銷售就是推銷自己-ppt(完整版)
【正文】 ? 這種顧客并不了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，功效，只是看著好奇，想買又不買，或聽親朋好友說過這種產(chǎn)品，便抱著試試看的心理來到柜臺(tái)。沖動(dòng)型 應(yīng)對方法：充分利用已成交顧客的影響，和對活動(dòng)的力度介紹，促銷活動(dòng)時(shí)用的較多學(xué)會(huì)自嘲，要有寬廣的心胸，發(fā)現(xiàn)顧客值得贊美的地方，適時(shí)贊美。? C、銷售目的：為顧客解決問題。幫助顧客選擇合適的商品，解決顧客想要解決的問題。對產(chǎn)品有強(qiáng)烈的信心，銷售絕非求人，顧客愿意花錢購買我們產(chǎn)品和服務(wù)，不是因?yàn)槟闱笏俏覀兊漠a(chǎn)品服務(wù)能給他們帶來利益，或是滿足一種需要，因此，銷售和對自己銷售產(chǎn)品及服務(wù)必須從內(nèi)心肯定其價(jià)值，充滿十足的信心。探尋顧客需求? 敢說、能說、會(huì)說：? 敢說：說了就有機(jī)會(huì)? 能說：說多了就熟悉了，越熟悉越愛說? 會(huì)說：專業(yè)的產(chǎn)品知識及美容知識、手法是會(huì)說的基礎(chǔ)，再配合語言的藝術(shù)使自己成為溝通的高手。對應(yīng)方法：廣泛宣傳這種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，渲染其特點(diǎn)、功效，突出其與眾不同之處，從而引起顧客的興趣和好奇心。對應(yīng)方法：先做好其中一個(gè)人的工作，滿足其虛榮心和自尊，再以購物贈(zèng)禮的優(yōu)惠為誘餌，使其同伴欣然跟進(jìn)。真誠、可信賴，專業(yè)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，了解顧客心理。學(xué)會(huì)使用案例，覺例子是最容易讓人信服的。? 二選一法則：運(yùn)用人性慣性思維，增大購買幾率。? 21,21,上午 08:23:57一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。8:23:5708:23:572121,21,上午 08:23:57一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。8:23:5708:23:572121,21,20238:23:578:23:5708:23:5721sitblandit,temporutnullaconsectetur2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 08:23:5708:23:5708:231/21/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2108:23:5708:23:57January 08:23:5708:23:5708:231/21/20232023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 一月 21一月 2108:23:5708:23:57January 08:23:5708:23:5708:231/21/2023大家平時(shí)肯定有感覺，有的顧客對你很滿意后，會(huì)幫你介紹人來，來了后買貨還痛快。不要過度承諾，避免心理落差。適時(shí)的提醒顧客付款成交，說的太多，時(shí)間太久，反而容易出現(xiàn)變故，所以抓住顧客購買欲較強(qiáng)的時(shí)候適時(shí)的讓顧客結(jié)款（姐，我給您找點(diǎn)合適的贈(zèng)品，您去結(jié)款吧）? 欲速則不達(dá)：有些猶豫不決型顧客，有心理抵觸或戒備的顧
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1