他人之作-小區(qū)推廣促銷方案(完整版)
【正文】 戶數(shù) 導(dǎo)購員 維多利亞 每幢平均分配 8個單元 160戶 李一 每幢平均分配 8個單元 160戶 張二 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) 戶數(shù) 銷售額 衛(wèi)浴 瓷磚 拜訪目標(biāo)戶數(shù) 成交戶數(shù) 市場占有率 信息收集 維多利亞 李一 張二 12 34 160 160 10 10 8 8 2 2 80 80 50% ? 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天 ? 入戶交談： 15戶 *15分鐘 /60分鐘 =4小時 資料整理 +午飯時間 +交通 =3小時 ? 假設(shè)：前期 200中 30%在裝修，初期掃完 60戶需要 4天（理想狀態(tài)），再加上期間對重點顧客的回訪時間，掃完 200戶至少需要一周的時間 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn) 。 活動內(nèi)容 精致物語系列： anGJ0601+anGJ0603+anGJ0606+anGJ0607 原價： 搶購價： ***元 優(yōu)雅風(fēng)尚系列： 3M5656+anPG3353GAPVC+1B3737龍頭 原價： 搶購價： ***元 浪漫雅致系列： aB1340+anPG4380SX+an1A6060龍頭 原價： 搶購價： ***元 活動內(nèi)容 都市麗人系列： an2M5858C+anPG33983+an81227 原價： 搶購價： ***元 成熟睿智系列： aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花灑 原價： 搶購價： ***元 針對小區(qū)拿到比較普遍的戶型圖，應(yīng)用圓方軟件對每個戶型配置產(chǎn)品，出效果圖。瓷磚 VIP貴賓卡一張，當(dāng)成享受總貨款減免 5%的優(yōu)惠。 ? 購滿 4000元，可獲贈安華雙桿毛巾架GJ0602一個。上海小區(qū)推廣促銷方案 活動內(nèi)容 活動主題： “惠”聚安華 暢享魅力空間 安華衛(wèi)浴小區(qū)行上海站 活動地點： 活動熱線： 如何做到差異化？ 低價 ?贈品 沈陽周年店慶活動畫面，銷售額 164W 創(chuàng)意 活動內(nèi)容 例：小區(qū)如下 １、世紀(jì)天成 ２、維多利亞 ３、先生的湖 ４、西山別墅 ５、萬科城市花園 活動內(nèi)容 活動主刺激點 11:冰點暢享 沖擊原料價 安華衛(wèi)浴總公司為支持安華衛(wèi)浴小區(qū)行走進(jìn)上海，特批 200個新款座便器直供上海，并拿出專項資金，砍掉層層利潤，底價惠民，致力于讓更多的上海人民用上健康節(jié)水的好衛(wèi)浴。 ? 購滿 2023元，可獲贈安華單桿毛巾桿GJ0601一個。 現(xiàn)金券表現(xiàn)形式 活動內(nèi)容 活動主刺激點 25: VIP客戶尊享特權(quán) 購物交款滿 10000元的客戶，將獲得安華衛(wèi)浴 抽獎采取滾動式抽獎，本期未抽中顧客，下一時期抽獎可繼續(xù)參與，用這個環(huán)節(jié)與客戶互動，讓客戶為我們做宣傳。 活動執(zhí)行 ? 小區(qū)推廣任務(wù) ? 小區(qū)推廣流程 ? 小區(qū)準(zhǔn)備
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