第04章 商務(wù)談判的整體流程(文件)
【正文】 雙方約定或單方要求暫時(shí)終結(jié)談判的方式。p其中，最后回顧的作用表現(xiàn)為：? 第一，明確是否所有的項(xiàng)目都已談妥，是否還有遺漏的問題尚未解決?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 2023011．草擬協(xié)議的基本要求（ 1）協(xié)議的條理要清晰，要圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內(nèi)容組織起來(lái)。2．商務(wù)談判協(xié)議的格式（ 1）約首。（ 3）約尾。（ 3）訂立合同的條款要符合有關(guān)法律規(guī)定和要求。（ 7）仔細(xì)擬定適用的法律條款和仲裁條款。《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301案例討論題案例討論題 “喜慶 ”氣氛 一家機(jī)械廠老板因讓對(duì)方先報(bào)價(jià)而獲得好處 “不歡而散 ”（詳細(xì)內(nèi)容參見教材）《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301本章小結(jié)本章小結(jié)p 本章首先介紹了解商務(wù)談判過程的常見描述方式，包括商務(wù)談判的階段劃分、商務(wù)談判的APRAM模式以及商務(wù)談判 “三步曲 ”；然后分析了商務(wù)談判中各個(gè)階段（開局階段、磋商階段、終結(jié)階段）的主要內(nèi)容以及注意事項(xiàng)；最后，說(shuō)明的商務(wù)談判后的相關(guān)內(nèi)容。（ 3）什么是商務(wù)談判 “三步曲 ”？你是如何理解的？（ 4）商務(wù)談判開局階段的主要工作任務(wù)是什么？ （ 5）在商務(wù)談判的開局階段，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該營(yíng)造一種什么樣的開局氣氛？（ 6）在商務(wù)談判的報(bào)價(jià)過程中，需要注意什么問題？（ 7）在商務(wù)談判交鋒過程中，討價(jià)、還價(jià)需要注意什么問題？（ 8）商務(wù)談判中讓步的原則是什么？（ 9）商務(wù)談判結(jié)束方式有哪些？如何判定談判結(jié)束的時(shí)機(jī)？（ 10）商務(wù)談判結(jié)束之后，還需要作好哪些工作？《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301思考與實(shí)踐思考與實(shí)踐 2二、實(shí)踐題1．案例搜集? 通過相關(guān)渠道，搜集一些商務(wù)談判的完整例子，了解其中各個(gè)階段的對(duì)應(yīng)內(nèi)容。? 對(duì)于這種情況，我方的談判對(duì)手應(yīng)該怎么做呢？? 以下是兩種不同觀點(diǎn)，請(qǐng)同學(xué)們分組進(jìn)行辯論。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 214:43 下午 三月 2116:43March 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:43:0116:43:0116:433/21/2023 4:43:01 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21 三月 20234:43:01 下午 16:43:01三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/21 16:43:0116:43:0121 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 三月 20234:43:01 下午 16:43:01三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/21 16:43:0116:43:0121 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 16:43:0116:43:0116:43Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 4:43:01 下午 4:43 下午 16:43:01三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 2116:43:01
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