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他人之作-小區(qū)推廣促銷方案(文件)

2025-03-13 13:05 上一頁面

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【正文】 工。 ③ 目的:拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。(配套設(shè)施不齊全,裝修期限長 ) ? 樓盤性質(zhì):單位房(業(yè)主自購)、商品房(裝飾公司)、回遷房(游擊隊) 選擇小區(qū) — 針對已開工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進度來確定可否進行品牌推廣; ? 已裝、正裝、未裝比例; ? 小區(qū)戶數(shù) 300左右,售出比例 50%,正裝比例在 30%,可選擇小區(qū)推廣 確定方案 ? 小區(qū)點 +促銷 ? 宣傳 +促銷 ? 宣傳 ? 宣傳物料:橫幅、 X展架、太陽傘 ? 小區(qū)點物料:小區(qū)所需物料:背景墻噴繪、太陽傘、X展架、馬桶臺、馬桶、所獲獎項、橫幅 人員分配(西景花園舉例) ? 一種方法:根據(jù)幢數(shù)劃分 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購員 維多利亞 1幢 2幢 8個單元 160戶 李一 3幢 4幢 8個單元 160戶 張二 ? 二種方法:根據(jù)單元劃分 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購員 維多利亞 每幢平均分配 8個單元 160戶 李一 每幢平均分配 8個單元 160戶 張二 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) 戶數(shù) 銷售額 衛(wèi)浴 瓷磚 拜訪目標戶數(shù) 成交戶數(shù) 市場占有率 信息收集 維多利亞 李一 張二 12 34 160 160 10 10 8 8 2 2 80 80 50% ? 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天 ? 入戶交談: 15戶 *15分鐘 /60分鐘 =4小時 資料整理 +午飯時間 +交通 =3小時 ? 假設(shè):前期 200中 30%在裝修,初期掃完 60戶需要 4天(理想狀態(tài)),再加上期間對重點顧客的回訪時間,掃完 200戶至少需要一周的時間 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶,否則不利于記憶客戶的特征,不利于目標客戶的跟進 。抽獎券分主副券,主券顧客自留,副券抽獎。 活動內(nèi)容 精致物語系列: anGJ0601+anGJ0603+anGJ0606+anGJ0607 原價: 搶購價: ***元 優(yōu)雅風尚系列: 3M5656+anPG3353GAPVC+1B3737龍頭 原價: 搶購價: ***元 浪漫雅致系列: aB1340+anPG4380SX+an1A6060龍頭 原價: 搶購價: ***元 活動內(nèi)容 都市麗人系列: an2M5858C+anPG33983+an81227 原價: 搶購價: ***元 成熟睿智系列: aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花灑 原價: 搶購價: ***元 針對小區(qū)拿到比較普遍的戶型圖,應(yīng)用圓方軟件對每個戶型配置產(chǎn)品,出效果圖。 活動內(nèi)容 活動主刺激點 32: 樂購驚天惠 免單到尖叫 活動期間,進店購物滿 2023元并交清全款可領(lǐng)取抽獎券一張,滿 4000元領(lǐng)取抽獎券兩張,買得越多機會越多。瓷磚 VIP貴賓卡一張,當成享受總貨款減免 5%的優(yōu)惠。 活動
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