王老吉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(完整版)
【正文】 裝 調(diào)查也顯示，很多的同學(xué)對(duì)于王老吉的外觀包裝并不是那么的喜歡。這個(gè)概念的模糊，不僅僅只是存在于學(xué)生群體中，在大部分的消費(fèi)群體里都有這樣的模糊狀況。 ? 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補(bǔ)央視廣告到達(dá)率的不足，報(bào)紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中直到了有力的支撐作用。在 2023年短短幾個(gè)月，一舉投入 4000多萬(wàn)元廣告費(fèi)，強(qiáng)化王老吉涼茶的保健作用和茶概念，將原先訴求的具有治療的藥茶向預(yù)防上火的功能飲料概念擴(kuò)張，挖掘省外消費(fèi)市場(chǎng)。（ 2）準(zhǔn)確的廣告定位王老吉，本身的廣告就做的很好，很到位。產(chǎn)品狀況? 目前市場(chǎng)上的品種 /特點(diǎn) /價(jià)格 /包裝 :? （ 1）目前市場(chǎng)上的品種有：紅罐王老吉涼茶、綠色盒裝王老吉、王老吉涼茶顆粒等。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。? （ 2）產(chǎn)品的特點(diǎn)：? ① 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 預(yù)防上火 ” 的有力支撐；? ② 2元的綠色盒裝價(jià)格，因?yàn)?“ 預(yù)防上火 ” 的功能，不再 “ 高不可攀 ” ；? ③ “ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撐。用王老吉管理層的話(huà)來(lái)說(shuō)，廣告是王老吉的空中部隊(duì)。其結(jié)果是銷(xiāo)量立竿見(jiàn)影，得到迅速提升。 ? “ 王老吉 ” 的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的 POP廣告外，還開(kāi)辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為 王老吉誠(chéng)意合作店 ，投入資金與他們共同進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 （ 2）口感不好 根據(jù)調(diào)查顯示，很多同學(xué)也對(duì)于其口味有著排斥。覺(jué)得，包裝太過(guò)于死板，色彩單一，線條不優(yōu)美，不符合大學(xué)生的那種清新，充滿(mǎn)青春活力的感覺(jué)，也不符合大學(xué)生對(duì)于瓶裝包裝的偏愛(ài)。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為兩者是可以替代的，自然價(jià)低者更受青睞。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 分銷(xiāo) ：? （ 1）首先我們將在高校內(nèi)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，進(jìn)行涼茶經(jīng)營(yíng)，面向高校學(xué)生推廣。? RD：? （ 1）產(chǎn)品完善：繼續(xù)推進(jìn)紅罐王老吉和紙盒王老吉的銷(xiāo)售。清晨：晨跑與球場(chǎng)晨跑可以說(shuō)是南華的一大壯觀景象，幾乎每個(gè)早晨都可以看到浩浩蕩蕩的一群人晨跑后和打球后到食堂吃早餐。中午與傍晚：食堂試喝試喝往往可以聚集很高的人氣，再加上新包裝王老吉平易近人的價(jià)格，一定能夠帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。? 1市場(chǎng)調(diào)研 ：訪問(wèn)法和問(wèn)卷調(diào)查法。? （ 3）上架零售。機(jī)會(huì)分析1而且很多消費(fèi)者 “降火 ”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)便宜有效的藥物來(lái)解決。 （ 3）口味單一 由此可見(jiàn)，王
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