銷售必備的--小區(qū)推廣方案-在線瀏覽
2025-04-02 13:29本頁面
【正文】 形成良好口碑；F樣板房能夠接受意向業(yè)主參觀。3 拆遷戶 ① 對于大型樓盤可考慮租用門面，設(shè)展示點(diǎn)；② 對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系油木工為重點(diǎn)。2 集資房 作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。別 墅消費(fèi)水平不一、裝修入住時間不統(tǒng)一，房東間關(guān)系相對封閉業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，信息容易傳播，易樹立口碑 裝修時間短、經(jīng)濟(jì)水平參差，裝修要求普遍不高，多為雙包裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果、目標(biāo)、推廣方式、價格體系、促銷形式、宣傳手段、時間安排、人員安排、費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo)目標(biāo)區(qū)域 主攻小區(qū)和輔助小區(qū)目標(biāo)效果銷量、有效數(shù)據(jù)（客戶及油木工）、客戶的滿意度 (要量化效果以便評估 ) 推廣方式直接派員：沒現(xiàn)場、 12人 /小區(qū)、人員要求高設(shè)展示點(diǎn)：物料簡單、每個點(diǎn) 12人、費(fèi)用不高雙休日促銷：物料較多、起碼 68人、費(fèi)用偏高樣板房突破：需在小區(qū)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)贊助小區(qū)活動：如收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會租用臨時店面不同類型樓盤采用不同推廣方式序號 小區(qū)類型 進(jìn)駐方式1 商品房 ① 對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店；② 對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳。集資房216。導(dǎo)購專員：引導(dǎo)、指導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品，店面形象日常維護(hù) 人員培訓(xùn)① 行業(yè)知識② 企業(yè)知識③ 產(chǎn)品知識④ 操作技能及價格⑤ 導(dǎo)購及導(dǎo)購話術(shù) 活動宣導(dǎo)① 日常工作內(nèi)容和職責(zé)② 日常管理制度 (作息和會議制度等 )③ 激勵機(jī)制和獎罰制度④ 前景分析、可利用資源產(chǎn)品、物料、宣傳手段、費(fèi)用、人員 ……、競爭對手調(diào)研價格、油工政策、促銷、宣傳手法、小區(qū)情況調(diào)研區(qū)域小區(qū)情況、小區(qū)詳細(xì)信息、小區(qū)內(nèi)宣傳手段 區(qū)域內(nèi)的小區(qū)情況調(diào)研小區(qū)規(guī)模：決定人員及物料的投入量交鑰匙時間：決定小區(qū)的裝修階段入住率：裝修階段的參考裝修率：投入量的參考房價：業(yè)主的消費(fèi)水平小區(qū)類型： 216。 促銷專員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的選址、安排和把控167。 物料專員：負(fù)責(zé)物料籌備、使用規(guī)范和調(diào)配167。 副組長：協(xié)助組長相關(guān)工作167。促成主家購買，完成銷量小區(qū)推廣流程圖基礎(chǔ)調(diào)研隊伍組建 方案制定異業(yè)聯(lián)系活動總結(jié)培訓(xùn)宣導(dǎo)物料準(zhǔn)備物業(yè)公關(guān) 業(yè)主跟進(jìn)店面整理 施工者樣板房確定現(xiàn)場促銷售后回訪組長副組長小區(qū)專員 培訓(xùn)專員物料專員 傳播專員促銷專員 導(dǎo)購專員 崗位職責(zé)167。了解并打擊競爭品牌216。提升區(qū)域銷量的利器市場部小 區(qū) 推 廣課程內(nèi)容w 小區(qū)推廣目標(biāo)w 小區(qū)推廣方法及步驟w 主家特點(diǎn)分析w 店面的整理小區(qū)推廣的目標(biāo)216。宣傳星冠納米漆品牌，提高星冠納米漆在行業(yè)內(nèi)（油工、木工、家裝公司）及消費(fèi)者中間的知名度、美譽(yù)度、忠誠度216。與主家、油工、木工建立關(guān)系，為今后的合作和促成主家購買打下基礎(chǔ)216。 組長：負(fù)責(zé)整體活動組織、進(jìn)度把控、工作指導(dǎo)和人員安排；167。 小區(qū)專員：負(fù)責(zé)樓盤調(diào)研、分類和業(yè)主、油工的跟進(jìn)167。 培訓(xùn)專員：負(fù)責(zé)活動內(nèi)容、人員技能、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、 行業(yè)知識和企業(yè)知識培訓(xùn)167。 傳播專員：負(fù)責(zé)傳播形式的選擇和跟進(jìn)167。商品房216。拆遷戶216。③ 對于中型小區(qū)，可設(shè)立展示咨詢點(diǎn)④ 充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間口碑宣傳帶動銷售。4 小別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。樣板房的選擇標(biāo)準(zhǔn)樣板打造 a、店面銷售； b、與非涂料類材料商合作 ； c、與家裝公司合作 ； d、跟包工包料的油工或工頭合作樣板房宣傳 a、正在裝修的房間懸掛星冠橫幅，施工致歉，門套 b、樣板
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