他人之作-小區(qū)推廣促銷方案-在線瀏覽
2025-04-02 13:05本頁面
【正文】 戶且交清全款，即可抽取價值 4999元三亞游大獎名額一個。 溫馨提示：參與抽獎訂單不退。 免單大獎 100% 1名 每月第一個星期天下午 16:00到門店抽取 活動細則：中獎者需在活動現(xiàn)場（以現(xiàn)場報號 3次為準），不在現(xiàn)場視為自動棄獎。 抽獎采取滾動式抽獎，本期未抽中顧客，下一時期抽獎可繼續(xù)參與，用這個環(huán)節(jié)與客戶互動，讓客戶為我們做宣傳。 活動內(nèi)容 針對重點小區(qū)，掌握普遍的戶型圖，應用圓方軟件對每個戶型配置產(chǎn)品，出效果圖。 ? “買安華 游三亞”活動中，抽獎券需顧客自留。當戶數(shù)達到30戶通知顧客統(tǒng)一時間到店抽獎，由顧客親自將抽獎券投入抽獎箱。 活動執(zhí)行 ? 小區(qū)推廣任務 ? 小區(qū)推廣流程 ? 小區(qū)準備 ? 小區(qū)導購具備智能 ? 小區(qū)進攻 ? 小區(qū)總結 小區(qū)推廣任務 1. 收集市場信息 2. 提升品牌知名度 3. 小區(qū)銷售額 4. 市場占有率 5. 這是一場持久戰(zhàn) 達成銷售 小區(qū)推廣流程 選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索 確定方案 重點跟進目標客戶 總結反饋 目標確定 任務劃分 人員分配 后繼跟進 準備階段 出擊階段 總結 小區(qū)推廣準備 ? 心態(tài)準備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕） ? 形象準備：著裝、胸牌、名片 ? 資料準備： 本日拜訪計劃、要拜訪的主家； 產(chǎn)品宣傳單頁，噴繪； 筆、資料夾、香煙、《業(yè)主信息登記表》見附表 ? 導購技巧培訓 ? 小區(qū)準備 小區(qū)推廣準備 — 導購技巧 ? 產(chǎn)品性能：掌握各個產(chǎn)品的主要性能 ? 施工工藝：掌握圖紙設計基礎知識，量房知識，水位布置知識等 ? 成本預算：衛(wèi)浴各單品及套餐組合預算（各種配件），瓷磚預算 ? 產(chǎn)品賣點：各個產(chǎn)品的主要賣點 ? 導購話術：針對顧客的提問應對話術 ? 溝通技巧：針對裝修費內(nèi)各人群（業(yè)主、泥水工、裝修公司）確定不同話術 小區(qū)推廣準備 — 小區(qū)準備 ? 選擇小區(qū) ? 確定方案 ? 目標確定、任務劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解） ? 根據(jù)樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主 ? 售出比例：樓盤售出比例 60%以上 ? 購買群體：工薪階層為主 ? 樓盤內(nèi)擺點裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點裝飾公司名稱、數(shù)量、公價、接單情況 ? 裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個月為佳） ? 樓盤周邊配套設施：樓盤周邊配套設施是否齊全。 小區(qū)推廣人員具備職能 1. 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌。 ② 在小區(qū)內(nèi)擺點裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用衛(wèi)浴品牌等相關情況并做好詳細記錄。 ④ 有效拜訪擺點裝飾公司：有裝飾公司名稱、項目經(jīng)理姓名電話，設計師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進場數(shù)。 ② 小區(qū)推廣最佳時機：泥水工剛進場的時刻 ③ 了解家裝時間表，水電改造一般 3天，泥水木工一般 4天 小區(qū)導購具備職能 ?有效拜訪不同對象：泥水工、裝修公司、業(yè)主
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