第04章 商務談判的整體流程(文件)
【正文】 雙方約定或單方要求暫時終結談判的方式。p其中，最后回顧的作用表現(xiàn)為：? 第一，明確是否所有的項目都已談妥，是否還有遺漏的問題尚未解決。《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 2023011．草擬協(xié)議的基本要求（ 1）協(xié)議的條理要清晰，要圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內(nèi)容組織起來。2．商務談判協(xié)議的格式（ 1）約首。（ 3）約尾。（ 3）訂立合同的條款要符合有關法律規(guī)定和要求。（ 7）仔細擬定適用的法律條款和仲裁條款?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301案例討論題案例討論題 “喜慶 ”氣氛 一家機械廠老板因讓對方先報價而獲得好處 “不歡而散 ”（詳細內(nèi)容參見教材）《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301本章小結本章小結p 本章首先介紹了解商務談判過程的常見描述方式，包括商務談判的階段劃分、商務談判的APRAM模式以及商務談判 “三步曲 ”；然后分析了商務談判中各個階段（開局階段、磋商階段、終結階段）的主要內(nèi)容以及注意事項；最后，說明的商務談判后的相關內(nèi)容。（ 3）什么是商務談判 “三步曲 ”？你是如何理解的？（ 4）商務談判開局階段的主要工作任務是什么？ （ 5）在商務談判的開局階段，一般來說應該營造一種什么樣的開局氣氛？（ 6）在商務談判的報價過程中，需要注意什么問題？（ 7）在商務談判交鋒過程中，討價、還價需要注意什么問題？（ 8）商務談判中讓步的原則是什么？（ 9）商務談判結束方式有哪些？如何判定談判結束的時機？（ 10）商務談判結束之后，還需要作好哪些工作？《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301思考與實踐思考與實踐 2二、實踐題1．案例搜集? 通過相關渠道，搜集一些商務談判的完整例子，了解其中各個階段的對應內(nèi)容。? 對于這種情況，我方的談判對手應該怎么做呢？? 以下是兩種不同觀點，請同學們分組進行辯論。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 214:43 下午 三月 2116:43March 21, 20231行動出成果，工作出財富。 16:43:0116:43:0116:433/21/2023 4:43:01 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21 三月 20234:43:01 下午 16:43:01三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/21 16:43:0116:43:0121 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21 三月 20234:43:01 下午 16:43:01三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/21 16:43:0116:43:0121 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 16:43:0116:43:0116:43Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 4:43:01 下午 4:43 下午 16:43:01三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 2116:43:01
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