他人之作-小區(qū)推廣促銷方案(文件)
【正文】 工。 ③ 目的：拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長(zhǎng) ) ? 樓盤(pán)性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主自購(gòu)）、商品房（裝飾公司）、回遷房（游擊隊(duì)） 選擇小區(qū) — 針對(duì)已開(kāi)工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來(lái)確定可否進(jìn)行品牌推廣； ? 已裝、正裝、未裝比例； ? 小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例 50%，正裝比例在 30%，可選擇小區(qū)推廣 確定方案 ? 小區(qū)點(diǎn) +促銷 ? 宣傳 +促銷 ? 宣傳 ? 宣傳物料：橫幅、 X展架、太陽(yáng)傘 ? 小區(qū)點(diǎn)物料：小區(qū)所需物料：背景墻噴繪、太陽(yáng)傘、X展架、馬桶臺(tái)、馬桶、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、橫幅 人員分配（西景花園舉例） ? 一種方法：根據(jù)幢數(shù)劃分 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購(gòu)員 維多利亞 1幢 2幢 8個(gè)單元 160戶 李一 3幢 4幢 8個(gè)單元 160戶 張二 ? 二種方法：根據(jù)單元?jiǎng)澐? 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購(gòu)員 維多利亞 每幢平均分配 8個(gè)單元 160戶 李一 每幢平均分配 8個(gè)單元 160戶 張二 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) 戶數(shù) 銷售額 衛(wèi)浴 瓷磚 拜訪目標(biāo)戶數(shù) 成交戶數(shù) 市場(chǎng)占有率 信息收集 維多利亞 李一 張二 12 34 160 160 10 10 8 8 2 2 80 80 50% ? 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天 ? 入戶交談： 15戶 *15分鐘 /60分鐘 =4小時(shí) 資料整理 +午飯時(shí)間 +交通 =3小時(shí) ? 假設(shè)：前期 200中 30%在裝修，初期掃完 60戶需要 4天（理想狀態(tài)），再加上期間對(duì)重點(diǎn)顧客的回訪時(shí)間，掃完 200戶至少需要一周的時(shí)間 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過(guò) 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn) 。抽獎(jiǎng)券分主副券，主券顧客自留，副券抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)內(nèi)容 精致物語(yǔ)系列： anGJ0601+anGJ0603+anGJ0606+anGJ0607 原價(jià)： 搶購(gòu)價(jià)： ***元 優(yōu)雅風(fēng)尚系列： 3M5656+anPG3353GAPVC+1B3737龍頭 原價(jià)： 搶購(gòu)價(jià)： ***元 浪漫雅致系列： aB1340+anPG4380SX+an1A6060龍頭 原價(jià)： 搶購(gòu)價(jià)： ***元 活動(dòng)內(nèi)容 都市麗人系列： an2M5858C+anPG33983+an81227 原價(jià)： 搶購(gòu)價(jià)： ***元 成熟睿智系列： aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花灑 原價(jià)： 搶購(gòu)價(jià)： ***元 針對(duì)小區(qū)拿到比較普遍的戶型圖，應(yīng)用圓方軟件對(duì)每個(gè)戶型配置產(chǎn)品，出效果圖。 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主刺激點(diǎn) 32： 樂(lè)購(gòu)驚天惠 免單到尖叫 活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)物滿 2023元并交清全款可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，滿 4000元領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越多。瓷磚 VIP貴賓卡一張，當(dāng)成享受總貨款減免 5%的優(yōu)惠。 活動(dòng)
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