第04章商務(wù)談判的整體流程(完整版)
【正文】 益，并通過相互的適當(dāng)讓步謀求一定的妥協(xié)，從而使雙方都感到都是在有利的條件下達(dá)成協(xié)議，促成均衡。 168。? R—— 建立雙方之間的良好關(guān)系（ Relationship)。p俗話說的話， “美好的開端是成功的一半 ”，只有在起始階段處理好雙方之間的關(guān)系，初步了解對(duì)方談判人員的性格、愛好、風(fēng)格等個(gè)性特征，以及對(duì)方企業(yè)的基本情況，才能為下一步談判作好準(zhǔn)備工作?？梢宰晕医榻B，也可由雙方的主談人向?qū)Ψ浇榻B己方的談判人員。p下面分別介紹各個(gè)步驟中的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)。第二個(gè)階段，針對(duì)性討價(jià)，選擇某一個(gè)交易條件進(jìn)行重點(diǎn)突破。談判終結(jié)與否可以從以下三個(gè)方面來進(jìn)行判定： 《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p商務(wù)談判結(jié)果可以從兩個(gè)方面看：一是雙方是否達(dá)成交易；二是經(jīng)過談判，雙方關(guān)系發(fā)生何種變化。2．談判中止中止談判是談判雙方因?yàn)槟撤N原因未能達(dá)成全部或部分成交協(xié)議，而由雙方約定或單方要求暫時(shí)終結(jié)談判的方式?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 2023011．草擬協(xié)議的基本要求（ 1）協(xié)議的條理要清晰，要圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內(nèi)容組織起來。（ 3）約尾。（ 7）仔細(xì)擬定適用的法律條款和仲裁條款。（ 3）什么是商務(wù)談判 “三步曲 ”？你是如何理解的？（ 4）商務(wù)談判開局階段的主要工作任務(wù)是什么？ （ 5）在商務(wù)談判的開局階段，一般來說應(yīng)該營(yíng)造一種什么樣的開局氣氛？（ 6）在商務(wù)談判的報(bào)價(jià)過程中，需要注意什么問題？（ 7）在商務(wù)談判交鋒過程中，討價(jià)、還價(jià)需要注意什么問題？（ 8）商務(wù)談判中讓步的原則是什么？（ 9）商務(wù)談判結(jié)束方式有哪些？如何判定談判結(jié)束的時(shí)機(jī)？（ 10）商務(wù)談判結(jié)束之后，還需要作好哪些工作？《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301思考與實(shí)踐思考與實(shí)踐 2二、實(shí)踐題1．案例搜集? 通過相關(guān)渠道，搜集一些商務(wù)談判的完整例子，了解其中各個(gè)階段的對(duì)應(yīng)內(nèi)容。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 16:43:0116:43:0116:433/21/2023 4:43:01 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/21 16:43:0116:43:0121 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:43:0116:43:0116:43Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2116:43:0116:43:01March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。? 建議題目：淺談商務(wù)談判 XXXX階段的策略與技巧《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301思考與實(shí)踐思考與實(shí)踐 33．圖形分析? 下面六種圖示分別表示商務(wù)談判六種不同的結(jié)束方式，請(qǐng)根據(jù)本章內(nèi)容進(jìn)行分析。（ 9）要認(rèn)真檢查各個(gè)細(xì)節(jié)性條款的具體內(nèi)容，不能錯(cuò)?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301（ 1）要確認(rèn)雙方當(dāng)事人是否有簽
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