對人力資源體系建設提供建議并重點關注中高層管理者的中長期激勵61169。Reserved.新奧置業(yè)人力資源管理體系的建設需要公司各部門的參與和協(xié)力員工價值定位崗位設計戰(zhàn)略愿景 /規(guī)劃戰(zhàn)略措施招聘招聘計劃 招聘員工配置定崗 晉升 /淘汰輪崗培訓發(fā)展培訓 生涯規(guī)劃績效管理考核 激勵接口 1接口 6接口 7接口 5接口 4接口 3接口 2人力資源規(guī)劃接口 8接口 9接口 10人力資源62169。Reserved.在人力 資 源管理體系中，與管控模式相適 應 的中高 層 管理人 員 的培 訓發(fā) 展以及薪酬激勵方案是 遠 卓建 議 新奧置 業(yè) 在 現(xiàn)階 段重點解決的 問題? 為各崗位設計清晰的職責目標，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合? 有清晰的選拔與招聘計劃和流程，以吸引、發(fā)掘和招聘到所需人才組織結構職位說明KPI能力評估能力需求績效考評業(yè)績表現(xiàn)潛力和能力高低好壞重點 培養(yǎng)保留人才