他人之作-小區(qū)推廣促銷方案-文庫吧資料
2025-03-05 13:05本頁面
【正文】 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購員 維多利亞 每幢平均分配 8個單元 160戶 李一 每幢平均分配 8個單元 160戶 張二 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) 戶數(shù) 銷售額 衛(wèi)浴 瓷磚 拜訪目標戶數(shù) 成交戶數(shù) 市場占有率 信息收集 維多利亞 李一 張二 12 34 160 160 10 10 8 8 2 2 80 80 50% ? 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天 ? 入戶交談： 15戶 *15分鐘 /60分鐘 =4小時 資料整理 +午飯時間 +交通 =3小時 ? 假設(shè)：前期 200中 30%在裝修，初期掃完 60戶需要 4天（理想狀態(tài)），再加上期間對重點顧客的回訪時間，掃完 200戶至少需要一周的時間 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標客戶的跟進 。 ? “買安華 游三亞”活動做長期推廣，中獎?wù)咛峁┯稳齺営跋裼涗?，?jīng)中獎?wù)咴试S情況下在小區(qū)宣傳從而提升安華小區(qū)推廣知名度與美譽度。抽獎券分主副券，主券顧客自留，副券抽獎。配套餐 活動細則 ? 主刺激點 2為可置換環(huán)節(jié)，每個地區(qū)方案內(nèi)限用一種促銷方式。 活動內(nèi)容 精致物語系列： anGJ0601+anGJ0603+anGJ0606+anGJ0607 原價： 搶購價： ***元 優(yōu)雅風尚系列： 3M5656+anPG3353GAPVC+1B3737龍頭 原價： 搶購價： ***元 浪漫雅致系列： aB1340+anPG4380SX+an1A6060龍頭 原價： 搶購價： ***元 活動內(nèi)容 都市麗人系列： an2M5858C+anPG33983+an81227 原價： 搶購價： ***元 成熟睿智系列： aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花灑 原價： 搶購價： ***元 針對小區(qū)拿到比較普遍的戶型圖，應(yīng)用圓方軟件對每個戶型配置產(chǎn)品，出效果圖。 店長每月第一個星期天前的星期五與本月已購買顧客聯(lián)系星期天抽獎。 活動內(nèi)容 活動主刺激點 32： 樂購驚天惠 免單到尖叫 活動期間，進店購物滿 2023元并交清全款可領(lǐng)取抽獎券一張，滿 4000元領(lǐng)取抽獎券兩張，買得越多機會越多。 買安華 10000元領(lǐng)取抽獎券一張，滿 15000元領(lǐng)取抽獎券兩張，以此類推。瓷磚 VIP貴賓卡一張，當成享受總貨款減免 5%的優(yōu)惠。 附粘在存折的最后一頁。 活動內(nèi)容 活動主刺激點 24: 裝修補貼 進店就送 1000元 1000元分配：座便器類 100元 2張、淋浴花灑 100元 2張、浴室柜類200元 2張、浴缸類 200元 1張。 活動內(nèi)容 活動主刺激點 21: 1元換購 史上最惠 安華衛(wèi)浴一直致力于讓更多消費者用上節(jié)水健康衛(wèi)浴，值此小區(qū)行期間，特推出史上最勁爆換購活動，消費滿一定金額并交清全款，1元換購超值
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